有代理商透露，立邦去年在該公司的銷售額已落后于多樂士和大師，居第三位。　　

    2月28日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從滬上一家油漆與涂料代理商W公司獲悉，從去年的銷售額看，立邦漆在該公司代理的5個(gè)知名品牌中，已失去了靠前的位置，下滑至第三位。立邦漆方面對此未予置評。

    W公司是滬上較大的油漆與涂料代理商之一，代理了立邦漆、多樂士、大師等5個(gè)知名油漆與涂料品牌。數(shù)據(jù)顯示，2004年該公司的立邦漆、多樂士、大師三個(gè)品牌的年銷售額不分上下，但立邦漆與往年一樣仍居首位。2005年，立邦漆在其公司的銷售額未升反降，比2004年下滑了100萬元左右，而多樂士、大師兩個(gè)品牌則分別增加了500萬元與2000萬元左右，躍升到立邦漆{TodayHot}之前。

據(jù)了解，立邦漆、多樂士、大師等品牌，目前在上海的銷售渠道，除了代理商外，另一重要渠道是百安居等大型建材連鎖超市。

W公司的銷售經(jīng)理D表示，雖然其公司銷售額代表不了立邦、多樂士、大師等品牌在上海的全部銷售情況，但在一定程度上可說明一個(gè)品牌在上海市場的整體銷售狀況。

對于自己在一個(gè)區(qū)域內(nèi)的重要代理商處失去老大位置，以及立邦漆2005年在上海的銷售情況，立邦漆方面的公關(guān)負(fù)責(zé)人尤斌未予以置評。

來自日本的立邦漆，由于其進(jìn)入中國較早，而且在品牌推廣及銷售渠道鋪設(shè)等方面，優(yōu)于或先于其他" >其他品牌，在包括上海在內(nèi)的許多城市銷售額均居首位。甚至到去年，立邦漆在中國的銷售量仍居首位，沒有其他品牌與之媲美。

“在上海市場，我們多樂士在中端產(chǎn)品上確實(shí)比立邦做得好，但是全國的總銷售額，我們還沒辦法超過立邦。”卜內(nèi)門太古漆油有限公司（多樂士油漆）公關(guān)經(jīng)理陳歌放坦言。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，立邦漆目前在市場上的競爭對手并不是大師等品牌，而是同樣來自日本的多樂士。“立邦漆、多樂士與大師消費(fèi)人群不同，基本上不存在競爭關(guān)系；競爭激烈的是立邦漆和多樂士，它們定位差不多。”W公司的一位經(jīng)理表示。

該經(jīng)理分析，可能是立邦漆過于自信，沒有給競爭對手足夠重視，致使“大意失荊州”。此前，由于立邦漆在市場比較有名，像W公司這樣的代理商做一些促銷活動時(shí)，一般很難獲得立邦方面支持。“其他的品牌就不同了，一般隨叫隨到。”

據(jù)D經(jīng)理稱，雖然2005年立邦漆與多樂士在W公司的促銷力度不相上下，但是多樂士在其公司的銷售額明顯高于立邦漆，主要是多樂士也在廣告、品牌定位等方面進(jìn)行了重點(diǎn)操作，迎合中檔消費(fèi)者。

不過，D經(jīng)理表示，立邦漆目前似乎已意識到其銷售額增長不快的原因，“較近，他們對我們促銷活動熱情多了。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解到，立邦漆針對目前上海春季裝修旺季已制定了一系列促銷計(jì)劃，但尤斌以“促銷方案目前尚是商業(yè)秘密”為由不愿透露具體方案。