【建材網(wǎng)】

3月11日，以“品牌護航  增長為王”為主題的福慶×華與華品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨2023年全國經(jīng)銷商大會于中國南京圓滿舉行。活動當天，福慶全國經(jīng)銷商代表、華與華、行業(yè)協(xié)會、國家孕嬰網(wǎng)、日本住友林業(yè)、行動教育、南京林業(yè)大學領(lǐng)導以及多家媒體均蒞臨大會，共同見證福慶家居榮 耀時刻！

01  、福慶×華與華品牌戰(zhàn)略分享

大會伊始，福慶家居常務(wù)副總經(jīng)理陳偉亮先生作為東道主率先上臺致詞。他表示從2022年下半年，福慶家居便開啟了一系列戰(zhàn)略布局，從組 織內(nèi)部的創(chuàng)新變革，到企業(yè)外部的強強合作，臨大事、定大計，并從頂層設(shè)計開始就確立了2023年企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和營銷策略。

△福慶家居常務(wù)副總經(jīng)理陳偉亮先生致辭

大會主題圍繞品牌、聚焦渠道、見證增長！陳偉亮先生也在致辭中為大家詳細介紹了大會精彩內(nèi)容：聆聽國內(nèi)知名品牌咨詢公司華與華宣講福慶全新超級符號和品牌戰(zhàn)略、攜手合作國家孕嬰網(wǎng)、日本事業(yè)合作伙伴/世界500強住友林業(yè)晴山總經(jīng)理講述福慶板材國際歷程，見證中國木材與木制品流通協(xié)會的 權(quán) 威認證、開啟和中國實效教育第 一 股行動教育合作，發(fā)布福慶首 創(chuàng)前店后廠的商業(yè)模式/全新產(chǎn)品套系和年度激勵政策......陳偉亮先生表示，通過本次大會到場嘉賓必將收獲滿滿，未來共同開啟福慶家居發(fā)展新紀元。

作為福慶品牌戰(zhàn)略合作伙伴，華與華項目總監(jiān)、福慶家居品牌戰(zhàn)略項目負責人何天鑫先生上臺，從企業(yè)戰(zhàn)略洞察、品牌戰(zhàn)略定型、營銷策略筑基三點出發(fā)，發(fā)表了福慶品牌戰(zhàn)略宣講。

△華與華項目總監(jiān)、福慶家居品牌戰(zhàn)略項目負責人何天鑫先生發(fā)言

何天鑫先生為大家深 度分析了福慶家居品牌、模式、產(chǎn)品、價格、渠道等方面的優(yōu)勢，并指出“福慶的機會點”在于解決全屋定制貴和煩，做一個實用、功能多、高性價比的全屋定制國民品牌。為幫助福慶家居完成品牌戰(zhàn)略定型，何天鑫先生在演講中提出華與華品牌三角形概念，即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、話語體系、符號系統(tǒng)。通過為福慶定制家更名福慶全屋定制、創(chuàng)意了“福慶板材好全屋用福慶”“連續(xù)16年出口日本銷量第 一”等口號，全 方 位展示福慶核心的資源稟賦與優(yōu)勢。

此外，何天鑫先生于現(xiàn)場展示了福慶全新品牌標識、全新戰(zhàn)略花邊符號、全新IP形象“福慶燈籠人”等一系列超級符號，能夠使得福慶品牌形象更深入人心。并通過將門店產(chǎn)品化、定制流程化、銷售套餐化，完成營銷戰(zhàn)略筑基。

隨后，江蘇福慶集團總經(jīng)理陳長華先生、上海華與華合伙人楊鵬宏先生、行動教育“大營銷管控”首  席導師陳軍先生、國家孕嬰網(wǎng)主任馬明先生、中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰先生、林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理吳盛富先生、南京林業(yè)大學材料科學與工程學學院院長梅長彤先生、福慶家居常務(wù)副總經(jīng)理陳偉亮先生、上海華與華項目總監(jiān)何天鑫先生、福慶國際貿(mào)易總經(jīng)理胡云女士、福慶家居品牌總監(jiān)戴云先生領(lǐng)導嘉賓共同上臺，完成福慶超級符號揭幕儀式，為福慶品牌戰(zhàn)略的定型邁出堅實的一步。

△超級符號揭幕儀式

△福慶超級符號——燈籠人，蘊含著強大的文化母體，它來源于我們中華民族共同的文化記憶——福燈籠。擁有強烈的識別性，記憶點和傳播度。福慶燈籠人所代表的福慶文化源遠流長，它寓意著福慶品牌將為萬千家庭創(chuàng)造美好生活，增添滿滿福氣。為用戶創(chuàng)造價值，是福慶永遠的追求。

02 、 2023品牌營銷策略規(guī)劃重磅發(fā)布

接下來，福慶家居品牌中心總監(jiān)戴云先生上臺，帶來《聚焦品牌長期主義2023年福慶品牌營銷策略規(guī)劃報告》。戴總表示，聚焦品牌就是把福慶的長期增長鎖定在價值的延長線上。

△福慶家居品牌中心總監(jiān)戴云先生致辭

福慶年度品牌策略規(guī)劃主要聚焦在五大要點：一、大戰(zhàn)略：福慶攜手華與華品牌升級“全屋定制國民品牌”戰(zhàn)略定位，完善'福慶板材好全屋用福慶'品牌價值塑造；二、大投放：高鐵、高炮廣告投放、終端廣告投放補貼、終端元媒體建設(shè)補貼、終端物料元媒體投放；三、大引流：高鐵高炮廣告、市場廣告、線上門戶網(wǎng)站推廣種草、抖音短視頻流量投放，市場元媒體傳播，大聲量強曝光；四、大活動：品牌主題宣傳活動&城市聯(lián)動活動6場、區(qū)域性活動幫扶35場、新商渠道招商會20場、新店/家具板倉開業(yè)活動50場；五、大增長：大投入放大 品 牌 聲量、大推廣開拓銷售渠道、大營銷建體系。大活動大幫扶大產(chǎn)出，銷售 利 潤 大增長。zui 后戴云先生表示，2023希望能夠與在場同仁共建福慶品牌，共享增長紅利。

03、 福慶×國家孕嬰網(wǎng)戰(zhàn)略合作 創(chuàng)新產(chǎn)品，推動建材產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

福慶歷經(jīng)33年發(fā)展，始終堅守“質(zhì)量 第 一品質(zhì)為王”的產(chǎn)品制造理念，并贏得了市場的高度贊譽。今年，福慶孕嬰板再一次以出 色產(chǎn)品質(zhì)量榮 獲國家孕嬰網(wǎng)認證，那么孕嬰板是什么板材？中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理吳盛富吳會長上臺為大家做孕嬰板材標準的解讀。他認為，福慶孕嬰板不僅提升了福慶產(chǎn)品品質(zhì)，也滿足了消費者高 端對孕嬰等級產(chǎn)品的需求。

△中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理吳盛富會長致辭

國家孕嬰網(wǎng)是國家衛(wèi)計委下屬機構(gòu)，同時也是孕嬰領(lǐng)域的領(lǐng)導機構(gòu)，福慶孕嬰板則是國家孕嬰網(wǎng)認證產(chǎn)品。活動現(xiàn)場，國家孕嬰網(wǎng)主任馬明先生和江蘇福慶集團研究院常務(wù)副院長韓建超先生上臺完成了戰(zhàn)略合作簽約。福慶集團總經(jīng)理陳長華先生、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長、北京綠林認證總經(jīng)理吳盛富先生上臺見證簽約儀式。雙方商定，未來將通過深入交流，在研發(fā)方向、合作交流上煥發(fā)新生機，攜手推動國家孕嬰建材產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，為孕嬰群體提供更健康可靠的放心產(chǎn)品，為廣大消費者提供安全的生活環(huán)境。

△福慶×國家孕嬰網(wǎng)舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，頒發(fā)福慶孕嬰板認證證書

國家孕嬰網(wǎng)主任馬明先生表示，國家孕嬰網(wǎng)是國家衛(wèi)生健康委人口文化發(fā)展中心主辦的官 方平臺，始終為推動優(yōu)生優(yōu)育和健康中國的偉大目標奮進，在這一點上與福慶對高敏感人群的關(guān)注與之不謀而合。福慶一直都以高敏感人群實際需求出發(fā)，在環(huán)保材料、飾面花色、生產(chǎn)工藝等方面不斷深耕，把“孕嬰安全福慶守護”這一口號凝結(jié)為品質(zhì)出眾的產(chǎn)品。未來，國家孕嬰網(wǎng)和福慶將在研發(fā)方向、合作交流等方向展開深入合作，共同努力、齊心實現(xiàn)環(huán)保與功能的雙向統(tǒng)一，為民族發(fā)展助力。

△國家孕嬰網(wǎng)主任馬明先生發(fā)言

04、 海外戰(zhàn)略合作商主題報告

33年砥礪前行，福慶板材遠銷海外，以嚴格的環(huán)保標準和品質(zhì)連續(xù)16年出口日本銷量 第 一，并與日本世界500強商社進行戰(zhàn)略合作，在日本市場占有率高達30%。現(xiàn)場，福慶海外戰(zhàn)略合作商/世界500強企業(yè)日本住友林業(yè)部長/住友大連公司總經(jīng)理晴山信也先生、住友林業(yè)大連公司部長李樹雙先生上臺，為大家做主題報告。

△世界500強企業(yè)日本住友林業(yè)部長/住友大連公司總經(jīng)理晴山信也先生、住友林業(yè)大連公司部長李樹雙先生發(fā)言

晴山信也先生介紹，住友林業(yè)株式會社成立于1948年2月20日，總部設(shè)立于日本東京。住友與福慶合作起源于2005年，如今福慶為中國 第 一 的供應(yīng)商，連續(xù)16年出口日本銷量第   一。他期望希望未來能繼續(xù)展開多元合作，從中國到日本，從亞洲到全 球......zui大程度將業(yè)務(wù)范圍輻射更廣，共創(chuàng)輝煌未來。

中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰先生上臺，為福慶“連續(xù)16年出口日本銷量 第 一”做認證發(fā)言。他總結(jié)道，2022年我國經(jīng)濟發(fā)展遇到疫情等國內(nèi)外多重超預(yù)期因素沖擊，但中國人造板出口量仍超過1500萬立方米，出口額超過72億美元，連續(xù)多年位居世界 第 一位。福慶是世界zui大的LVL板材工廠，年產(chǎn)超過20萬立方米，是中國木制品行業(yè)的榜樣。2006年福慶高品質(zhì)LVL板材產(chǎn)品開始出口日本，開創(chuàng)了日本市場使用LVL板材先河，通過海關(guān)數(shù)據(jù)及日本市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，福慶板材出口日本連續(xù)16年銷量 第 一，在日本市場占有率達到30%以上。

△中國木材與木制品流通協(xié)會會長李佳峰先生發(fā)言

李佳峰先生贊嘆，福慶作為中國木材與木制品流通協(xié)會副會長單位，取得如此驕人的成績是協(xié)會的驕傲也是木業(yè)行業(yè)的 榮 耀。今日，他將代表中國木材與木制品流通協(xié)會給予福慶市場占有率證明，以此佐證福慶在國際市場的競爭力。zui后，他也希望福慶能夠積極開拓歐美等國際市場，不斷刷新福慶LVL產(chǎn)品在國際市場占有率；充分發(fā)揮和華與華合作品牌定位，在板材及全屋定制領(lǐng)域成為行業(yè) 第 一。

△李佳峰先生為陳長華先生頒發(fā)“福慶連續(xù)16年出口日本銷量 第 一”證書

05  、國內(nèi)標 桿經(jīng)銷商分享

福慶家居不僅在國外市場成績斐然，在國內(nèi)市場也取得了不同凡響的成功，是全行業(yè) 唯 一一家獲得市長質(zhì)量獎的品牌，更是江蘇省名副其實的 行 業(yè) 龍 頭，這樣的成績離不開福慶家居與合作伙伴們的齊心協(xié)力。大會現(xiàn)場，福慶國內(nèi)標 桿經(jīng)銷商江蘇睢寧楊坤楊總、山東濰坊經(jīng)銷商李文祥李總分別上臺發(fā)言，為現(xiàn)場嘉賓詳細分享了他們與福慶共前行、共創(chuàng)贏的奮斗之路！

江蘇徐州睢寧優(yōu) 秀經(jīng)銷商楊坤表示，自2014年開始，他與福慶結(jié)緣已有10年，如今店（260m²）、廠（1500m²）、倉（4000m²）三駕馬車齊頭并進，一路攀升。他由衷感謝福慶家居的強大引 領(lǐng)，一步步走到現(xiàn)在，在他看來年齡不是問題，過億指日可待！

△江蘇徐州睢寧 優(yōu) 秀經(jīng)銷商楊坤先生分享

隨后，山東濰坊 優(yōu) 秀 經(jīng)銷商李文祥先生帶來了《奮斗新十年，終生好事業(yè)》主題分享。李總表示自己是子承父業(yè)，今年是與福慶的第 一個十年。截止2022年銷量增長20倍，2023年決戰(zhàn)3000萬。下一個十年規(guī)劃：保持年增長速度30%，打造濰坊過億標 桿市場。

△山東濰坊優(yōu) 秀經(jīng)銷商李文祥先生分享

06、 福慶×行動教育戰(zhàn)略合作

行動教育，是中國管理教育第 一股，同時也是為福慶大營銷體系賦能的戰(zhàn)略合作伙伴。新的一年，行動教育將賦能福慶建立科學經(jīng)營管控體系，幫助福慶優(yōu)化管理能力，全力賦能，讓福慶人成長為營銷高手！行動教育“大營銷管控”首 席導師陳軍先生與福慶家居常務(wù)副總經(jīng)理陳偉亮先生于大會現(xiàn)場完成了福慶與行動教育戰(zhàn)略合作簽約儀式，江蘇福慶集團總經(jīng)理陳長華先生及行動教育上海分公司總經(jīng)理郝珊麗女士一起上臺共同見證。未來，福慶與行動教育將在共同前行的日子里迸發(fā)出全新能量。

△福慶與行動教育戰(zhàn)略合作簽約儀式

07 、《增長為王》主題演講

增長是企業(yè)永恒的主題，在風云突起的2023年，福慶該用怎么樣的策略實現(xiàn)增長？對此，行動教育“大營銷管控”首 席導師陳軍先生上臺開啟了一場以《增長為王》為主題的演講！

△行動教育“大營銷管控”首 席導師陳軍先生分享

陳軍先生從現(xiàn)代管理學之父彼得德魯克切入，為大家?guī)�來干貨滿滿的分享。企業(yè)的目的是什么？從創(chuàng)造客戶到成就客戶，客戶好企業(yè)才能好。企業(yè)的本質(zhì)是什么？營銷和創(chuàng)新。企業(yè)一定要圍繞客戶價值，建立營銷和創(chuàng)新。在彼得德魯克理論基礎(chǔ)之上，陳軍進行了拔高，并直言老板是 第 一 增長官。每一個經(jīng)銷商、分銷商都好，福慶才可能做到百億。以始為終，以終為始，終點就是起點，百億戰(zhàn)略就是福慶的方向和標準。

08  、3大業(yè)務(wù)盈利模式主題報告

會上，陳軍先生用科學的大營銷管控理論為現(xiàn)場聽眾解析了增長為王的底層邏輯和玩法，那么如何將其與福慶 首 創(chuàng)的“前店后廠”模式結(jié)合引爆全新勢能呢？福慶定制事業(yè)部總監(jiān)謝佩先生、福慶板材事業(yè)部總監(jiān)湯飛先生、福慶家居華東家具板倉幫扶中心總監(jiān)榮祝尚先生分別上臺，為大家?guī)�來福慶3大業(yè)務(wù)盈利模式主題報告。

△福慶定制事業(yè)部總監(jiān)謝佩先生《福慶全屋定制盈利模式主題報告》分享

福慶家居定制事業(yè)部總監(jiān)謝佩先生率先上臺，從戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、盈利塑造三方面進行闡述。他分析，國內(nèi)定制行業(yè)市場龐大，但是65%中國定制家居市場還未滲透，中國定制家居未來市場容量達10000億，市場潛力巨大。此時，福慶全屋定制定位為全屋定制國民品牌，是順勢而為。此外，福慶全屋定制核心商業(yè)模式前店后廠，省錢省時省心。在盈利塑造方面，一是聚焦客戶價值創(chuàng)造（產(chǎn)品）5個產(chǎn)品風格、10個產(chǎn)品套系。同時，在環(huán)保方面，福慶全屋定制是實木環(huán)保的，環(huán)保新國標，福慶先達標。二是標準化的運營體系，從招商賦能、運營賦能、活動賦能、培訓賦能進行賦能。

福慶家居銷售公司總監(jiān)湯飛先生帶來《福慶板材盈利模式主題報告》，從品牌 營 銷、盈利模式、總部幫扶三點出發(fā)開講，他表示，選對賽道一定可以成為第 一，福慶就是zui佳選擇。不僅連續(xù)16年出口日本銷量 第 一，同時在行業(yè)內(nèi) 率 先推出“前店后廠”商業(yè)模式。zui后他介紹到，總部今年會聚焦產(chǎn)品、渠道、廣告、活動、團隊幫扶，進行 標 桿打造。

△福慶板材事業(yè)部總監(jiān)湯飛先生《福慶板材盈利模式主題報告》分享

zui后，福慶家居家具板倉幫扶中心副總監(jiān)榮祝尚先生帶來《福慶家具板倉盈利模式主題報告》。他表示，隨著消費群體的變化，倒逼銷售方式、銷售渠道發(fā)生改變，現(xiàn)有板材店面木工工藝難以滿足終端客戶需求，而家具廠快速崛起可利用其規(guī)模化、標準化和價格策略快速獲得消費者青睞。福慶家具板倉興起是行業(yè)的趨勢也是必然。今年，總部會從給思路、出方案、陪落地、建系統(tǒng)、要結(jié)果、促增長方面給與專業(yè)化幫扶團隊支持，迎接新風口，把握新機遇。

△福慶家居華東家具板倉幫扶中心總監(jiān)榮祝尚榮先生《福慶家具板倉盈利模式主題報告》分享

09 、2023福慶產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃報告

福慶家居研發(fā)總監(jiān)程晉亭先生帶來《重心研發(fā)服務(wù)終端2023年福慶產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃報告》，并主要從以下三方面展開闡述。

△福慶家居研發(fā)總監(jiān)程晉亭先生《2023年福慶產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃報告》分享

一、好板（板材產(chǎn)品研發(fā)）如何造好一張板？福慶板材選用進口胡克鋼板，對標頂流，共創(chuàng)共研，掌握流行趨勢，專業(yè)分色技術(shù)、專版專色；如何賣好一張板？實木環(huán)保、文化故事、系統(tǒng)護航，行業(yè) 首 創(chuàng)ENF級孕嬰板，專業(yè)的設(shè)計團隊、領(lǐng) 先的系統(tǒng)建設(shè)。福慶家具板始終秉承匠心工藝，打造核心產(chǎn)品。

二、好柜（全屋定制產(chǎn)品研發(fā)）定制關(guān)鍵看板材，只有板材好，定制才會好。福慶板材好，全屋用福慶。“由板到柜”，為增長加碼。如何做定制：套系方案 設(shè)計搭配 產(chǎn)品分級，11大創(chuàng)新上市產(chǎn)品緊跟時尚潮流。

三、好門店（終端門店形象系統(tǒng)建設(shè)）程總認為，好門店會說話，場景化呈現(xiàn)，服務(wù)產(chǎn)品。華與華團隊打造，專業(yè)SI設(shè)計團隊承接，緊密攜手設(shè)計(全屋定制店、板材店、家具板倉)三種渠道，梳理落地方法。為合作伙伴提供zui適合的門店標準服務(wù)終端，建店高 效落地，打造標 桿門店。zui后程總表示，全屋定制，關(guān)鍵看板材，設(shè)計護航，產(chǎn)品稱王。

10 、2023三大激勵政策宣讀

福慶家居不僅擁有好品牌、好策略、好營銷、好產(chǎn)品，同時還有好政策！為全力賦能每一位合作伙伴，在今年都能夠?qū)崿F(xiàn) 突 破增長，福慶家居從廣告補貼、運營獎勵等方面制定了全新激勵政策，讓每一位經(jīng)銷商伙伴都能夠得到豐盛回報。現(xiàn)場，福慶家居常務(wù)副總陳偉亮先生宣讀了《福慶家居2023年度三大激勵政策》。一、大商銷售增長獎勵政策：2023年實際銷售額同比2022年銷售額增長30%，獎勵豪車到家。二、全屋定制 標 桿門店獎勵政策：2023年全屋定制業(yè)態(tài)門店綜合評分排名前三，進行現(xiàn)金獎勵。三、品牌推廣補貼政策：大投廣告，助力增長。

△福慶家居常務(wù)副總陳偉亮先生宣讀《福慶家居2023年度三大激勵政策》

宣讀完激勵政策后，來自不同城市的13位福慶 優(yōu) 秀 經(jīng)銷商伙伴們依次登臺，簽署并宣讀年度目標軍令狀，這是沖鋒前進的信號，也傳達了福慶人不達目標誓不罷休的決心和信念。

△經(jīng)銷商年度目標簽署儀式

△福慶集團總經(jīng)理陳長華先生攜福慶家居高管團隊及福慶嘉賓代表們宣讀品牌宣言

活動zui后，福慶集團總經(jīng)理陳長華先生上臺做總結(jié)發(fā)言，他對行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外合作伙伴、及在座經(jīng)銷商們的大力支持表示衷心感謝，大家見證了福慶的過去與未來。過去的福慶連續(xù)16年出口日本銷量 第 一、并獲國家孕嬰網(wǎng)頒發(fā)福慶孕嬰板認證。未來，福慶家居將積極貫徹百億戰(zhàn)略，與經(jīng)銷商伙伴們相互成就，深 度分銷搶占市場。

△福慶集團總經(jīng)理陳長華先生發(fā)言

至此，本次福慶×華與華品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨2023年全國經(jīng)銷商大會圓滿結(jié)束！