只打算在新疆呆半年，可一呆就呆了二十年。夏建清自己也沒有想到。他不但在新疆呆了二十年，還把自己的戶口也辦到了新疆，打算繼續呆下去。
    這和當年那個只打算在新疆呆半年的夏建清大相徑庭。如今，夏建清已是事業有成，和當年進疆時那個毛頭小伙子不可同日而語了。

    雖然已身為新疆蘭陵化工防腐有限公司的董事長，但夏{TodayHot}建清還一直保持著自己的儉樸。午飯時間，自己拿著碗到食堂打飯，吃完飯再自己把碗洗了拿回辦公室。

    １９９６年，當夏建清孤注一擲，把自己的戶口遷到新疆，準備成立新疆蘭陵化工防腐有限公司的時候，他無論如何也沒有想到，這家當時一文不名的小公司日后能夠成為新疆特種涂料的龍頭企業。

    恰恰相反，夏建清直接感受到的，只有巨大的成長壓力。{HotTag}

    “如果不能獲得迅速的成長，如果不能盡快地開拓和占領市場，企業很快就會消失……”夏建清回憶道。

    我們常把制定戰略比喻為找路。當前面草地、泥潭和道路混成一片，無法區分的時候，就必須要反反復復細心觀察，然后小心翼翼地、輕手輕腳地去踩、去試。當踩過三步、五步、十步、二十步，證實了腳下踩的確實是堅實的土地的時候，則毫不猶豫，大步邁進。夏建清就是這樣。當他終于找準了自己的位置后，他毫不猶豫地跑了起來。

    １９８６年的新疆，所有的市場對夏建清來講，都是空白。這種空白，一方面使他竊喜，那就是無論做什么生意，都能賺錢；另一方面，卻使他叫苦連天，那就是吃一頓一向喜愛的米飯，都成了奢望。２４歲的夏建清，不怕苦，不怕累，但新疆的環境，他怎么都無法適應。他下定決心，只呆半年，呆夠半年，一定要離開這兒。

    剛開始是做業務員，給人家打工做銷售。在夏建清眼里，新疆的市場簡直啥都缺。裝飾材料、化工產品、裝修公司，他做什么幾乎就成什么。就這樣，日子一天天充實地過去，一年兩年地過去。夏建清忘了自己說只呆半年的話。他已經安下心來，決心利用新疆的市場空白，好好地做點事情。對于愛吃的大米，他也想到了解決的辦法：每次回老家，總要扛來幾袋大米，幾乎夠吃一年了。

    恰在此時，他認識了現在的愛人，自己的江蘇老鄉。兩人在一個問題上達成了共識：新疆的空間很大，要留在這兒發展事業。

    既然是發展事業，那么僅僅給別人跑跑銷售顯然是不行的了。利用跑銷售，夏建清讓自己對新疆的市場了然于心。建廠的想法，也就是在此時慢慢地成熟起來。

    １９９６年，夏建清買下一塊地，辦起了特種涂料廠。那時候，新疆幾乎沒有工業涂料，市場上所用的特種涂料，全是從內地運過來的。而且，相對來說，特種涂料的用途很少。但夏建清看準了特種途料終會有用武之地。他生產制造的各種防水、防腐、防火、防霉、防潮、耐高溫、耐寒涂料，填補了新疆在特種涂料方面的空白。

    對于企業的發展來講，周邊的環境是極其重要的。對一個能孵出小雞的雞蛋來講，３７攝氏度到３９攝氏度的溫度較為適合。那么，４０攝氏度或４１攝氏度的時候，雞蛋是不是能孵出小雞來呢？只要是生命力頑強的雞蛋，就能孵出小雞來。

    對夏建清來講，剛建廠的時候，溫度可能就是４２攝氏度。市場需求空間本來就小，僅有的一點點空間又不信任他的產品。

    廠子需要資金周轉，產品急需要證明。夏建清一個夏天沒有睡過一個午覺。盡管原材料、生產設備、技術人員全是從老家帶來的，但客戶連使用一下都不肯。怎么辦？夏建清使出險招，而這險招，卻建立在他的自信上。

    他通知客戶，產品可以免費先用。用完之后，覺得行再付錢，覺得不行就退貨。殊不知這樣做，即便相信自己的產品過硬，也還承擔著巨大的風險。那時候，烏魯木齊的兩家大型龍頭企業不認可夏建清的廠子生產的產品。夏建清一狠心，直接拉了一車貨到塔里木油田。一車價值２０多萬元的貨，直接給別人免費使用。夏建清親自到現場給別人做示范，產品不合格不收錢。

    這一車２０多萬元的貨，讓客戶看到了夏建清的產品與實力。也在此時，夏建清大膽地建立了售后服務體系。那時候，大部分人對“售后”還是一個模糊概念。售后服務根本沒有形成規模。夏建清率先看到了潛存于“售后”中的商機。因為做的是特種涂料，技術性較強，他在各地成立了辦事處。只要工程上有需要，或是對產品有所質疑，他必是隨叫隨到，并且是靠前個沖到現場。在人們都忙著疏通關系時，他忙著建立售后服務體系。

    時至今日，新疆蘭陵化工防腐有限公司的資金已經從較初的１００萬元增加到現在的２０００萬元，從較初的３畝地擴大到現在的３０畝地，從較初的１０多個品種發展到現在的１５０多個品種，產品銷往全疆各地甚至全國的很多城市，并且在全疆設立了十幾個辦事處或分公司。

    夏建清從來沒有老板的樣子，從來不會指揮誰去干活。他事無巨細，每每親臨現場。他一步一個腳印，輕松地奠定了自己的公司在新疆特種涂料行業的龍頭地位。