2024-01-15來源:韓氏板材瀏覽量:
大道至簡,實干為要 善戰無畏,以業績證明實力 憑實力制勝、緊盯目標、全力以赴 今天我們一起走進 韓氏板材12月招商冠 軍——鄒海廷 分享他的經驗和背后的故事 快速響應及時答復 作為一名營銷人員,鄒海廷需要和形形色色的客戶打交道,每天都有許多的問題和突發狀況要處理,鄒海廷常常說:我們要時刻保持著解決問題的心態。 在分享簽約的經銷商過程中,鄒海廷......
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大道至簡,實干為要
善戰無畏,以業績證明實力
憑實力制勝、緊盯目標、全力以赴
今天我們一起走進
韓氏板材12月招商冠 軍——鄒海廷
分享他的經驗和背后的故事
快速響應及時答復
作為一名營銷人員,鄒海廷需要和形形色色的客戶打交道,每天都有許多的問題和突發狀況要處理,鄒海廷常常說:我們要時刻保持著解決問題的心態。
在分享簽約的經銷商過程中,鄒海廷說:“簽約的那天是個雪天,自己當時在距離客戶大約100公里的地方,接到客戶要簽約合作的電話后,冒著雨雪開車到客戶公司達成簽約,這樣的專業服務態度讓客戶對品牌與營銷人員的認可度非常高。”
端正態度改變思維
鄒海廷入職韓氏一年多的時間,目前專職負責蘇南市場,在跑市場的過程中,經常會遇到一些問題,客戶對于品牌的了解少,對于營銷人員專業度的質疑。遇到這些問題,鄒海廷總可以一件事情一件事情去解決,一個難關一個難關去攻克。在談到快速成單的客戶時候,自己在約客戶到總部參觀的時候,客戶由于事情較多,一直抽不出來時間,最后自己在客戶百忙中抽出的時間中,直接開車帶客戶到總部考察,看到韓氏原廠自產的優勢后,讓客戶對于韓氏的產品與服務有了高度認可,促進了簽約合作的達成。
營銷人員在招商的過程中,經常會遇到一些變數,因為客戶會輪番被許多的品牌進行跟進,一旦沒有及時聯系或者對接溝通到位,所以考驗營銷人員的不僅有專業知識還有有靈活的思維模式,及時改變思維,端正態度才能更好實現與客戶的合作。
鄒海廷表示,要深刻洞悉客戶需求,用心服務好客戶,是持續成交的秘訣。要先做人后做事,不可以夸大其詞,要走進客戶的角色里,真正站在客戶的角度思考問題。
信團隊用資源達目標
獨木難成林,百川聚江海。在韓氏工作,團隊是最強大的支撐和依靠。一路的成長,團隊給了他莫大的支撐與諸多幫助。鄒海廷表示銷 冠之路從來不會是一人獨行,自己可以取得銷 冠的殊榮,離不開團隊的支持。
2024年公司 會繼續加大招商力度,堅持“招大商、扶大商、育大商”的招商原則,自己會持續做好蘇南9個倉儲客戶的賦能培訓,產品規劃,助力客戶的業績實現突破。
征途漫漫,唯有奮斗。每一個榮譽的背后,都是堅持、努力、團隊協作的結果,也是日積月累的沉淀。沒有天生的銷售精英只有無懼挑戰的拼搏者,一切都是厚積薄發!