【建材網】始終將客戶的利益置于首 位，秉持“以誠相待、客戶至上”的原則，華西大區馮沖憑借獨特的洞察力及專業服務能力，贏得眾多市場客戶信賴，并以卓 越的招商成績，成為美涂士實至名歸的“招商戰神”。

—本期人物專訪：【33星戰神】華西大區 馮沖

以誠相待

是招商成功的關鍵

馮沖，以美涂士2023年區域招商達成率第 一的斐然成績，持續為美涂士在激烈的市場競爭中搶占先機，有效助推企業實現高質量發展，對于招商成功的秘訣，馮沖認為招商不是簡單的一場商業交易，而是與合作伙伴建立長期可持續共贏的過程。

“在面對客戶因生意難做感到迷茫，而競品只關注銷量是否達標的情況下，我們更應該主動站在客戶的角度，深入了解他們的需求，為他們提供切實可行的解決方案，并協助他們找到市場突破口，打造可持續盈利的經營模式。我們堅信，只有以誠相待，才能真正打動客戶的心，贏得客戶的信任和支持。”

抓住時代新需求

方能主動致勝市場

“做好招商工作，要學會深入洞察市場趨勢，并能發掘那些隱藏在表象之下的時代機遇，只有這樣，才能真正抓住致勝市場的關鍵機會。” 

當前，許多人受困于房地產泡沫問題凸顯，市場行情低迷，百姓消費能力下降等問題，卻無法看到市場困局的真正原因，是市場格局的轉變和消費群體的變化。

隨著房地產步入存量房時代，國內建筑涂料市場重心已從新房裝修轉向存量房和10-20年的老房重涂，同時，市場核心消費群體也從60、70后向著90、00后轉變。市場的變革帶來更多元化的用戶需求，只有真正抓住新的時代需求，針對不同經銷客戶制定更靈活有效的市場策略，幫助經銷商實現市場突破和發展，才能真正贏得經銷合作伙伴的認可，達到事倍功半的招商效果。

借勢品牌力量

精 準招商創佳績

每一個成功都并非偶然，談起成功拿下“招商戰神”的榮譽，馮沖表示“我深知公司的平臺和資源對于招商的重要性，自2020年5月6日加入美涂士大家庭以來，我的第 一個大客戶魯班裝飾集團的開發便得益于公司領導楊總的大力支持，當時瑞洛科的政策落地也是在楊總的親自協調下才得以落地，這不僅給予了我極 大的鼓勵和支持，也使得我擁有披荊斬棘的勇氣和自信成功開發更多新客戶”

除了公司的支持外，馮沖還特別感謝團隊的力量，正是因為有美涂士各部門同事的鼎力支持，才使自己從入職至今多次超額完成公司定的招商目標。在第四季度年底沖刺的重要階段，華西區域也將圍繞四川、陜西、甘肅、寧夏、新疆等重點區域，集中精力重點開發藝術漆、防水輔料和大流通客戶，個人也將以120%的年度招商完成率為目標，持續為企業榮譽而奮斗。

馮沖的成功經驗不僅為其他" >其他銷售精英開拓市場提供了寶貴的啟示，其以誠相待的精神、精 準的洞察力及對經銷商強有力的扶持，更有力詮釋了美涂士做最懂經銷商扶持的藝術漆品牌理念，我們期待在馮沖等優 秀招商戰神的共同努力下，未來將繼續創造更多的招商奇跡。