【建材網(wǎng)】日月其邁，歲律更新。懷揣著全新的夢(mèng)想與目標(biāo)，我們走進(jìn)了2023年。回顧2022，建材市場(chǎng)重新洗牌，行業(yè)歷經(jīng)巨變，在這樣的大環(huán)境下，東鵬輔材全體成員凝心聚力、攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了公司跨越式的發(fā)展。而今，新的號(hào)角已經(jīng)吹響，需要我們樹立新的目標(biāo)，落地新的戰(zhàn)略，推動(dòng)輔材業(yè)務(wù)繼續(xù)向前發(fā)展。

為了增強(qiáng)新團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力與戰(zhàn)斗能力，提升全員的方向感與目標(biāo)感，輔材公司于1月9日-10日舉行了為期兩天的2023工作規(guī)劃暨全員競(jìng)聘上崗活動(dòng)，旨在推動(dòng)全體輔材員工點(diǎn)燃工作激 情、開拓超凡業(yè)績(jī)，為輔材公司新一年的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

1.全員上崗競(jìng)聘，精彩紛呈

一支高 效且協(xié)同的精英團(tuán)隊(duì)，能夠創(chuàng)造出無(wú)限的可能。本次競(jìng)聘會(huì)針對(duì)輔材業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了公開、公平、公正的競(jìng)選，共有16位業(yè)務(wù)伙伴報(bào)名參與，其中大區(qū)競(jìng)聘8人，線組競(jìng)聘8人。

業(yè)務(wù)精英們分別帶來(lái)了自己精彩的述職演講，并接受在場(chǎng)評(píng)委的提問(wèn)與投資，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、火花四濺，展現(xiàn)了輔材團(tuán)隊(duì)的專業(yè)面貌和良好氛圍。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，參與競(jìng)選的業(yè)務(wù)精英們金句頻出，大眾評(píng)委和領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委也針對(duì)每個(gè)人的演講給出自己的建議，所有與會(huì)成員均能在這種你追我趕、自由討論的氛圍中得到收獲與成長(zhǎng)。

2.表彰優(yōu) 秀，樹立學(xué)習(xí)榜樣

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，還舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，表彰輔材公司在2022年取得優(yōu) 秀表現(xiàn)、展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神及東鵬價(jià)值觀的先進(jìn)個(gè)人。全體成員將以他們?yōu)榘駱樱�在未�?lái)的工作中全力以赴、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，繼續(xù)為輔材公司的榮譽(yù)而不斷奮斗。

年度銷 冠：西南大區(qū)總監(jiān)羅滔

年度開拓牛人：川渝貴業(yè)務(wù)代表洪健

年度敬業(yè)獎(jiǎng)：綜合部經(jīng)理孫簡(jiǎn)清

年度螺絲釘：數(shù)據(jù)專員許利利

年度螺絲釘：計(jì)劃專員李燕紅

年度螺絲釘：倉(cāng)儲(chǔ)物流部主管鄭翠群

發(fā)言創(chuàng)意獎(jiǎng)

3.指明方向，共赴全新征程

活動(dòng)尾聲，東鵬控股家居事業(yè)部總經(jīng)理羅勇先生帶來(lái)了輔材公司2023年業(yè)務(wù)開展的新目標(biāo)、新規(guī)劃和新策略。

羅總提到，輔材公司的定位是銷售公司，全體成員都要有營(yíng)銷的意識(shí)。而想要做好營(yíng)銷，核心的是動(dòng)作是學(xué)會(huì)“細(xì)分”，其內(nèi)容是無(wú)限延伸的，包括市場(chǎng)細(xì)分、渠道細(xì)分、客戶細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、目標(biāo)細(xì)分、計(jì)劃細(xì)分等等。只有將每一個(gè)要素分解到不能再分解時(shí)，才能更有針對(duì)性地展開工作，更快、更高 效地實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)。

在具體的工作中，又該如何開展?fàn)I銷呢？羅總從六個(gè)方面展開了陳述：

一是定目標(biāo)，由目標(biāo)來(lái)引導(dǎo)出未來(lái)工作的大方向；

二是選戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)的選擇決定了戰(zhàn)果的大小，也決定了具體的作戰(zhàn)方法；

三是市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)這一區(qū)域的銷售渠道和客戶人群做不同的劃分，并主動(dòng)去調(diào)查市場(chǎng)，落實(shí)戰(zhàn)略；

四是制定策略/計(jì)劃，策略是具有創(chuàng)新性和針對(duì)性的作戰(zhàn)方法，而計(jì)劃則是指導(dǎo)具體行動(dòng)的方針指南；

五是資源行動(dòng)，聯(lián)合各部門的人員力量與資源協(xié)助，促使目標(biāo)更好地達(dá)成；

六是總結(jié)復(fù)盤，不管結(jié)果如何，及時(shí)進(jìn)行分析復(fù)盤，以便完善后續(xù)的作戰(zhàn)思路。

對(duì)于輔材公司2023年的工作重點(diǎn)，羅總也給出了指示：一是做大客戶，打造出更多“高產(chǎn)量”的模范市場(chǎng)和門店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量與業(yè)績(jī)產(chǎn)出的多維升級(jí)；二是做多網(wǎng)點(diǎn)，遵循“點(diǎn)-線-面-體”的底層邏輯，推動(dòng)?xùn)|鵬輔材在全國(guó)范圍內(nèi)的深入布局，搶占更多市場(chǎng)份額。

羅總對(duì)本次競(jìng)聘會(huì)的圓滿舉行表示了認(rèn)可，他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)下我們面臨的是新的起點(diǎn)，更需要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，上下同心，將新的團(tuán)隊(duì)組建好、運(yùn)營(yíng)好，共同迎接新的挑戰(zhàn)。

未來(lái)，輔材市場(chǎng)仍然具有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Γ�期待在全體成員的努力下，東鵬輔材在2023年開啟全新征程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)和市場(chǎng)占有率的全 面提升！

2023年是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之年，在新時(shí)代、新業(yè)態(tài)更加靈活多元，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，必須時(shí)刻保持緊迫感，于變局中開新局。

樹立新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新起點(diǎn)，凝心聚力再出發(fā)。路雖遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成。希望2023年輔材公司全體成員可以繼續(xù)乘風(fēng)破浪、砥礪前行，共同奔赴新的征程！