【建材網(wǎng)】在信息化、數(shù)智化發(fā)展迅速的背景下，對家居建材行業(yè)來說，設計營銷賦能不再是一道選擇題，而是必答題。2021年，惠達瓷磚與酷家樂達成戰(zhàn)略合作，將酷家樂3D設計 VR體驗融入到傳統(tǒng)營銷模式當中并應用起來。通過酷家樂云端實時渲染技術，將設計方案轉(zhuǎn)化成VR場景，讓客戶可以體驗到家居內(nèi)部空間以及提前體驗到逼真的家裝效果。

近日，為更真實了解終端關于酷家樂的使用情況，切實提升服務，總部展開了問卷調(diào)查并就部分優(yōu) 秀的終端門店做了線上采訪，希望將成功的設計營銷經(jīng)驗傳遞給更多的門店。

北流惠達瓷磚店，位于北流億聯(lián)建材市場，面積約350平方米，自2020年開業(yè)至今，短短一年多的時間，目前團隊已經(jīng)發(fā)展成10余人的規(guī)模，惠達瓷磚在北流當?shù)匾渤蔀榱思矣鲬魰缘钠放啤１绷骰葸_瓷磚尤其重視新媒體傳播及數(shù)智化運營，抖音常態(tài)化宣傳，酷家樂談單，助店通推廣已經(jīng)成為他們店面工作的日常。北流惠達瓷磚負責人羅容表示：在公司還沒推廣酷家樂的2020年，他們店面就開始用酷家樂談單、出圖，酷家樂早已成為他們店面運營必不可少的談單利器，而一般通過酷家樂成交的單值會比傳統(tǒng)的高50%。

對于目前設計師難招聘，外包設計費高，客戶選購個別單品，客單值低等問題，酷家樂VIP賬號優(yōu)勢明顯。羅總表示：一般他們?nèi)肼毜男聠T工，他們都會鼓勵和培養(yǎng)他們?nèi)�學習和運用酷家樂，甚至會安排他們出差總部學習酷家樂軟件、助店通及產(chǎn)品學習。對于數(shù)智化運營以及設計營銷的推廣，北流惠達瓷磚的態(tài)度是：用則進，不用則廢，無論是公司推廣的酷家樂還是助店通，她都覺得非常符合他們店面運營的需求，會一如既往推廣，跟隨總部的腳步，開拓更大的市場！

廣西北流惠達瓷磚團隊

廉江惠達瓷磚，深諳“設計是家裝流量入口“的道理，從創(chuàng)業(yè)之初，就堅持設計賦能營銷的經(jīng)營理念。為了促進成交，他們特意請了兩個專業(yè)的空間設計師，他們認為，廉江惠達瓷磚開通酷家樂VIP賬號后，大大提升了設計師的效率，通過設計談單的成功率也大大提升，好的設計加上**率的工具，創(chuàng)造了廉江惠達瓷磚在當?shù)氐闹�名度�?/p>

廉江惠達瓷磚負責人胡曉燕表示，通過實踐證明，實現(xiàn)產(chǎn)品和設計的差異化，才能提高品牌溢價能力，“酷家樂是一劑強心針，給予門店無限可能，不斷提升著我們團隊的談單效率與質(zhì)量”。

新密惠達瓷磚，目前團隊有4人，其中兩個酷家樂設計師。對于他們店面而言，酷家樂也是店面運營必不可少的工具。尤其是酷家樂快搭功能，讓門店人員在銷售過程中通過快速生成方案效果圖引導客戶一起討論方案，從而增加客戶的留店時間和對品牌的深入了解，多頻互動和聯(lián)動下，讓客戶參與一起設計方案，增進與意向客戶的黏度，當客戶看到自己參與設計的方案呈現(xiàn)出自己滿意的效果時，成交也順利達成。

新密惠達瓷磚朱留鵬認為，利用酷家樂軟件可以提高門店的銷售技能競爭力，通過酷家樂商學院的各類課程學習，可以讓門店銷售人員從原有的單一產(chǎn)品銷售技能提升為設計型銷售顧問，使專賣店做到運用設計帶動銷售業(yè)績，快速鎖定意向客戶，通過全案設計有效提高客戶訂單值，為門店做到單客戶價值的利 潤提高。

設計營銷賦能不再是一道選擇題，而是必答題。變革無處不在，只有洞察消費者的新需求，充分借助工具，不斷強化品牌的營銷能力，自我變革才能催生新的出路。未來，惠達瓷磚將在數(shù)智化的道路上與酷家樂不斷深化合作，共同賦能終端門店，帶領惠達瓷磚經(jīng)銷商實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級，為滿足消費者需求提供越來越全 面的服務。