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近日，在“詩意的漆居—百得勝8.0SI水漆木皮展廳暨水漆色彩展廳發布會”上，百得勝正式宣布升級輕高定，并一次性推出8.0SI水漆木皮展廳、水漆色彩展廳，整合3系、5系、7系全套水漆產品，給市場帶來全新的體驗。分析認為，百得勝此舉或許有兩大考量：一是輕高定升級，搶抓家居市場新機遇。作為逐漸走俏的消費現象，輕高定有潛力創造新的增長可能。二是以不同側重點的雙展廳演繹水漆木皮柜墻門一體化解決方案，解鎖美好生活趨勢，以色彩、科技、設計審美與詩意生活方式表達，向生活方式與情緒價值升級，與改善型需求的客戶圈層達成共鳴。

雙展廳背后的深意

雙展廳的亮相，既是百得勝全 面展示輕高定成果的一種做法，也是主動出擊、搶抓市場機遇的一次重要動作。

得出這一判斷，我們要從兩大展廳的內涵講起，先來看水漆8.0SI水漆木皮展廳，容納了百得勝當前的全系水漆產品，以柜墻門一體化呈現，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務，支持終端的一體化銷售、一體化設計與一體化服務。而這種模式，正是當前的市場熱點。

對比此前的7.0店態，8.0展廳還有更多按照輕高定標準做出的改變，比如高 檔感體現更為充分，并通過藝術裝置、豐富的產品用色等手法，突出時尚感及視覺沖擊力。

展廳所陳列的3系、5系、7系等當前的熱 銷水漆定制系列，以柜墻門一體化空間呈現，不僅是多品類的組合搭配，提供風格與色彩協調統一的解決方案，而且做到了科技、美學、藝術、色彩與木作等多維創意的融合，為用戶輸出愉悅的情緒價值，成功打造針對品質型客戶的輕高定體驗。

這種做法的背后，則是百得勝對80后、90后主流消費群體的深 度理解，更好地滿足他們對品質與顏值的更高要求，也是基于多年發展后一次水到渠成的升華。

與8.0SI水漆木皮展廳同時亮相的則是水漆色彩展廳，其用意在于全方 位演繹百得勝的水漆環保戰略，并以色彩作為主視覺符號串聯材料、工藝等，演繹流行色彩對家居生活的改善。對這個展廳，百得勝同樣寄予厚望，整體以現代簡約、東方意境美學為設計手法，結合當前熱門的侘寂風，采用優美流暢的弧形、圓形與拱形線條，營造東方美學意境。

分析認為，兩大展廳的登場，至少透露出兩點重要信息：

一是百得勝以水漆為主線，正向更高更寬的維度構筑健康品質競爭壁壘。此前，百得勝創研水底水面雙組份六面一體真水漆工藝，攜手中國林科院木材所共同制定《水性涂料飾面木質制品》團體標準，獲評廣東從化經濟開發區油改水示范工廠，再到兩大水漆展廳的落成，無疑夯實了健康家居領域的領跑優勢。

二是高顏值高環保的水漆產品系列，滿足中高收入家庭的居住需求，為輕高定升級打牢了基礎。

搶占輕高定的新機遇

從大眾定制到高 端定制，再到輕高定的登場，市場深 度細分的背后，是消費者正在分層，是消費需求的多元。

百得勝以雙展廳布局，搶占輕高定市場，自然是看中了背后的龐大需求。

此前數年里，大眾定制滿足了中等收入階 層的需求，而高定品牌則成為高凈 值人群、財富金字塔尖的用戶首 選，兩種模式的價格差距極 大，斷層明顯。

與此同時，從中等收入階 層走出了越來越多的高收入者，其購買能力強、需求升級，大眾定制已無法滿足其對品質、服務等方面的需求，而高定的價格又超越了高收入中產的承受力。

新環境下，新模式破土而出，輕高定為新的圈層提供了更好的選擇。

輕高定所走的路線是，顏值、材質與工藝向高 端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗，而價格相對親民，屬于中產與高收入家庭們都買得起的高 端定制。

百得勝此次專門打造輕高定展廳，并整合一系列符合輕高定標準的產品，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務，有潛力給這條新賽道創造新氣象。

那么，此舉的成長前景有多大，是否足以在輕高定市場搶占先機？對于這一問題，大材研究認為，至少可以從如下三方面尋找答案。其一，新消費群體帶來新增長。

近年來，受消費升級影響，高 端家居市場獲得了較長時期的增長，一批高定品牌崛起，從中可見高 端消費市場的空間極 大。

而更為廣闊的新市場正在出現，就是上文所提及的高收入中產需求正在釋放，尋找高 端定制與性價比之間的平衡，已是新的發力點。

二十多年磨一劍，百得勝早已在終端市場打下了高性價比、高品質的聲譽，一方面，價格競爭優勢突出。另一方面，享有頗好的環保 健康品質口碑，從無醛添加到水漆定制，長期站在健康家居消費的風口。

此次雙展廳里展呈的全系列產品，百得勝按輕高定的標準進行打磨，一定程度上建立起符合新需求的產品標準。

例如5級高色牢度水漆木皮、優質歐松板基材、六面無縫封邊、圓弧收口等產品細節打磨，均為百得勝進軍輕高定細分市場提供了加分項，也為贏得高收入中產家庭創造了條件。

其二，企業革新與培育新增長引擎的一次契機。

大眾定制經歷多年發展后，已難以滿足改善型群體的需求。如果無法創新，就可能喪失更廣闊的舞臺。

以輕高定模式促成經營理念的革新，并推動經營系統升級，或許是面向未來的增長引擎。

對此，8.0SI水漆木皮展廳的亮相，以及輕高定系列產品矩陣的構建，無疑是百得勝又一次革新的體現。

據資料顯示，百得勝在展廳里融入了高定意式風格“寫意”系列、東方風格霽顏系列，以及2023年的春季新款慕莎•琳P系列、卡森Nature系列、貝加爾Young•P純色系列、莫奈P系列等，完成了輕高定產品體系的構建。

其中，3系、5系、7系等水漆產品可實現高中低材質互轉，zui大化促成銷售閉環。

其三，差異化競爭優勢的塑造。

跳出同質化競爭的紅海，尋找差異化的藍海，這是定制家居品牌與經銷商們正在努力解決的問題。

那么，突破口在哪里？大材研究認為，基于原有的優勢業務，通過市場的深 度細分并發現未被滿足的需求，探索輕高定的差異化增長路徑，深 度影響改善型需求，這種做法將是一種高明的選擇。

更何況，對百得勝這樣的家居品牌而言，輕高定升級相對容易，可在定制基礎能力上延伸，且具備水漆智造的規模優勢。

對經銷商來講，輕高定的運營難度小于高定，同時擁有超出大眾定制的利潤空間。

近幾年里，百得勝以水漆作為戰略切入點，水底水面雙組份六面一體真水漆工藝為基礎，以水漆團標主編單位為背書，成功孵化出水漆柜類定制與水漆整家定制模式，并實現5級高色牢度的技術能力。

到這一步，至少完成了兩大差異化競爭優勢的塑造，一是健康品質的超越，保障了產品的高品質，夯實了輕高定產品的內功。二是水漆木皮柜墻門一體化的整案交付能力，從空間美學角度為輕高定加分。

此次以雙展廳發布為契機，百得勝繼續沿著水漆路線，力圖給消費者帶來更豐富的人文關懷和情緒價值，通過融合美學、科技、藝術與人文的健康家居空間打造，讓用戶獲得輕高定生活體驗，打造美好生活方向上的領跑競爭力。

此舉，無疑具備廣闊前景。