一、愛(ài)沙尼亞建材行業(yè)概況

　　愛(ài)沙尼亞建材業(yè)應(yīng)該說(shuō)是新興產(chǎn)業(yè)，像水泥、沙石等建筑材料雖在原蘇聯(lián)時(shí)期已有生產(chǎn)，但在愛(ài)剛剛獨(dú)立的90年代初期，水泥生產(chǎn)下降了90%，基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。只是較近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，愛(ài)建材工業(yè)興起并迅速發(fā)展，成為愛(ài)經(jīng)濟(jì)中較為活躍的產(chǎn)業(yè)之一。現(xiàn)在，愛(ài)建材行業(yè)有水泥、鋼材、鋼筋水泥、墻壁紙、填充材料、沙石、磚、油漆、粘合劑、門窗等70多家生產(chǎn)企業(yè)，從業(yè)人員6000多人，分布在愛(ài)大大小小10個(gè)城市中。

　　自2000年以來(lái)，愛(ài)建材行業(yè)的生產(chǎn)和出口量以驚人的速度發(fā)展，尤其是水泥、碎石料、沙料、混凝土漿的產(chǎn)量每年以40-50%的速度增長(zhǎng)。2003年，愛(ài)全國(guó)生產(chǎn)水泥70萬(wàn)噸，除了供應(yīng)國(guó)內(nèi)建筑需要，還大量出口。同年建筑業(yè)人均使用水泥275公斤，超過(guò)其他" >其他波海鄰國(guó)及瑞典等國(guó)。

　　愛(ài)建材協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2003年愛(ài)建材行業(yè)產(chǎn)值達(dá)67.69億克朗（約為5.4億美元），出口額為16.82億克朗（約為1.34億美元）。

　　愛(ài)沙尼亞出口的建材產(chǎn)品主要有：水泥、沙石、磚、墻壁紙、填充材料、門、窗等；出口對(duì)象國(guó)主要是拉脫維亞、立陶宛、芬蘭和俄羅斯。

　　許多種建材產(chǎn)品愛(ài)本國(guó)不能生產(chǎn)，只能依靠進(jìn)口。例如，鋪地面和貼墻面的高檔瓷磚、各式潔具、塑料、有色玻璃等；有些產(chǎn)品即使國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)，或因供不應(yīng)求或因交換品種等原因也需進(jìn)口，例如鋼材、木材、水泥、沙石料等。

　　遺憾的是，愛(ài)建材協(xié)會(huì)沒(méi)有這方面的統(tǒng)計(jì)資料；愛(ài)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局也沒(méi)有將建材產(chǎn)品的進(jìn)出口單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，而是與其它類產(chǎn)品混合列入金屬及其制品、塑料及其制品、木材及其制品、日雜品等項(xiàng)，因此無(wú)法獲得準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。根據(jù)我們分解的統(tǒng)計(jì)資料，愛(ài)沙尼亞每年進(jìn)口建材產(chǎn)品約為181億克朗（約14億美元）。

二、充滿商機(jī)的建材市場(chǎng)

　　愛(ài)沙尼亞是一個(gè)只有136萬(wàn)人口的小國(guó)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模狹小，過(guò)去幾乎沒(méi)有專門的建材商店。近年來(lái)，建材商店、市場(chǎng)不斷增多，已逐漸形成規(guī)模并不斷發(fā)展壯大。

（一）、建材市場(chǎng)迅速發(fā)展的原因

　　建材市場(chǎng)的發(fā)展與建筑業(yè)的發(fā)展密不可分。近年來(lái)，愛(ài)沙尼亞建筑市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。愛(ài)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，2003年的建筑市場(chǎng)規(guī)模比2002年擴(kuò)大10%，2004年預(yù)計(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。獨(dú)立之初，愛(ài)建筑工人主要到芬蘭等北歐國(guó)家工作，自2000年起伴隨國(guó)內(nèi)建筑規(guī)模的不斷擴(kuò)大，建筑工人短缺，很多建筑工人已從國(guó)外回到國(guó)內(nèi)。

　　1、購(gòu)、建私房熱潮興起

　　由于愛(ài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好、增長(zhǎng)迅速，人均工資提高較快，加上2002年下半年以來(lái)歐洲設(shè)在愛(ài)沙尼亞的銀行不斷降低貸款利率，2003年又先后推出對(duì)私人購(gòu)、建房提供優(yōu)惠貸款等刺激私人消費(fèi)措施，致使很多愛(ài)居民爭(zhēng)相貸款購(gòu)房、建房，掀起了購(gòu)、建新宅的熱潮，相應(yīng)的建筑商、房地產(chǎn)商也活躍起來(lái)。2003年，愛(ài)交付使用的住宅建筑面積達(dá)50萬(wàn)平方米，是近年來(lái)建設(shè)新房較多的一年，比1998年增長(zhǎng)25%。即便如此，還是供不應(yīng)求，新宅價(jià)格上漲，進(jìn)一步刺激了建筑商的積極性。

　　2、外資在愛(ài)投資建廠，興建超市商場(chǎng)

　　優(yōu)越的地理位置、良好的投資環(huán)境，加上入盟入約的光環(huán)，使愛(ài)沙尼亞成為外資看好的地方。許多歐洲國(guó)家的投資商到愛(ài)投資建廠，大興土木興建超市商場(chǎng)。截至2003年底，愛(ài)首都塔林是個(gè)只有40萬(wàn)人口的城市，已新建了10個(gè)超過(guò)1萬(wàn)平方米面積的大型超市商場(chǎng)；商場(chǎng)總面積達(dá)50萬(wàn)平方米，人均1.2平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于拉脫維亞的里加和立陶宛的維爾紐斯。

　　3、利用歐盟援助基金修建公路及改造企業(yè)

　　近年來(lái)，愛(ài)沙尼亞每年從歐盟獲得幾千萬(wàn)歐元的發(fā)展援助基金用于修路和調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)、改造企業(yè)。愛(ài)建筑工程不斷、建筑材料需求旺盛，這使得本來(lái)就不斷升溫的建材市場(chǎng)更趨紅火。

　　（二）、入盟為愛(ài)建材市場(chǎng)增添商機(jī)

　　1、入盟使愛(ài)不動(dòng)產(chǎn)升值

　　入盟后的愛(ài)沙尼亞更加成為外商投資的熱土，尤其是俄羅斯商人。愛(ài)入盟前愛(ài)俄兩國(guó)關(guān)系緊張、矛盾重重。雖然過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間同屬一國(guó)，現(xiàn)在又毗鄰而居，但俄在愛(ài)的直接投資一直為零。2003年下半年以來(lái)，隨著愛(ài)入盟日程的臨近，俄商直接投資迅猛增長(zhǎng)。其目的是搶占愛(ài)市場(chǎng)作為進(jìn)入歐盟的橋頭堡。除了投資建廠、建碼頭，還把目光投向愛(ài)不動(dòng)產(chǎn)，致使愛(ài)不動(dòng)產(chǎn)不斷升溫，建筑商、房地產(chǎn)商更加活躍，建筑海濱別墅熱潮正在興起。

　　2、旅游業(yè)的發(fā)展也為建材市場(chǎng)增添生機(jī)

　　愛(ài)沙尼亞每年接待300多萬(wàn)主要來(lái)自芬蘭、瑞典等北歐國(guó)家的游客。今年，愛(ài)政府把旅游業(yè)作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，并為此簡(jiǎn)化了來(lái)自俄羅斯、烏克蘭等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的公民5天以內(nèi)的旅游簽證手續(xù)，無(wú)需任何邀請(qǐng)。為了吸引旅游者，愛(ài)要興建各種服務(wù)設(shè)施，包括旅客娛樂(lè)、住宿、健身等各種場(chǎng)所，這就需要新建、改建賓館、飯店、游樂(lè)場(chǎng)地等。因此，建材行業(yè)被普遍看好，建材市場(chǎng)充滿商機(jī)。

　　3、建材市場(chǎng)的商機(jī)將延伸和擴(kuò)展

　　愛(ài)沙尼亞建材市場(chǎng)升溫比另外兩個(gè)波海國(guó)家來(lái)的要早，這與愛(ài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及人均收入增加有關(guān)。愛(ài)人均超市面積遠(yuǎn)高于拉脫維亞和立陶宛，也可能高于某些東歐國(guó)家。到愛(ài)沙尼亞投資的俄國(guó)商人盯著歐盟市場(chǎng)，而其他來(lái)愛(ài)投資的歐盟國(guó)家商人盯向拉脫維亞、立陶宛、俄羅斯及其它獨(dú)聯(lián)體國(guó)家。因此，愛(ài)周邊鄰國(guó)的建筑業(yè)也會(huì)因購(gòu)買住宅、興建超市商場(chǎng)、飯店、旅館而迅速發(fā)展。建筑市場(chǎng)的勃勃生機(jī)必將由愛(ài)沙尼亞延伸并擴(kuò)展至鄰國(guó)，這種潛在的商機(jī)應(yīng)是可以預(yù)見的。

　　三、中國(guó)某些建材產(chǎn)品已進(jìn)入愛(ài)市場(chǎng)

　　愛(ài)沙尼亞的建材產(chǎn)業(yè)雖有長(zhǎng)足發(fā)展，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上市場(chǎng)需要，而且許多品種至今愛(ài)還不能生產(chǎn)，主要從歐洲或俄羅斯進(jìn)口。隨著對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入了解，自2002年起中國(guó)的門鎖、水龍頭等產(chǎn)品開始出現(xiàn)在愛(ài)建材商場(chǎng)。進(jìn)入2003年，中國(guó)生產(chǎn)的鋪地瓷磚、洗手間貼墻瓷磚、潔具、浴缸也開始成為愛(ài)沙尼亞人光顧建材市場(chǎng)的選擇目標(biāo)。

　　據(jù)我們了解，近年參加"中國(guó)出口商品交易會(huì)"的愛(ài)進(jìn)口商中，"WERMSTOCK"、"VIPEX"、"EHITVSEABC"等公司就從中國(guó)進(jìn)口建材產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)這些進(jìn)口商的走訪，我們了解到：他們從中國(guó)主要進(jìn)口各種高檔水龍頭、洗手間潔具和高檔瓷磚等。他們認(rèn)為中國(guó)的潔具"設(shè)計(jì)美觀、質(zhì)量上乘"，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性。當(dāng)然也有不盡人意之處，例如，今年3月份愛(ài)沙尼亞BRANSONTRADINGLTD公司從廈門寧翔進(jìn)出口有限公司進(jìn)口了一批瓷磚，貨到后外方反映質(zhì)量太差，經(jīng)我們核實(shí)，的確如此，根本無(wú)法使用。后在我處努力下，問(wèn)題終于得到了解決。我們要提醒中國(guó)商人：一定要講究誠(chéng)信、重視商品質(zhì)量。愛(ài)沙尼亞商人從中國(guó)進(jìn)口一般是先付款，中國(guó)方面收到貨款后發(fā)貨。因此，保質(zhì)保量把貨物送到客戶手中是出口商的責(zé)任。幸運(yùn)的是，上述案例在愛(ài)并不多見。總的來(lái)講，中國(guó)建材產(chǎn)品已經(jīng)并正在受到愛(ài)沙尼亞消費(fèi)者的歡迎。

　　幾點(diǎn)建議：

　　1、中國(guó)建材商應(yīng)抓住商機(jī)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品占領(lǐng)愛(ài)潔具、高檔瓷磚市場(chǎng)。這類商品愛(ài)本國(guó)不能生產(chǎn)，過(guò)去多從德國(guó)、瑞典、意大利等國(guó)進(jìn)口，現(xiàn)在愛(ài)進(jìn)口商已開始轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)占領(lǐng)這類建材產(chǎn)品市場(chǎng)是完全可能的。

　　2、在愛(ài)設(shè)立建材批發(fā)商店。

　　在拜訪中得知，愛(ài)沙尼亞一些剛剛新建、規(guī)模較小的潔具商店及其它建材商店多從芬蘭、德國(guó)等鄰國(guó)進(jìn)貨。他們認(rèn)同中國(guó)的商品質(zhì)量上乘、價(jià)格便宜，但因路途遙遠(yuǎn)、成本較高等原因，還不敢貿(mào)然開始從中國(guó)進(jìn)口。如果中國(guó)能在愛(ài)設(shè)立一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，使這些小客戶經(jīng)銷中國(guó)產(chǎn)品，這將是中國(guó)產(chǎn)品占領(lǐng)愛(ài)市場(chǎng)的重要途徑。

　　3、建立區(qū)域性的建材市場(chǎng)

　　建材產(chǎn)品可以儲(chǔ)存，不像紡織服裝產(chǎn)品更新迅速。愛(ài)與周邊鄰國(guó)交通發(fā)達(dá)，如能建立涵蓋波海三國(guó)及其俄羅斯等區(qū)域性的建材批發(fā)市場(chǎng)將更是大有作為。

　　總之，愛(ài)沙尼亞建材市場(chǎng)充滿商機(jī)，同時(shí)存在延伸和擴(kuò)展的現(xiàn)實(shí)可能。