【建材網】存量博弈市場之下，促銷并未成為促就業績增長的常勝方法。那么，門店怎么做才能與市場共舞？與流量共存？又該如何打造高績效團隊？如何快速提升用戶體驗？如何用創新思維做業績增長？如何用服務打動消費者？帶著問題出發，【中楹榜】對話安徽蕪湖軒尼斯門窗負責人劉洋！

安徽蕪湖軒尼斯門窗負責人劉洋

賽道掘金，選擇軒尼斯！

“在各方面的綜合考量之下，我還是決定選擇軒尼斯門窗”。2020年，門窗行業正處于全新藍海機遇之下，隨之而來的是激烈的賽道爭奪，廣東佛山作為鋁合金門窗之都，更是出現門窗企業遍地開花現象。決定要做門窗生意開始，劉總便南下廣東實地走訪門窗品牌，其中不乏許多知名的老 品牌，而在進行了企業實力與產品品質多方面的綜合考量之后，劉總還是選擇了軒尼斯門窗。

自2004年成立至今18載，四大生產基地、5.0模式生產、國際市場擴張等等，軒尼斯門窗取得的成就市場有目共睹。“我認為產品品質是支撐企業長遠發展的根基，所以綜合考量下，我很看好軒尼斯門窗的發展前景”。劉總在回憶的過程中說道。

信賴與認可，成就門店口碑！

2020年12月建店開始，憑借軒尼斯門窗品牌口碑和全 方位的貼心服務，門店在當地迅速打響知名度，客戶資源不斷涌現，這也讓劉總看到了門店巨大的發展潛力。“品牌的口碑對成交有很大的推動作用，很多人都是奔著軒尼斯門窗來的，對于產品品質他們也十分放心，所以強大的品牌實力給我的經營發展奠定了基礎”。2021年，劉總結識了蕪湖院子別墅的一位客戶，通過這位客戶的轉介紹，門店陸陸續續簽訂了11套別墅訂單，并由此打開了當地小區營銷的渠道。當問及客戶選擇軒尼斯門窗的原因，“信賴、認可”似乎就是標準答案。正如劉總本人所說：“新客戶用的放心，老客戶樂意轉介紹，我的生意自然會越來越好”。

寫好生意經，打造好團隊！

“打造好團隊，生意才會越做越好”。劉總介紹，目前門店團隊8人各自負責著測量、設計、銷售的工作，但是，隨著越來越多的訂單與工作量，個人精力與效率下降。因此，2022年，在條件允許之下，門店將加大人才招募，形成“專人干專職”，進一步提升門店的銷售與服務效率，為客戶帶去十足的安心與放心。

2021年，門店總體銷售額達到800多萬。2022年，劉總也定下了銷售額破一千萬、提貨量翻1.5倍的目標，并將精 準鎖定客戶群體，用真誠打動消費者，讓更多人用上軒尼斯門窗，享受更高質的人居空間。

“經營的過程中我吃了很多虧，但是同時也在其中學習到了更多的知識，讓我這個門窗小白對行業越來越了解，運營也越來越得心應手”。采訪尾聲，劉總向我們真誠流露了他的感悟。“本本分分做人，踏踏實實做事，客戶的滿意大于一切”。不管是軒尼斯門窗還是劉總，一直都秉承著這樣的經營理念，用心做好產品，服務好客戶，才能得以在巨大的市場競爭洪流穩固立足！

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