【建材網(wǎng)】這幾年，“定制家居”高調(diào)闖入大眾視野。懶人經(jīng)濟(jì)催生的全屋整裝，新消費(fèi)引導(dǎo)的個(gè)性定制，新中產(chǎn)消費(fèi)群體追求的高 端定制，多賽道同時(shí)開啟，無一不引發(fā)激烈博弈。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，每一個(gè)看似機(jī)會(huì)的背后，實(shí)則都是對(duì)品牌的極 大考驗(yàn)，成敗與否，市場(chǎng)檢驗(yàn)才能知曉！

直擊品牌，洞見未來！企業(yè)風(fēng)采一睹為快，建材網(wǎng)【品牌行】系列活動(dòng)攜手2022中國(guó)建博會(huì)（上海）團(tuán)隊(duì)，對(duì)話ESTE引意高 級(jí)整裝定制渠道發(fā)展中心總經(jīng)理黃皇武，解讀引意的過去、現(xiàn)在與未來！

ESTE引意高 級(jí)整裝定制渠道發(fā)展中心總經(jīng)理黃皇武（右）

制勝博弈，戰(zhàn)略是關(guān)鍵！

“如果企業(yè)未能夠在發(fā)展的浪潮中經(jīng)受住考驗(yàn)，那一定是沒有適時(shí)靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。”黃總一針見血，直擊問題關(guān)鍵！美廷集團(tuán)創(chuàng)辦至今23年，一直以來對(duì)標(biāo)新中產(chǎn)消費(fèi)群體，打造高 端家居產(chǎn)品，旗下?lián)碛?ldquo;引意高 級(jí)整裝定制”、“自由空間”馬鞍皮手工藝家具、美國(guó)“伊麗絲”百年護(hù)脊床墊" >床墊、美國(guó)“伊曼豪斯”百年手工床墊、“意斯特”意式功能沙發(fā)、“歐勒德”德式功能沙發(fā)等眾多高 端品牌，已在中國(guó)各大細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)品牌陣地。

近幾年，在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，改善型客戶越來越多，大家對(duì)“家的舒適度”要求越來越高，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的高 端定制產(chǎn)品，必然會(huì)迎來無限的發(fā)展機(jī)遇，集團(tuán)在戰(zhàn)略部署上看到了“高定”的發(fā)展?jié)摼埃��?018年全 面推出意大利進(jìn)口高 端全屋整裝定制品牌，服務(wù)于中國(guó)新中產(chǎn)消費(fèi)人群。在未來的3-5年，引意將領(lǐng)跑中國(guó)整裝定制的中高 端市場(chǎng)，并希望牽手紅星美凱龍一號(hào)店等高 端家居賣場(chǎng)，助力品牌擴(kuò)充速度，讓中國(guó)的新中產(chǎn)消費(fèi)群體享受到整裝高定的品質(zhì)和服務(wù)！

制勝高定，缺一不可！

談及對(duì)高定的理解，黃總說道：高定之“高”在于消費(fèi)者如何定義，新中產(chǎn)消費(fèi)者要求產(chǎn)品品質(zhì)高、外觀顏值高、交付效率高及服務(wù)質(zhì)量高，品牌只有在各方面都滿足要求，才能被消費(fèi)者認(rèn)可。

于高定家居而言，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和服務(wù)的重要度可謂不相上下，產(chǎn)品是高定的落腳點(diǎn)，而設(shè)計(jì)和服務(wù)是“雙輪”驅(qū)動(dòng)力！目前，引意作為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的高 端全屋定制品牌，已經(jīng)形成門墻柜一體產(chǎn)品體系，提供櫥柜、衣柜、酒柜、護(hù)墻板、隱形門等產(chǎn)品適用于各種家居空間場(chǎng)景。著力追求高品質(zhì)、強(qiáng)設(shè)計(jì)和優(yōu)服務(wù)，滿足新中產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)高定家居的需求。

制勝市場(chǎng)，終端是關(guān)鍵！

目前，ESTE引意在上海、北京、深圳、杭州、寧波、貴州、惠州等城市已鋪開終端門店。“品牌給予經(jīng)銷商的幫扶鋪墊，可以為其規(guī)避大部分的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”引意通過舉辦經(jīng)銷賦能培訓(xùn)會(huì)，進(jìn)行品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品材質(zhì)、核心賣點(diǎn)、競(jìng)品分析等方面的深入培訓(xùn)，助力經(jīng)銷商掌握行業(yè)專業(yè)知識(shí)，快速掌握打開終端市場(chǎng)鑰匙，提高進(jìn)店成交轉(zhuǎn)化率！

采訪過程中，黃總還對(duì)經(jīng)銷商伙伴提出鼓勵(lì)：“成長(zhǎng)并非一蹴而就，積跬步才能至千里，經(jīng)銷商需要慢慢掌握資源，磨煉銷售技能，凝聚團(tuán)隊(duì)核心，拓寬合作渠道，穩(wěn)定客戶群體，生意才會(huì)越做越大，致富之路才能越走越順。”

心中有愛，眼里有光，引意未來！“品牌成長(zhǎng)，要常懷感恩之心，熱愛之心，不斷鞭策，為行業(yè)做出貢獻(xiàn)！”黃總認(rèn)為。引意也將始終堅(jiān)持技術(shù)、效果、服務(wù)的專業(yè)把控，整合全 球資源，以高品質(zhì)成就家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)之美，奮力成為中國(guó)高定市場(chǎng)一顆璀璨的明珠，照亮行業(yè)前進(jìn)道路，并攜手同仁共同推進(jìn)中國(guó)高定家居市場(chǎng)健康、蓬勃發(fā)展。

三月虹橋，2022中國(guó)建博會(huì)（上海），期待引意奪目亮相！

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