【建材網】作為每年營銷的重要節點，十一黃金周已然成為各行各業的銷售旺季，家居建材行業也不例外。科居以“百城聯動，約惠金秋”為活動主題，聯合全國百家門店，統一籌劃，感恩回饋，以“不怕水的門墻柜”為營銷爆點，拉開了國慶黃金周熱 銷活動的帷幕。

以科居總部為主 導，全國上百家門店積極聯動，為確保統一思想、統一行動，提高終端執行力，總部各大區域經理負責活動政策解讀并監督執行落地，從產品培訓到設計幫扶，從售后服務到政策扶持，各方位提升門店的營銷實力。

總部利用線上新媒體幫扶宣傳，充分授權；門店利用線下引流及現場包裝為活動營造現場氛圍，配合豐富多彩的暖心小活動調動消費者的積極性，達到區域性的整合傳播效果。

疫情反復并沒有影響整個活動的貫徹執行，各大門店根據當地市場實際客情，在總部活動方案的基礎上，紛紛制定了符合當地行情的硬核套餐，包括：進店禮包、幸運紅包、訂單增值、砸金蛋等隨心購活動，全屋整裝套餐力度空 前巨大，對消費者吸引力極 大。

科居產品的核心是科居木，具有與生俱來不怕水的材質特性，不僅僅是防水，也適合于多種復雜的環境，以“不怕水的門墻柜”為營銷爆點，打造差異化產品。

門店運營也由對產品銷售轉為注重對整裝方案設計的轉變，植入設計場景，加強直觀體驗，以墻板為載體，在設計上無縫銜接門和柜等單品，將隱形門、圓弧板、電視背景柜等市場爆品融于一體，直擊終端市場。

在市場日漸飽和的大環境下，墨守陳規的運營終會被市場邊緣化，只有創新超越，積極求變，才能長久立足于市場前 沿。對產品認知升維，做有特色的運營，善于尋找市場的變化，先后涌現出了一批有代表性的門店經銷商。

主打“地下室防潮空間裝修材料”的揚州店，正是基于對本地市場的充分了解，在行業眾多競爭中脫穎而出，創新出一套行之有效的、適合當地行情的、符合科居產品特點的營銷攻略，以不怕水為差異化，解決地下室裝修痛點，在當地業界頗受推崇。

六安店的短視頻運營是比較成功的，利用新媒體帶動新的增長點，圍繞科居產品在家裝中的應用，語言組 織貼近生活，產品特性通過不同的方式描述的精 準到位，視頻深諳客戶心理，內容狠戳客戶痛點。

寧夏店渠道建設非常值得借鑒，善于謀局，以點帶面，打通市場分銷一公里，一個城市多家店面共建共享，通過各個團隊的力量整合在建材行業的合作伙伴進行品牌和產品的推廣，從而達到口碑傳播和轉介紹，提升門店業績。

以上只是列舉的部分案例，還有異業聯盟、商場活動聯盟、老客戶轉介紹等多種渠道，每一種渠道的開拓都是營銷的一種方式，尤其在疫情反復的當下，必須注重對營銷策略的思考，結合當地市場，總結出一套適合自己的營銷模式，打出一套創新出奇的營銷策略組合拳，才能傲立市場前 沿。