【建材網】沒有成功的企業，只有時代的企業，所謂的成功只不過踏準了時代的節拍。

——題記

《中國吊頂" >集成吊頂行業產銷需求與投資需求預測分析報告》顯示，2021年中國住宅裝飾行業產值將達到2.37萬億元。*未來十年，吊頂行業仍是一個朝陽行業。吊頂行業受進口品牌影響少，以國內競爭為主，頭部品牌的增長速度遠高于行業增長速度，但是行業百億企業屈指 可數，頭部品牌仍有很大的發展機會。

從廚衛吊頂，到中國高 端頂墻定制領域的領跑者，法獅龍歷經十六年奮發進取，成為行業翹楚。不畏將來，不念過往。法獅龍終日乾乾，與時偕行，仍然保持企業戰略定力，肩負國貨品牌向世界的使命，朝著百億企業的目標繼續前進。

對話嘉賓

法獅龍高 級副總裁匡正三

法獅龍副總裁兼零售業務中心總經理陸周良

01敢于創新抓住時代機遇，成就中國高 端頂墻定制領跑者

法獅龍一向善于開展差異化競爭。在集成吊頂扣板是市場主流的時代，法獅龍推陳出新，率先推出318規格吊頂產品，打破當時產品同質化嚴重、大打價格戰的僵局，引 領行業轉向以技術含量為核心的產品差異化競爭。

日新者日進也。法獅龍在創新的路上銳意進取，從廚衛“出走”至客廳空間，從鋁扣板擴充到蜂窩板，不斷研發新產品，持續探索新增長空間。

在渠道方面，初創時期，法獅龍瞄準下沉渠道主打零售專賣業務，為企業發展騰飛建立了相對穩定的基本盤。同時，法獅龍橫向開拓裝企、工程渠道，以此切入一、二線城市，終形成多渠道、全覆蓋的營銷布局。

法獅龍品牌形象

現在，法獅龍正深化渠道變革，調整經銷結構，以提高經銷商準入標準、提升經銷商設計服務能力，強化經銷商的運作與管理能力，讓產品實現大化的銷售，從而占據更多的市場份額。

02從產品導向到需求導向，以品質化轉型升級譜寫新篇章

盡管房地產行業充滿不確定性，但家裝市場規模持續擴大，加之消費觀念轉變、審美訴求上升，吊頂行業正從產品導向走向需求導向，朝著品質化方向升級。

具體表現為，消費分化愈加明顯，不少企業布局高 端消費市場，搶占高凈 值人群，同時穩住大眾市場，從而實現營銷增長。另一方面，由于對于顏值、環保、性能的高要求與高性價比追求，消費者更傾向于選擇頭部品牌，行業頭部品牌效應愈發突顯。

2022年7月9日廣州戰略發布會，法獅龍正式提出從“廚衛吊頂”向“專業高 端建筑頂墻”全 面轉型，在萬億新賽道上尋求營收、凈利雙增長。“我們始終堅持好產品、多渠道、好服務，聯合經銷商，為消費者提供一站式高品質服務。”法獅龍高 級副總裁匡正三表示，法獅龍將從消費者的切身需求出發，以專業高 端頂墻為標準，不斷提升產品與服務競爭力，提供極 致的消費體驗，滿足多元的消費需求。

法獅龍設計效果圖，技術支持：酷家樂鉆石VIP

可以說，在門店，設計是消費者對品牌的感受。設計作品是否具備設計感、高 級感，影響著消費者參觀逗留的意愿度與選擇，甚至影響終成交金額。為此，法獅龍與業內優 秀設計大咖跨界合作，共同打造不同風格的樣板間，以此提高品牌設計價值。

法獅龍五代門店實拍圖

“與此同時，我們與酷家樂合作，通過鉆石VIP賬號賦能經銷商一鍵生成視頻、PPT提案、報價清單的能力，減少終端設計短板，幫助經銷商為消費者提供更好的設計體驗，提**率。”匡正三表示。

數據顯示，不到兩個月時間，法獅龍終端門店鉆石VIP賬號開通率接近70%，賬號活躍率93%，門店用行動表達了對酷家樂鉆石VIP賬號能力的需求。

對于門店來說，酷家樂就是先進生產力。“酷家樂能夠提供定制功能與服務，不僅僅是一個工具，更是設計營銷平臺，有助于獲客和成交。”陸周良指出，“酷家樂運營團隊經驗豐富，服務周到，能快速響應使用過程中遇到的問題。對終端推廣工作也提供了更大配合。”

未來，法獅龍將站在新的歷史起點上，以頭部品牌思維構筑營銷護城河，打造企業核心競爭力。以文化為中心，以品牌和資本為兩翼，以產品和服務為基礎，以高品質、高顏值、高價值為標準，樹立行業模范，引 領吊頂行業高質量發展。“一個人的成功靠人品，一家企業的成功靠品牌。”匡正三說道。