【建材網(wǎng)】1.前言

你還在為找不到客戶而發(fā)愁嗎？你知道做一場活動的成交額可以高達(dá)百萬嗎？你知道一場活動的成交率竟然可以達(dá)到35%嗎？如果答案是否定的，那你一定還沒看過這篇案例，請認(rèn)真的看完下文，一定會對迷茫的你有所幫助。

在軒尼斯門窗九月大促活動中，長沙門店做到了：

接待客戶達(dá)近百波！

成交金額達(dá)到百萬 級別！

成交率高達(dá)驚人的35％！

我們一起來看看它是怎么做到這傲人的成績吧！

2.渠道拓客源

軒尼斯門窗長沙門店的老板對于做活動有著明確的目標(biāo)，在活動前非常重視兩個板塊的內(nèi)容：人員激勵和客戶邀約。

第 一：人員激勵，只有全部動員起來才能發(fā)揮團(tuán)隊的力量，俗話說得好：一個人走的很快，但一個團(tuán)隊走的更遠(yuǎn)。

第二：客戶邀約，客戶是首道線，也是重要的線，沒有客戶，所有板塊都無法繼續(xù)進(jìn)行，更別說簽單，所以邀請客戶進(jìn)店顯得尤為重要。

做法：首先全員行動，主動出去尋找客戶，現(xiàn)在門店的自然客戶較少，所以只能主動出擊。當(dāng)一個團(tuán)隊團(tuán)結(jié)一心的時候，所爆發(fā)出來的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過想象的，當(dāng)時長沙店面老板對團(tuán)隊成員說：“你們只管去邀約客戶，剩下的交給我們。”這句話點燃了整個團(tuán)隊的氛圍和激 情，整個團(tuán)隊都凝聚在了一起。

長沙門店之所以在這場活動中能邀約近百波客戶，靠的是前期的籌備和明確的方向，當(dāng)有了方向，就只管去沖。

選點活動重點小區(qū)

經(jīng)過市場分析，終長沙門店在總部老師的分析指導(dǎo)下，開展聯(lián)盟異業(yè)互動，會議營銷，電話營銷，小區(qū)推廣，裝飾公司互動，終端攔截等等，找到更多的意向客戶資源，籌劃了專場活動落地。

當(dāng)你看到這里，很好你已經(jīng)知道活動的一些方向和準(zhǔn)備了，但這只是開頭，重要的是如何維持下去，直至活動圓滿結(jié)束呢？那我們繼續(xù)往下看！

3.執(zhí)行過程

長沙團(tuán)隊在老師帶領(lǐng)下嚴(yán)抓各環(huán)節(jié)執(zhí)行和落實。鎖定符合活動政策的目標(biāo)客戶邀約并簽單。讓我們看看他們每個階段是怎么做的吧！

前期：開門店啟動會，讓大家快速行動起來，并制定專屬的門店獎懲機(jī)制，激勵全員的積極性，為業(yè)績增長打下基礎(chǔ)。其次對全員進(jìn)行培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的銷售能力和簽單率。

中期：執(zhí)行為重，通過每日獎勵機(jī)制激發(fā)員工的工作熱情，豐富早夕會內(nèi)容，增加互動游戲環(huán)節(jié)，營造良好的團(tuán)隊氛圍。此外還增加金蛋禮品和簽單榜，紅包墻等等，提升店面整體活動氛圍。執(zhí)行老師還融入到店面日常運(yùn)營中去，現(xiàn)場指導(dǎo)店員，分享自身的經(jīng)驗，從而讓店員的綜合能力得到提升。

后期：活動后期的工作成果跟前期的努力息息相關(guān)，階段讓店面加緊對手上的意向客戶進(jìn)行梳理，對于未成交的客戶進(jìn)行一次邀約和落地成交，將所有的客戶資源進(jìn)行匯總，并集中進(jìn)行落地。落地前，對現(xiàn)場進(jìn)行布置演練，讓所有的工作人員熟悉流程和每個環(huán)節(jié)的重點工作。以熱情、專業(yè)、**的服務(wù)，讓客戶放心選擇軒尼斯門窗，落地圓滿結(jié)束。

看到這里，我想你應(yīng)該有了一些想法不錯的點子，應(yīng)該知道之后的活動如何去執(zhí)行和管理了，但前面我說了，活動重要的是什么？簽單！把思路理清晰了，的環(huán)節(jié)不能丟，我們接著往下看。

4.爆 破落地

本次活動的亮點在于通過總裁簽售會，樣板間協(xié)議兩個落地方式，促進(jìn)成交。

案例分享：在界首做首場的時候，領(lǐng)導(dǎo)上去講完話，一個大叔就直接要刷卡交錢了，他覺得廠家領(lǐng)導(dǎo)也在，講的方案和活動政策確實比較吸引人，就馬上下定了。在達(dá)州店夜宴的時候，同樣通過廠家領(lǐng)導(dǎo)身份，以簽售樣板間協(xié)議形式，讓客戶感覺活動很具優(yōu)惠力度。

落地要點：

第 一點，就是多做門店落地活動，提升門店氛圍，不僅可以集中邀約客戶，而且有氛圍比較好成單。

第二點，委托廠家經(jīng)理來放價，宣讀政策，顯得更加有說服力，提高客戶信任度，這樣成單更容易。

也是希望所有終端門店能夠堅持下去，多做門店。常常做，堅持做，肯定會越做越好！

你以為到這就算結(jié)束了？既然你都看到這了，何不把的總結(jié)給看了呢，常說片尾有驚喜！

5.小結(jié)

每場活動做完都需要總結(jié)復(fù)盤，總結(jié)活動中做的不好的地方，當(dāng)下次活動到來時，以更好的狀態(tài)和去迎接。當(dāng)然活動中做得好的執(zhí)行動作和對的思路也要繼續(xù)保持，這樣才能讓活動做的越來越好，當(dāng)有大活動來臨的時候才不驚慌失措，從容面對。

當(dāng)活動做的多了，總結(jié)做的多了，形成一套符合自身對于活動的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和流程，當(dāng)有了這一套系統(tǒng)之后，這時活動對于店面運(yùn)營而言只是生活中的小插曲。但并不是形成這套標(biāo)準(zhǔn)后就可以不總結(jié)不更新了，因為我們市場在不斷地變化，我們必須不斷的完善和升級，只有身經(jīng)百戰(zhàn)，才能有以后的一戰(zhàn)成名。

愿你我都能成為更優(yōu) 秀的人！門店活動越做越得心應(yīng)手，生意蒸蒸日上！

預(yù)告

“門窗大時代，創(chuàng)富實力派”

軒尼斯門窗10月大商優(yōu)選計劃

10月26日與您不見不散

邀您共贏財富未來！