當(dāng)您走進(jìn)展廳，就如同走進(jìn)一間家一般的兩房?jī)蓮d精裝房，房間結(jié)構(gòu)完整，哪怕是廚房、衛(wèi)生間都進(jìn)行過精心的設(shè)計(jì)裝修。據(jù)唯美公司工作人員透露，這樣的展廳明年將率先在東莞亮相。消費(fèi)者可根據(jù)實(shí)際消費(fèi)需要，將整套設(shè)計(jì)“搬”回家，同時(shí)展廳也會(huì)提供房間裝飾工程以及相應(yīng)主材、家具和家居用品的報(bào)價(jià)和購(gòu)買指南。

　　據(jù)了解，唯美公司還將于明年正式進(jìn)軍櫥柜、衛(wèi)浴市場(chǎng)，從而結(jié)束17年來只生產(chǎn)瓷磚的歷史。作為東莞以生產(chǎn)瓷磚為主的大型企業(yè)，此次率先在東莞嘗試這種1：1體驗(yàn)式展廳做法，究竟有著怎樣的市場(chǎng)考慮？

　　櫥柜新品暫無芳名

　　“馬可波羅”瓷磚是唯美公司的核心品牌，已經(jīng)獲得了“中國(guó)品牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，此次唯美試水櫥柜、衛(wèi)浴市場(chǎng)，主要涉及櫥柜、潔具、浴室柜以及五金4大部分。當(dāng)中，人們較關(guān)心的是即將面世的櫥柜等新產(chǎn)品是否仍以“馬可波羅”命名？

　　為此，唯美公司市場(chǎng)部經(jīng)理龔志云有點(diǎn)無奈地表示：“‘馬可波羅’在櫥柜、衛(wèi)浴領(lǐng)域已經(jīng)是名花有主了，過去我們的品牌保護(hù)意識(shí)還是比較滯后�！睋�(jù)龔介紹，“馬可波羅”櫥柜在中國(guó)已經(jīng)做得相當(dāng)知名，而“馬可波羅”衛(wèi)浴產(chǎn)品目前還沒有面世，但是已經(jīng)被別的商家搶先注冊(cè)了。

　　據(jù)了解，唯美將于明年元月生產(chǎn)出櫥柜、衛(wèi)浴產(chǎn)品的樣板，預(yù)計(jì)將于2006年下半年全面推向市場(chǎng)。而公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理謝悅增則表示：按照初步構(gòu)想，暫時(shí)不會(huì)將這4類新產(chǎn)品單獨(dú)推向市場(chǎng)，而是將他們擺到唯美1：1體驗(yàn)式展廳，與展廳一道整合推廣。

　　借雞生蛋前途難料

　　據(jù)了解，唯美公司自1988年成立以來，一直是以陶瓷、墻地磚研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體，這次調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是不是改變?cè)瓉淼纳�產(chǎn)線呢？謝悅增說：“隨著將來市場(chǎng)的擴(kuò)大，不排除自己生產(chǎn)櫥柜、衛(wèi)浴的可能。但是，現(xiàn)在主要是整合社會(huì)資源，利用其他" >其他廠家為我們進(jìn)行‘貼牌’生產(chǎn)�！�

　　目前，公司還在與相關(guān)生產(chǎn)商進(jìn)行談判。據(jù)龔志云透露，下一步將與生產(chǎn)商協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)方面的事宜，看是由公司根據(jù)1∶1體驗(yàn)式展廳的風(fēng)格需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后請(qǐng)工廠生產(chǎn)；還是由工廠設(shè)計(jì)，然后根據(jù)樣品的效果，再確定展廳的風(fēng)格。

　　在東莞建材業(yè)界看來，一直以瓷磚生產(chǎn)、銷售捆綁進(jìn)行的唯美公司，顯然占據(jù)了天時(shí)、地利、人和三大優(yōu)勢(shì)。此次首次嘗試櫥柜、衛(wèi)浴市場(chǎng)，而且借助別人的生產(chǎn)線借雞生蛋，唯美櫥柜衛(wèi)浴前途究竟如何？

　　唯美營(yíng)銷中心總經(jīng)理謝悅增也坦言，由于公司生產(chǎn)了17年的瓷磚，在接觸面上還很有限，這次做櫥柜、衛(wèi)浴產(chǎn)品我們也是一種嘗試，確實(shí)還是有很多不熟悉的地方。這也直接影響到我們的社會(huì)資源整合能力，全國(guó)有這么多好的櫥柜、衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，能不能找到好的資源合作，這對(duì)我們也是很大的考驗(yàn)。

　　謝認(rèn)為，新推出的櫥柜、衛(wèi)浴產(chǎn)品將暫時(shí)只與1∶1體驗(yàn)式展廳整合亮相。所以嘗試的較終成敗還是取決于消費(fèi)者的接受能力，如果他們認(rèn)可我們的展廳，認(rèn)可這種“體驗(yàn)式”的消費(fèi)形式，愿意到我們這里消費(fèi)，這樣我們與生產(chǎn)商的合作才能得以維持，整個(gè)項(xiàng)目才會(huì)創(chuàng)造效益。

　　提供家居整體解決方案

　　東莞裝飾界資深人士李先生說，1：1體驗(yàn)式消費(fèi)早在佛山部分知名的陶瓷品牌展示廳就已經(jīng)出現(xiàn)，但是商家往往為了銷售瓷磚，在整塊的墻面都貼上色彩絢麗的瓷磚以及陶瓷制成的裝飾畫，使一些消費(fèi)者覺得可望不可及。因?yàn)樵谖覀兘佑|到的家裝案例中，絕大多數(shù)的墻面都是刷上墻面漆，不可能貼上整墻的瓷磚。

　　負(fù)責(zé)1：1體驗(yàn)式展廳設(shè)計(jì)的龔志云也有自己的看法，展廳不應(yīng)該成為一個(gè)賣瓷磚、櫥柜、潔具的平臺(tái)，而是給消費(fèi)者提供一種新的家居生活體驗(yàn)方式。他說：他看過佛山部分展廳的設(shè)計(jì)，也會(huì)借鑒他們的風(fēng)格，但是會(huì)更加接近實(shí)際生活，墻面仍是會(huì)刷上墻面漆。只是在必要的個(gè)性空間融入一些花色別致的墻磚。此外，他們還會(huì)為老百姓提供細(xì)致的報(bào)價(jià)，即使是家居產(chǎn)品都能夠通過這個(gè)渠道購(gòu)買到，使得有消費(fèi)能力、同時(shí)又渴望個(gè)性化的消費(fèi)者能夠在這里找到整套的家居布置的感覺，為消費(fèi)者提供家居整體解決方案。