【建材網(wǎng)】存量博弈市場(chǎng)之下，促銷并未成為促就業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的常勝方法。那么，門店如何與市場(chǎng)共舞？如何**實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)？如何用服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者？帶著問(wèn)題出發(fā)，【中楹榜】對(duì)話廣東佛山南海伊盾門窗負(fù)責(zé)人張前進(jìn)！

廣東佛山南海伊盾門窗負(fù)責(zé)人張前進(jìn)

2013年入局，搶占市場(chǎng)高地！

說(shuō)起來(lái)，張總可以算是以“先行者”的身份較早地入局了門窗行業(yè)。“在加入伊盾門窗之前，我曾經(jīng)從事過(guò)低端門窗品牌的加工制造，也在浙江從事過(guò)相關(guān)的門窗工作，在這期間，自己也掌握了一些門窗行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)”。采訪伊始，張總向我們娓娓道來(lái)。消費(fèi)主體換代，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于門窗的需求不僅停留于簡(jiǎn)單的“遮風(fēng)擋雨”，“靜音、節(jié)能、品質(zhì)、顏值”等等成為消費(fèi)者選擇門窗的關(guān)鍵指標(biāo)，高 端系統(tǒng)門窗需求蓬勃上漲。

“哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)”。憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，張總開始在這片藍(lán)海市場(chǎng)中尋找自己的一方領(lǐng)地，在經(jīng)過(guò)一系列的品牌了解、工廠走訪之后，張總選擇了產(chǎn)品力更勝一籌的伊盾門窗，并于2013年正式加盟開店。

客戶主動(dòng)“轉(zhuǎn)介紹”，新客單源源不斷！

“其實(shí)從一開始做生意，我的主要客戶來(lái)源都是通過(guò)老客戶的‘轉(zhuǎn)介紹’。”多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為張總門店的經(jīng)營(yíng)奠定了一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)，門店開業(yè)以來(lái)，通過(guò)老客戶的“轉(zhuǎn)介紹”，加伊盾總部線上營(yíng)銷的精 準(zhǔn)引流，門店客源可謂源源不斷！“服務(wù)深 度決定口碑高度”！建店以來(lái)，門店堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，以客戶滿意度為切入點(diǎn)，依托伊盾總部數(shù)字化智能生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)爆品7天交付，大大縮短客戶等貨周期；并且以“成品交付體系”、“精裝到家服務(wù)”的門窗產(chǎn)品交付系統(tǒng)，打通門窗一公里的安裝服務(wù)，讓消費(fèi)者一次交付，終身安心。

三年前，嘉樂(lè)花園的“王姐”在用過(guò)伊盾門窗之后，主動(dòng)幫張總促成了鄰居的門窗訂單，甚至提前收好了定金。正如張總所說(shuō)：這件事情是我開店以來(lái)印象深刻的事情，這也正說(shuō)明，有了品牌好口碑的加持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是將好的服務(wù)貫穿于始終，新用戶滿意了，“轉(zhuǎn)介紹”自然會(huì)多，門店生意也會(huì)蒸蒸日上。也正因如此，加盟伊盾這些年來(lái)，張總帶領(lǐng)門店多次榮 獲總部“年度服務(wù)獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。

總部“保姆式”幫扶，解鎖業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)密碼！

團(tuán)隊(duì)打造于門店來(lái)講，就像“第 一顆扣子”的作用，至關(guān)重要！“其實(shí)關(guān)于團(tuán)隊(duì)打造，我還真的要感謝公司的幫助，手把手教我打造團(tuán)隊(duì)”。張總真切地說(shuō)道。在經(jīng)銷商幫扶方面，伊盾可以說(shuō)是行業(yè)范本——伊盾商學(xué)院，從經(jīng)營(yíng)策略、門店導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等方面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)打造的“保姆式”幫扶，為終端門店解鎖業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的密碼。2021年，門店在團(tuán)隊(duì)的共同努力之下，超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)！2022年，張總計(jì)劃再次升級(jí)店面，進(jìn)一步擴(kuò)張銷售團(tuán)隊(duì)，全力沖刺年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)100 %增長(zhǎng)。

“新手小白要想經(jīng)營(yíng)不走彎路，要想取得快速的突 破增長(zhǎng)，則一定要加盟提供‘保姆式’幫扶的大 品牌”！這不僅是張總在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中的深刻感受，更是對(duì)想要入局門窗行業(yè)的新伙伴的真切建議！未來(lái)，期待見(jiàn)證更多的“伊盾人”在經(jīng)營(yíng)中綻放大商風(fēng)采！

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