【建材網】Z世代逐漸成為支撐市場消費的主力軍，為解決“省時、省事、省心”消費需求，“整家定制”成為重奪流量入口的核心渠道。從品牌與經銷商角度出發，在自然流量增長乏力情況之下，整家定制滿足了供給側拓品類、擴客單、提份額的核心訴求。而面對終端市場，存量博弈之下，促銷并未成為促就業績增長的常勝方法。因此，如何打造高績效團隊、提升用戶體驗尤為重要！帶著問題出發，【中楹榜】對話三峰整家定制濟寧旗艦店總經理王田田！

△三峰整家定制濟寧旗艦店總經理王田田！

行業從單品時代向“整家定制”時代過渡，誰能掌握轉折“關鍵點”誰就掌握“通關券”，王總就是其中一位！2021年，家居行業迎來“整家定制”元年，看準商機，看中三峰整家定制品牌，加入三峰，王總的行動迅速而又精 準！

記者：您是什么時候經營該店面的？

王總：我是2021年1月份開始經營商鋪的。

記者：您當初為什么選擇三峰整家定制作為您的加盟品牌？

王總：當初選擇三峰整家定制，是經過了實地考察，了解了三峰的工廠實力、產品品質以及一些加盟的幫扶政策之后決定加盟的，總結來說就是“基礎好、顏值高、幫扶大”吸引了我。

首先，我當初加盟品牌之時，也考察過許多品牌工廠，但是在實地了解過三峰的工廠以及跟相關負責人交談之后發現三峰早在1998年就已經成立，并且一直專注家居行業的研發生產，到現在已經有二十幾年的發展沉淀，所以在研發技術方面會比較成熟，再加上三峰的超級智慧工廠提供的強大生產交付能力，可以為我們經銷商減少許多關于交付周期的擔心。

其次，其實目前市場上的消費主流群體已經逐漸轉為由90后或者是00后的年輕人占主 導了，所以基于這個方面的考慮，我一開始更希望的也是找到一個能夠讓年輕人喜歡的品牌，能有讓年輕人喜歡的產品，只有抓住了主流消費客群才能尋求生意上的增長。而我了解到三峰其實早在2018年就開始基于年輕態消費者做洞察思考，并且提出“高顏值”的家裝概念，在此后的時間里更是一直沿著“高顏值、年輕態”的發展主線，不管是木門、高定木門還是整家定制上都全力滿足年輕消費者的喜好，而這正好能夠與我一開始的想法契合。

此外，我們大家其實一開始都是行業“小白”，所以總部的幫扶培訓還是很重要的，這能讓我們更加快速地進入狀態展開經營。從開店前期的選址、中期裝修、人員培訓、店鋪運營的系統指導，集團總部都有專門的團隊進行幫扶。更為重要的是，集團總部以天貓O2O為核心的營銷模式，通過線上新零售扭轉展示銷售形式，并將線上訂單發配到我們線下經銷商，幫助我們輕松獲客，賺取訂單，所以，2021年門店雖然是開業的第 一年，但是總體的經營情況非常樂觀，今年我們也將繼續在這個基礎上穩步增長。

志不求易者成，事不避難者進。從初入行業的“小白”到成為三峰的實力大商，王總堅定經營初心、克服經營困難一路向前，帶領團隊讓門店在短短一兩年時間內便取得可喜的穩步發展。未來，期待見證王總在市場中續寫經銷奇跡！

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