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善戰(zhàn)無畏，以業(yè)績證明實力

憑實力制勝、緊盯目標(biāo)、全力以赴

今天我們一起走進(jìn)

韓氏板材12月招商冠 軍——鄒海廷

分享他的經(jīng)驗和背后的故事

快速響應(yīng)及時答復(fù)

作為一名營銷人員，鄒海廷需要和形形色色的客戶打交道，每天都有許多的問題和突發(fā)狀況要處理，鄒海廷常常說：我們要時刻保持著解決問題的心態(tài)。

在分享簽約的經(jīng)銷商過程中，鄒海廷說：“簽約的那天是個雪天，自己當(dāng)時在距離客戶大約100公里的地方，接到客戶要簽約合作的電話后，冒著雨雪開車到客戶公司達(dá)成簽約，這樣的專業(yè)服務(wù)態(tài)度讓客戶對品牌與營銷人員的認(rèn)可度非常高。”

端正態(tài)度改變思維

鄒海廷入職韓氏一年多的時間，目前專職負(fù)責(zé)蘇南市場，在跑市場的過程中，經(jīng)常會遇到一些問題，客戶對于品牌的了解少，對于營銷人員專業(yè)度的質(zhì)疑。遇到這些問題，鄒海廷總可以一件事情一件事情去解決，一個難關(guān)一個難關(guān)去攻克。在談到快速成單的客戶時候，自己在約客戶到總部參觀的時候，客戶由于事情較多，一直抽不出來時間，最后自己在客戶百忙中抽出的時間中，直接開車帶客戶到總部考察，看到韓氏原廠自產(chǎn)的優(yōu)勢后，讓客戶對于韓氏的產(chǎn)品與服務(wù)有了高度認(rèn)可，促進(jìn)了簽約合作的達(dá)成。

營銷人員在招商的過程中，經(jīng)常會遇到一些變數(shù)，因為客戶會輪番被許多的品牌進(jìn)行跟進(jìn)，一旦沒有及時聯(lián)系或者對接溝通到位，所以考驗營銷人員的不僅有專業(yè)知識還有有靈活的思維模式，及時改變思維，端正態(tài)度才能更好實現(xiàn)與客戶的合作。

鄒海廷表示，要深刻洞悉客戶需求，用心服務(wù)好客戶，是持續(xù)成交的秘訣。要先做人后做事，不可以夸大其詞，要走進(jìn)客戶的角色里，真正站在客戶的角度思考問題。

信團(tuán)隊用資源達(dá)目標(biāo)

獨木難成林，百川聚江海。在韓氏工作，團(tuán)隊是最強(qiáng)大的支撐和依靠。一路的成長，團(tuán)隊給了他莫大的支撐與諸多幫助。鄒海廷表示銷 冠之路從來不會是一人獨行，自己可以取得銷 冠的殊榮，離不開團(tuán)隊的支持。

2024年公司 會繼續(xù)加大招商力度，堅持“招大商、扶大商、育大商”的招商原則，自己會持續(xù)做好蘇南9個倉儲客戶的賦能培訓(xùn)，產(chǎn)品規(guī)劃，助力客戶的業(yè)績實現(xiàn)突破。

征途漫漫，唯有奮斗。每一個榮譽(yù)的背后，都是堅持、努力、團(tuán)隊協(xié)作的結(jié)果，也是日積月累的沉淀。沒有天生的銷售精英只有無懼挑戰(zhàn)的拼搏者，一切都是厚積薄發(fā)！