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門窗行業的發展，伴隨著中國住房改 革的進程，是世界門窗產業發展史上非常罕見的30年。這30年，更是所有中國 門窗人熱血奉獻的30年，是中國 門窗行業在曲折發展中頑強奮進的30年。

正是通過一代代門窗人的薪火傳承，中 國 門窗行業一直向上生長。正是每個個體奮斗者的堅持與付出，匯聚成產業的發展潮流，最終定義了一個時代。中居新聞×新浪家居特別推出《大商對話》，記錄大時代投射在出 色經銷商身上的獨特印記，從他們的初心與歷程中，解讀中 國 門窗行業發展的新方向與新模式，共同探索新形勢下中國 門 窗行業的發展之路。

本期大商對話走進德技優品門窗南通店，與經銷商楊進一起探討門店經營思路，分析成功背后的邏輯。

大商介紹

楊進，2018年從化工業跨行進入門窗業，從零基礎到德技優品門窗全國經銷商前三甲。在楊進看來，這些成績與德技優品門窗的賦能密不可分，品牌過硬的產品質量，以及優質的服務體系，切實打動了消費者，助力經銷商在門窗市場站穩腳跟！

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對安全執著堅持初心

“安全”是楊進選擇德技優品門窗的最 大原因。他提到，最初就是被他們的slogan“為愛定制安全家”所吸引的，從跟雷少軍董事長的溝通中，他感受到企業對“安全”二字的堅持。讓他印象最深刻的是參觀車間時聽到的一句話“在我負責的環節不能馬虎、偷懶，這是不負責任的，馬虎害了別人也害了自己”。就是這種企業自上而下對安全的執著，讓楊進選擇與德技優品門窗攜手。

楊進表示，德技優品門窗不僅產品質量過硬，其對安裝服務也十分嚴格。安裝師傅必須是自己培養的團隊，從不找外包，產品安裝后也必須經過第三方驗收。“窗戶產品對安全要求很高，如果師傅工藝不過關，存在安全隱患，問題就大了”這是楊進的原話，其對“安全”二字的重視可見一斑。

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與品牌齊發展同頻共振

一次偶然的機會，促使楊進跨行進入了門窗行業。“俗話說，轉行三年窮”，楊進說道，剛轉行確實比較辛苦，各方面知識也不到位。從2019年開始，他每個月都去德技優品門窗總部參加培訓，他認為做生意賣產品跟生活一樣，要知己知彼才能百戰百勝。得益于公司的支持與楊進的堅持，德技優品門窗南通店從2019年年初開業，到7月份就擠進全國前十，8月份挺進全國三甲。

成功的原因有很多，在楊進看來有三個關鍵：一是與德技優品門窗的配合度，經銷商與品牌聯姻，理念統一才能把事情做好；二是信念，經銷商要對好的產品有信心，堅持初心不動搖，才能開拓更廣闊的市場；三是折騰，以前開店的理念是越多越好，現在看來應該是“精”，選擇好的賣場對做好銷售是事半功倍的。

基于這種思維，楊進在德技優品門窗南通店選址時，還特意邀請雷少軍董事長走訪賣場，最后選定了百安誼家建材館。開業當天，與異業品牌聯手舉辦了大型慶典活動，德技優品門窗董事長雷少軍、百安誼家國際家居企劃總監楊程鈐、著 名華語歌手王麟以及新老客戶等到場支持，活動氣氛層層高漲。

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著力團隊培養共同進步

企業的成功，離不開團隊的齊心協力。楊進對團隊的組建與培養有自己的一套思路。店里不設店長，統一都是業務員身份，實行小組捆綁制度，組內幫扶，組外競爭，以先進帶后進。同時，楊進也建立了獎勵機制，客戶的滿意度與獎勵直接掛鉤，更加堅定團隊服務好客戶的初心。這種一視同仁，相互促進，共同進步的氛圍，使整個團隊更有活力。

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站穩市場基本盤布局小區團購

從開業到現在，楊進一直深挖別墅和自建房的市場，并且做得相當成功，2023年預計將突破600萬。就目前南通的房地產市場看來，房價上漲，改善型住房增加，2023年上半年就交付了四個樓盤。楊進表示，2024年，在確保別墅和自建房基本盤的情況下，著力布局小區團購模式，以短平快的節奏快速鋪開小區市場，這將會是未來的一個全新增長點。

從毫無行業經驗的小白，到擠進全國三甲的品牌大商，楊進的故事充滿了挑戰和奮斗。通過德技優品門窗的賦能，和自身的拼搏與堅持，他創造了屬于自己的廣闊天地！正如楊進所說，這是品牌和經銷商的“聯姻”，只有大家共同進步，同頻共振，才能創造更美好的未來。