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3月11日，以“品牌護航  增長為王”為主題的福慶×華與華品牌戰略發布會暨2023年全國經銷商大會于中國南京圓滿舉行。活動當天，福慶全國經銷商代表、華與華、行業協會、國家孕嬰網、日本住友林業、行動教育、南京林業大學領導以及多家媒體均蒞臨大會，共同見證福慶家居榮 耀時刻！

01  、福慶×華與華品牌戰略分享

大會伊始，福慶家居常務副總經理陳偉亮先生作為東道主率先上臺致詞。他表示從2022年下半年，福慶家居便開啟了一系列戰略布局，從組 織內部的創新變革，到企業外部的強強合作，臨大事、定大計，并從頂層設計開始就確立了2023年企業戰略、品牌戰略和營銷策略。

△福慶家居常務副總經理陳偉亮先生致辭

大會主題圍繞品牌、聚焦渠道、見證增長！陳偉亮先生也在致辭中為大家詳細介紹了大會精彩內容：聆聽國內知名品牌咨詢公司華與華宣講福慶全新超級符號和品牌戰略、攜手合作國家孕嬰網、日本事業合作伙伴/世界500強住友林業晴山總經理講述福慶板材國際歷程，見證中國木材與木制品流通協會的 權 威認證、開啟和中國實效教育第 一 股行動教育合作，發布福慶首 創前店后廠的商業模式/全新產品套系和年度激勵政策......陳偉亮先生表示，通過本次大會到場嘉賓必將收獲滿滿，未來共同開啟福慶家居發展新紀元。

作為福慶品牌戰略合作伙伴，華與華項目總監、福慶家居品牌戰略項目負責人何天鑫先生上臺，從企業戰略洞察、品牌戰略定型、營銷策略筑基三點出發，發表了福慶品牌戰略宣講。

△華與華項目總監、福慶家居品牌戰略項目負責人何天鑫先生發言

何天鑫先生為大家深 度分析了福慶家居品牌、模式、產品、價格、渠道等方面的優勢，并指出“福慶的機會點”在于解決全屋定制貴和煩，做一個實用、功能多、高性價比的全屋定制國民品牌。為幫助福慶家居完成品牌戰略定型，何天鑫先生在演講中提出華與華品牌三角形概念，即產品結構、話語體系、符號系統。通過為福慶定制家更名福慶全屋定制、創意了“福慶板材好全屋用福慶”“連續16年出口日本銷量第 一”等口號，全 方 位展示福慶核心的資源稟賦與優勢。

此外，何天鑫先生于現場展示了福慶全新品牌標識、全新戰略花邊符號、全新IP形象“福慶燈籠人”等一系列超級符號，能夠使得福慶品牌形象更深入人心。并通過將門店產品化、定制流程化、銷售套餐化，完成營銷戰略筑基。

隨后，江蘇福慶集團總經理陳長華先生、上海華與華合伙人楊鵬宏先生、行動教育“大營銷管控”首  席導師陳軍先生、國家孕嬰網主任馬明先生、中國木材與木制品流通協會會長李佳峰先生、林產工業協會副會長、北京綠林認證總經理吳盛富先生、南京林業大學材料科學與工程學學院院長梅長彤先生、福慶家居常務副總經理陳偉亮先生、上海華與華項目總監何天鑫先生、福慶國際貿易總經理胡云女士、福慶家居品牌總監戴云先生領導嘉賓共同上臺，完成福慶超級符號揭幕儀式，為福慶品牌戰略的定型邁出堅實的一步。

△超級符號揭幕儀式

△福慶超級符號——燈籠人，蘊含著強大的文化母體，它來源于我們中華民族共同的文化記憶——福燈籠。擁有強烈的識別性，記憶點和傳播度。福慶燈籠人所代表的福慶文化源遠流長，它寓意著福慶品牌將為萬千家庭創造美好生活，增添滿滿福氣。為用戶創造價值，是福慶永遠的追求。

02 、 2023品牌營銷策略規劃重磅發布

接下來，福慶家居品牌中心總監戴云先生上臺，帶來《聚焦品牌長期主義2023年福慶品牌營銷策略規劃報告》。戴總表示，聚焦品牌就是把福慶的長期增長鎖定在價值的延長線上。

△福慶家居品牌中心總監戴云先生致辭

福慶年度品牌策略規劃主要聚焦在五大要點：一、大戰略：福慶攜手華與華品牌升級“全屋定制國民品牌”戰略定位，完善'福慶板材好全屋用福慶'品牌價值塑造；二、大投放：高鐵、高炮廣告投放、終端廣告投放補貼、終端元媒體建設補貼、終端物料元媒體投放；三、大引流：高鐵高炮廣告、市場廣告、線上門戶網站推廣種草、抖音短視頻流量投放，市場元媒體傳播，大聲量強曝光；四、大活動：品牌主題宣傳活動&城市聯動活動6場、區域性活動幫扶35場、新商渠道招商會20場、新店/家具板倉開業活動50場；五、大增長：大投入放大 品 牌 聲量、大推廣開拓銷售渠道、大營銷建體系。大活動大幫扶大產出，銷售 利 潤 大增長。zui 后戴云先生表示，2023希望能夠與在場同仁共建福慶品牌，共享增長紅利。

03、 福慶×國家孕嬰網戰略合作 創新產品，推動建材產業健康發展

福慶歷經33年發展，始終堅守“質量 第 一品質為王”的產品制造理念，并贏得了市場的高度贊譽。今年，福慶孕嬰板再一次以出 色產品質量榮 獲國家孕嬰網認證，那么孕嬰板是什么板材？中國林產工業協會副會長、北京綠林認證總經理吳盛富吳會長上臺為大家做孕嬰板材標準的解讀。他認為，福慶孕嬰板不僅提升了福慶產品品質，也滿足了消費者高 端對孕嬰等級產品的需求。

△中國林產工業協會副會長、北京綠林認證總經理吳盛富會長致辭

國家孕嬰網是國家衛計委下屬機構，同時也是孕嬰領域的領導機構，福慶孕嬰板則是國家孕嬰網認證產品。活動現場，國家孕嬰網主任馬明先生和江蘇福慶集團研究院常務副院長韓建超先生上臺完成了戰略合作簽約。福慶集團總經理陳長華先生、中國林產工業協會副會長、北京綠林認證總經理吳盛富先生上臺見證簽約儀式。雙方商定，未來將通過深入交流，在研發方向、合作交流上煥發新生機，攜手推動國家孕嬰建材產業健康發展，為孕嬰群體提供更健康可靠的放心產品，為廣大消費者提供安全的生活環境。

△福慶×國家孕嬰網舉行戰略合作簽約儀式，頒發福慶孕嬰板認證證書

國家孕嬰網主任馬明先生表示，國家孕嬰網是國家衛生健康委人口文化發展中心主辦的官 方平臺，始終為推動優生優育和健康中國的偉大目標奮進，在這一點上與福慶對高敏感人群的關注與之不謀而合。福慶一直都以高敏感人群實際需求出發，在環保材料、飾面花色、生產工藝等方面不斷深耕，把“孕嬰安全福慶守護”這一口號凝結為品質出眾的產品。未來，國家孕嬰網和福慶將在研發方向、合作交流等方向展開深入合作，共同努力、齊心實現環保與功能的雙向統一，為民族發展助力。

△國家孕嬰網主任馬明先生發言

04、 海外戰略合作商主題報告

33年砥礪前行，福慶板材遠銷海外，以嚴格的環保標準和品質連續16年出口日本銷量 第 一，并與日本世界500強商社進行戰略合作，在日本市場占有率高達30%。現場，福慶海外戰略合作商/世界500強企業日本住友林業部長/住友大連公司總經理晴山信也先生、住友林業大連公司部長李樹雙先生上臺，為大家做主題報告。

△世界500強企業日本住友林業部長/住友大連公司總經理晴山信也先生、住友林業大連公司部長李樹雙先生發言

晴山信也先生介紹，住友林業株式會社成立于1948年2月20日，總部設立于日本東京。住友與福慶合作起源于2005年，如今福慶為中國 第 一 的供應商，連續16年出口日本銷量第   一。他期望希望未來能繼續展開多元合作，從中國到日本，從亞洲到全 球......zui大程度將業務范圍輻射更廣，共創輝煌未來。

中國木材與木制品流通協會會長李佳峰先生上臺，為福慶“連續16年出口日本銷量 第 一”做認證發言。他總結道，2022年我國經濟發展遇到疫情等國內外多重超預期因素沖擊，但中國人造板出口量仍超過1500萬立方米，出口額超過72億美元，連續多年位居世界 第 一位。福慶是世界zui大的LVL板材工廠，年產超過20萬立方米，是中國木制品行業的榜樣。2006年福慶高品質LVL板材產品開始出口日本，開創了日本市場使用LVL板材先河，通過海關數據及日本市場統計數據表明，福慶板材出口日本連續16年銷量 第 一，在日本市場占有率達到30%以上。

△中國木材與木制品流通協會會長李佳峰先生發言

李佳峰先生贊嘆，福慶作為中國木材與木制品流通協會副會長單位，取得如此驕人的成績是協會的驕傲也是木業行業的 榮 耀。今日，他將代表中國木材與木制品流通協會給予福慶市場占有率證明，以此佐證福慶在國際市場的競爭力。zui后，他也希望福慶能夠積極開拓歐美等國際市場，不斷刷新福慶LVL產品在國際市場占有率；充分發揮和華與華合作品牌定位，在板材及全屋定制領域成為行業 第 一。

△李佳峰先生為陳長華先生頒發“福慶連續16年出口日本銷量 第 一”證書

05  、國內標 桿經銷商分享

福慶家居不僅在國外市場成績斐然，在國內市場也取得了不同凡響的成功，是全行業 唯 一一家獲得市長質量獎的品牌，更是江蘇省名副其實的 行 業 龍 頭，這樣的成績離不開福慶家居與合作伙伴們的齊心協力。大會現場，福慶國內標 桿經銷商江蘇睢寧楊坤楊總、山東濰坊經銷商李文祥李總分別上臺發言，為現場嘉賓詳細分享了他們與福慶共前行、共創贏的奮斗之路！

江蘇徐州睢寧優 秀經銷商楊坤表示，自2014年開始，他與福慶結緣已有10年，如今店（260m²）、廠（1500m²）、倉（4000m²）三駕馬車齊頭并進，一路攀升。他由衷感謝福慶家居的強大引 領，一步步走到現在，在他看來年齡不是問題，過億指日可待！

△江蘇徐州睢寧 優 秀經銷商楊坤先生分享

隨后，山東濰坊 優 秀 經銷商李文祥先生帶來了《奮斗新十年，終生好事業》主題分享。李總表示自己是子承父業，今年是與福慶的第 一個十年。截止2022年銷量增長20倍，2023年決戰3000萬。下一個十年規劃：保持年增長速度30%，打造濰坊過億標 桿市場。

△山東濰坊優 秀經銷商李文祥先生分享

06、 福慶×行動教育戰略合作

行動教育，是中國管理教育第 一股，同時也是為福慶大營銷體系賦能的戰略合作伙伴。新的一年，行動教育將賦能福慶建立科學經營管控體系，幫助福慶優化管理能力，全力賦能，讓福慶人成長為營銷高手！行動教育“大營銷管控”首 席導師陳軍先生與福慶家居常務副總經理陳偉亮先生于大會現場完成了福慶與行動教育戰略合作簽約儀式，江蘇福慶集團總經理陳長華先生及行動教育上海分公司總經理郝珊麗女士一起上臺共同見證。未來，福慶與行動教育將在共同前行的日子里迸發出全新能量。

△福慶與行動教育戰略合作簽約儀式

07 、《增長為王》主題演講

增長是企業永恒的主題，在風云突起的2023年，福慶該用怎么樣的策略實現增長？對此，行動教育“大營銷管控”首 席導師陳軍先生上臺開啟了一場以《增長為王》為主題的演講！

△行動教育“大營銷管控”首 席導師陳軍先生分享

陳軍先生從現代管理學之父彼得德魯克切入，為大家帶來干貨滿滿的分享。企業的目的是什么？從創造客戶到成就客戶，客戶好企業才能好。企業的本質是什么？營銷和創新。企業一定要圍繞客戶價值，建立營銷和創新。在彼得德魯克理論基礎之上，陳軍進行了拔高，并直言老板是 第 一 增長官。每一個經銷商、分銷商都好，福慶才可能做到百億。以始為終，以終為始，終點就是起點，百億戰略就是福慶的方向和標準。

08  、3大業務盈利模式主題報告

會上，陳軍先生用科學的大營銷管控理論為現場聽眾解析了增長為王的底層邏輯和玩法，那么如何將其與福慶 首 創的“前店后廠”模式結合引爆全新勢能呢？福慶定制事業部總監謝佩先生、福慶板材事業部總監湯飛先生、福慶家居華東家具板倉幫扶中心總監榮祝尚先生分別上臺，為大家帶來福慶3大業務盈利模式主題報告。

△福慶定制事業部總監謝佩先生《福慶全屋定制盈利模式主題報告》分享

福慶家居定制事業部總監謝佩先生率先上臺，從戰略定位、商業模式、盈利塑造三方面進行闡述。他分析，國內定制行業市場龐大，但是65%中國定制家居市場還未滲透，中國定制家居未來市場容量達10000億，市場潛力巨大。此時，福慶全屋定制定位為全屋定制國民品牌，是順勢而為。此外，福慶全屋定制核心商業模式前店后廠，省錢省時省心。在盈利塑造方面，一是聚焦客戶價值創造（產品）5個產品風格、10個產品套系。同時，在環保方面，福慶全屋定制是實木環保的，環保新國標，福慶先達標。二是標準化的運營體系，從招商賦能、運營賦能、活動賦能、培訓賦能進行賦能。

福慶家居銷售公司總監湯飛先生帶來《福慶板材盈利模式主題報告》，從品牌 營 銷、盈利模式、總部幫扶三點出發開講，他表示，選對賽道一定可以成為第 一，福慶就是zui佳選擇。不僅連續16年出口日本銷量 第 一，同時在行業內 率 先推出“前店后廠”商業模式。zui后他介紹到，總部今年會聚焦產品、渠道、廣告、活動、團隊幫扶，進行 標 桿打造。

△福慶板材事業部總監湯飛先生《福慶板材盈利模式主題報告》分享

zui后，福慶家居家具板倉幫扶中心副總監榮祝尚先生帶來《福慶家具板倉盈利模式主題報告》。他表示，隨著消費群體的變化，倒逼銷售方式、銷售渠道發生改變，現有板材店面木工工藝難以滿足終端客戶需求，而家具廠快速崛起可利用其規模化、標準化和價格策略快速獲得消費者青睞。福慶家具板倉興起是行業的趨勢也是必然。今年，總部會從給思路、出方案、陪落地、建系統、要結果、促增長方面給與專業化幫扶團隊支持，迎接新風口，把握新機遇。

△福慶家居華東家具板倉幫扶中心總監榮祝尚榮先生《福慶家具板倉盈利模式主題報告》分享

09 、2023福慶產品研發規劃報告

福慶家居研發總監程晉亭先生帶來《重心研發服務終端2023年福慶產品研發規劃報告》，并主要從以下三方面展開闡述。

△福慶家居研發總監程晉亭先生《2023年福慶產品研發規劃報告》分享

一、好板（板材產品研發）如何造好一張板？福慶板材選用進口胡克鋼板，對標頂流，共創共研，掌握流行趨勢，專業分色技術、專版專色；如何賣好一張板？實木環保、文化故事、系統護航，行業 首 創ENF級孕嬰板，專業的設計團隊、領 先的系統建設。福慶家具板始終秉承匠心工藝，打造核心產品。

二、好柜（全屋定制產品研發）定制關鍵看板材，只有板材好，定制才會好。福慶板材好，全屋用福慶。“由板到柜”，為增長加碼。如何做定制：套系方案 設計搭配 產品分級，11大創新上市產品緊跟時尚潮流。

三、好門店（終端門店形象系統建設）程總認為，好門店會說話，場景化呈現，服務產品。華與華團隊打造，專業SI設計團隊承接，緊密攜手設計(全屋定制店、板材店、家具板倉)三種渠道，梳理落地方法。為合作伙伴提供zui適合的門店標準服務終端，建店高 效落地，打造標 桿門店。zui后程總表示，全屋定制，關鍵看板材，設計護航，產品稱王。

10 、2023三大激勵政策宣讀

福慶家居不僅擁有好品牌、好策略、好營銷、好產品，同時還有好政策！為全力賦能每一位合作伙伴，在今年都能夠實現 突 破增長，福慶家居從廣告補貼、運營獎勵等方面制定了全新激勵政策，讓每一位經銷商伙伴都能夠得到豐盛回報。現場，福慶家居常務副總陳偉亮先生宣讀了《福慶家居2023年度三大激勵政策》。一、大商銷售增長獎勵政策：2023年實際銷售額同比2022年銷售額增長30%，獎勵豪車到家。二、全屋定制 標 桿門店獎勵政策：2023年全屋定制業態門店綜合評分排名前三，進行現金獎勵。三、品牌推廣補貼政策：大投廣告，助力增長。

△福慶家居常務副總陳偉亮先生宣讀《福慶家居2023年度三大激勵政策》

宣讀完激勵政策后，來自不同城市的13位福慶 優 秀 經銷商伙伴們依次登臺，簽署并宣讀年度目標軍令狀，這是沖鋒前進的信號，也傳達了福慶人不達目標誓不罷休的決心和信念。

△經銷商年度目標簽署儀式

△福慶集團總經理陳長華先生攜福慶家居高管團隊及福慶嘉賓代表們宣讀品牌宣言

活動zui后，福慶集團總經理陳長華先生上臺做總結發言，他對行業協會、國內外合作伙伴、及在座經銷商們的大力支持表示衷心感謝，大家見證了福慶的過去與未來。過去的福慶連續16年出口日本銷量 第 一、并獲國家孕嬰網頒發福慶孕嬰板認證。未來，福慶家居將積極貫徹百億戰略，與經銷商伙伴們相互成就，深 度分銷搶占市場。

△福慶集團總經理陳長華先生發言

至此，本次福慶×華與華品牌戰略發布會暨2023年全國經銷商大會圓滿結束！