2023-12-25來源:韓氏板材瀏覽量:
聚焦新時代下的經銷商,探尋企業TOP大商背后的成功邏輯,破除認知壁壘,解放思想!用榜樣力量,提升經商思維,推動終端發展,讓每一位韓氏經銷商家人都能成為時代的大商! 這一期,我們專訪的主人公是韓氏青島倉負責人--藍浩德。 01 抓住時代風口從服裝行業轉型到板材行業 2000年,藍總在父親的影響下選擇從服裝行業轉型到板材行業,在對多個板材品牌進行綜合分析后,毅然決然加入了韓氏這......
【建材網】聚焦新時代下的經銷商,探尋企業TOP大商背后的成功邏輯,破除認知壁壘,解放思想!用榜樣力量,提升經商思維,推動終端發展,讓每一位韓氏經銷商家人都能成為時代的大商!
這一期,我們專訪的主人公是韓氏青島倉負責人--藍浩德。
01
抓住時代風口
從服裝行業轉型到板材行業
2000年,藍總在父親的影響下選擇從服裝行業轉型到板材行業,在對多個板材品牌進行綜合分析后,毅然決然加入了韓氏這個大家庭,從此開始了他的板材營銷之路。
在過去的多年中,藍總憑借著自己對花色獨特的敏感性、獨到的經營模式與韓氏總部賦能扶持,從每年幾萬張板材的銷量增加到現在近百萬張的跨越式增長。
02
強化團隊管理
實行公司全員股份制
韓氏青島倉占地面積6000多平,團隊中大都是工作多年的老員工。員工之間配合默契,設計、銷售人員業務能力專業熟練,安裝售后人員也一直有接受專業系統的培訓。
在團隊管理上,藍總也有自己的一套方法。“我們內部管理模式采用全體營銷人員持股的模式”。藍總表示實行營銷人員持股模式,能大程度地調動營銷人員的積極性,增強團隊的凝聚力。
藍總一直強調,在韓氏青島倉,員工不是來給公司打工的,而是來這里實現自己的夢想,員工和公司不是雇傭關系,是合作關系,大家都能通過公司提供的平臺對自己進行鍛煉和提升,而且大家都可以對公司的發展和管理提出自己的建議,大家共同商討,將促進公司整個層級結構的優化,有助于公司的快速發展和不斷壯大。
03
搶占流量先機
著力打造線上抖音矩陣
談及銷售渠道,藍總表示,目前線上 線下的獲客模式才是未來發展趨勢。現在我的門店的銷售來源,不僅僅依靠老客戶轉介紹、自然進店的零售上門客,還會積極通過其他" >其他渠道進行拓客,比如新媒體渠道、異業合作等等。
提到當下興起的新媒體渠道獲客,藍總表示自己也參加過韓氏總部舉行的抖音星光計劃培訓,第 一期參加到現在已經累計簽單200W ,完成精 準的流量獲客和流量變現,這些線上營銷模式的賦能方式,給我們帶來了很多實實在在的銷售訂單。
藍總表示目前已經開設了4個抖音賬號,搭建了屬于青島分倉的抖音矩陣,希望未來能夠依托總部的新媒體矩陣戰略,結合自身的品牌推廣開拓市場,打造出屬于自己的區域特色渠道體系。
最后,藍總坦言,對于經銷商來說,想要做好本地市場,除了高品質的產品外,更重要的是專心專注做好服務。銷售不是一朝一夕,口碑也不是短暫的一兩單可以促成的,而是需要長期的做好服務,去沉淀去積累。
關于對韓氏青島分倉的未來展望,藍總表示將繼續推進門店精細化管理,堅守自己經營理念,攜手韓氏公司總部,為消費者帶來更高質量的產品,更優 秀更極致的服務,將韓氏品牌在青島區域內做大做強。