【建材網】存量博弈市場之下，促銷并未成為促就業績增長的常勝方法。那么，門店怎么做才能與市場共舞？與流量共存？又該如何打造高績效團隊？如何快速提升用戶體驗？如何用創新思維做業績增長？如何用服務打動消費者？帶著問題出發，【中楹榜】對話合肥澳威門窗總經理趙水嶺，解讀“千萬大商”成功經驗！

合肥澳威門窗總經理趙水嶺

創業之路，付出比別人多的汗水與努力！

“所謂傳奇，不過是比別人付出更多的汗水和努力而已”！“十幾歲的時候，不忍心看父母一直為家庭生計過度操勞，我毅然放棄學業，選擇外出打工補貼家用，來到沈陽，做著別人都不愿意干的又臟又累的收破爛，這是我的第 一份工作。”趙總與我們娓娓道來！由于其吃苦耐勞的品質，經過幾年的打拼，趙總開始在這個令人瞧不起的行業里掙到了第 一桶金，創辦了貿易公司，從事起礦產生意。但是，成功之路從來就不是一帆風順的，在事業逐漸起步的時候，礦山失敗，千萬資產付之東流，生活再次回到一貧如洗的狀態。

隨之，趙總來到合肥，踏進建材行業，再次從零開始，當起瓷磚業務員，業績一路騰飛，不久后便成為連鎖裝飾公司副總，他與澳威門窗的緣分也因此而起。在從事裝飾行業期間，趙總敏銳的察覺到門窗行業的巨大潛力，機緣巧合，身邊朋友剛好想轉手澳威門窗的店面，在對澳威的品牌文化、產品質量、工藝、五金配件" >五金配件、產品性能、售后保障、價格等各方面進行了綜合考量之后，趙總對澳威這個擁有20余年歷史的老牌門窗企業有了深入的了解，經過深思熟慮之后，在2020年接手了澳威門店，再次開啟創業之路！

初入行業，向下扎根，從零開始！

初次接觸門窗行業，趙總便被潑了一盆冷水，帶著滿腔熱血去找客戶談生意，但卻處處碰壁。經過一輪市場洗禮之后，趙總意識到自己對門窗專業知識的欠缺，于是向澳威總部申請輔導支持，澳威總部也立即安排了專人前往合肥進行包括產品知識、量尺、畫圖、安裝等各方面知識的專門培訓輔導。

在公司輔導人員培訓期間，趙總跟自己的店員一樣，像個小學生一樣認真聽老師講，認真做筆記，光筆記就記了十幾頁紙。每天學習工作結束后回到家后，還在對著老師要求必須記住的知識點進行死記硬背。

雖曾在裝飾公司擔任過高層管理，已經擁有了一定的裝飾公司及設計師的資源，但趙總坦言，他的目標并不是安心做一個小小的經銷商，而是千萬大商。因此，只要不需要去工地、不談業務，趙總就會開著車一個小區一個小區地跑，一棟樓一棟樓地去掃，在他的持續努力下，店里的業績也開始了快速增長。

門店經營，“做大”才能“做強”！

結果不會辜負每一個努力的人！2020年5月，接手門店僅三個月之后，經過朋友介紹，趙總接到了入行以來的第 一筆“大訂單”！與意向客戶溝通之后趙總親自驅車300多公里與客戶進行前期接洽，雙方都很滿意，訂單成交胸有成竹。但是，考察完門店之后，客戶轉頭到隔壁門店下了訂單，原因僅僅是因為“對方門店大，看起來比較靠譜”。這件事之后，趙總明白，這關乎門店“做大”與“做強”的關系，而作為一個剛入行的終端經銷商來說，他既沒有足夠的客戶積累，也沒有足夠的資源積累，只有先“做大”才能“做強”，因為只有先做到“大”，才能給到客戶更大的信心，才能攬到更多客戶，才能簽到更多的單子。于是，趙總果斷將原來的80方小店擴張為300方的大店，并組建一支專業的業務、導購、設計師、安裝、售后的服務團隊，狠抓團隊專業性，對團隊進行系統培訓。新店擴張之后，在團隊成員的共同努力之下，門店業績逐漸呈現爆發式的增長，三四十萬大單紛至沓來。第二年，澳威門窗合肥門店銷量已經成功突 破千萬大關，趙總也實現了自己千萬大商的目標！

未來發展，加足馬力向前沖！

談及接下來的發展，趙總有著非常清晰的規劃并說道：“我的未來不是夢，那肯定會是一片美好的現實”。首先，繼續重視團隊建設，優化團隊管理，儲備足夠的人才以支撐接下來的擴張；其次，計劃在明年再籌備一個旗艦店，達成三年三家店的擴張目標，搶占更大的市場份額，覆蓋更大區域。其實，這對于一個入行不久的經銷商來說算得上是一個巨大的挑戰，而當問及何來的底氣與信心時，趙總說道：“我的底氣來源于澳威總部，第 一是澳威的產品品質非常過硬，品牌歷史悠久，擁有良好的市場基礎；第二是澳威這個團隊是一個非常務實的團隊。記得新店剛裝修完那會，公司總經理劉總和大區經理黃經理到我的店來走訪，那天晚上正在店里聊天，剛好遇到我的師傅來店里加班裝樣品，沒想到劉總和黃經理二話不說，挽起袖子就跟我的師傅們一起幫我裝樣品。搬運、安裝、調試，等到裝完樣品后，他們倆的衣服都已經可以擰出水了。這件事讓我感受到了澳威提倡的務實文化并不是口頭上說說而已，他們是真真實實貫徹到了行為中了。所以，有這樣一支務實的團隊為我們服務，我還有什么好擔心的呢？加足馬力往前沖就行了唄”！

市場變幻的車輪永 不停歇，奮斗者的腳步永遠向前。在創業這條道路上，趙總以“踏平坎坷成大道，斗罷艱險又出發”的壯志豪情，過了一山再登一峰、跨過一溝再越一壑，披荊斬棘，闖關奪隘，讓澳威在安徽合肥這片土地上踏出了燦爛的足跡。

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