【建材網】聚焦品牌，洞察未來！本次DOMOTEX asia攜手建材網以“大牌·領 航”為主題，發起地材行業品牌交流計劃，通過對話優質品牌，采訪企業大咖，從品牌故事、市場趨勢發展、未來規劃等方向出發，探尋地材行業的新增長。

本期嘉賓

陳大男

樂邁亞洲副總裁兼品牌中心總經理

（圖：左三）

01簡單介紹一下公司的基本情況及產品布局？

陳總：樂邁是財納福諾木業中國有限公司投資7,300萬美金，在嘉善設立了將近500畝的生產基地。

樂邁在2016年，研發出了世界上第 一款石晶產品，當時主要是面向美國市場和歐洲市場，這款石晶產品進入當地市場后，大受歡迎。最初在美國市場，排名前三的鋪地材料分別是地毯、木地板及地磚，而石晶地板從零開始的，從2016年到2022年，7年內呈連續上升趨勢，7年后的數據已超過地磚，排名第三。從“三足鼎立”到“四分天下”，可見石晶地板或者石晶材料的市場魅力、前景很廣闊。

在中國市場，我們成立了上海樂邁石晶科技有限公司，主攻國內市場。國內市場不僅僅是地面材料，還會包括墻面材料，未來是一個完全的全屋全案整裝設計概念。

02作為歐洲品牌，樂邁在開拓內貿市場過程中遇到過哪些挑戰與機遇？

陳總：我們在上海開出了第 一家的社區店，目前的情況出乎我們預料的好，開業一個月，已經接了十幾單，基本符合我們對趨勢的把握、對戰略方向的把握。

我們計劃第二家南匯中型體驗館，針對附近的新房、社區改造、舊房改造煥新家。我們清楚知道，中高 端客戶是我們品牌形象的基石和載體。煥新家業務，會帶來大的業務流量，奠定了我們很好的業務基礎。我們想法很簡單，上海是一個總部承載的地方，也是我們的實驗基地，如果這個模式在未來能夠成功，那我們就會復制。

03針對中國市場，主推的產品有哪些？

陳總：我們也在往全屋全案整裝的方向在發展，從2016年樂邁，我們開發了石晶產品，本是無心插柳柳成蔭，后來我們發覺，石晶產品廣泛應用的可行性。

首先從地面我們可以擴展到墻面，后來又擴展到樓梯踏步、陽臺飄窗，再后來進一步對材料產品開發、研發后，發現石晶應用性廣泛，因此樂邁提出了地、墻、頂、柜、門、床、板，未來還規劃要做石晶的辦公家具，所以這是一條比較完整的產品品類線，而且是全屋全案整裝。

我們的優勢，首先在整裝石晶產品，我們主打的是無醛，健康安全舒適環保。對比其他" >其他的整裝品類、整裝企業，他們基本上是要整合不同的供應鏈，比如做整裝、墻面需要去整合涂料、布藝、墻紙等的供應商。但樂邁執行的是“一晶到底”：一個石晶材料，可以在全屋整案當中運用。在我們這2,000多平米的展廳，基本上石晶材料從地面、墻面、頂，現在已經開發完成，再加上我們石晶柜、石晶門也研發出來了。

我們的品質和品牌形象，在多種渠道已經得到了行業開發商、消費者的認可，在石晶材料這一塊，樂邁受到了中高 端，尤其是高 端用戶的青睞，未來我們都將會不斷的去調整和擴大業務模式方向。

04如何看待家裝渠道？

陳總：對國內市場來說我們會發掘一個問題，這些年來，隨著房地產業的形態變化，家居建材和家裝市場也進行了巨大的分化和變革，以前各個單品類各做各的，整個家居被分成了好多個業態板塊，但現在市場上有著非常大的趨勢變化，品類跨界融合已經變成了一種不可改變的趨勢，所以品類融合跨界整裝大家居，泛家居的時代已經到來。

那么跨界成為了一種基本上的屬性，房地產開發企業已經有9家明確建立了整裝部門和業務單元，也在往櫥柜衣柜等定制方向走。所以單品類未來的方向，要么把自身的產品、市場都做的極致和差異化，要么迅速的能夠在規模當中取勝，成本有優勢，擴大市場占有，否則的話單品類的生存環境完全惡化。

05樂邁與DOMOTEX asia 2023深 度合作參與了“室內空間六面一體化”系列活動，能否談一談樂邁對于地墻一體化的看法及布局？

陳總：我們已經在行動，地墻一體化對我們來說還只是一部分，而我們現在空間真正做到六面一體化：地墻頂柜門，包括室內部分家具也在做，而且完全能做出來。

06如何看待石晶行業的發展？

陳總：石晶時代來臨，石晶行業的春天也會很快來臨，這就是我們的基本觀點。如何迎接石晶行業的春天，每個企業都要付出一定的努力。首先要建立品類教育，其次是品牌宣傳，第三個最主要是好的質量才能長期的取得真正的消費者的滿意和青睞。雖然消費在降級，但品質必須升級，這就是我們對自己企業的要求。

樂邁作為世界新型環保材料生產商，一直致力于技術與美學的不斷創新, 為全球用戶打造健康、安全、環保、舒適的人居環境和品質生活。