前言
　　較近本報就“水性漆，怎么了”專題進行了兩期系列性報道后，引起了行業人士的強烈共鳴。四川和重慶的水性漆經銷商紛紛與本報涂料工作室記者進行溝通，一是探討現階段水性漆廠商如何拓寬市場；二是探討水性漆如何實現贏利。

　　同眾多廠商交流后，筆者以為，一個產業的強壯是以其產品獨具的核心競爭力為后盾的，只有凝聚眾廠商的合力才能產生出強大的推動力，整個產業才得以持續高速地發展。

　　水性漆不好賣
　　吸取教訓可以書寫歷史

　　水性漆進入中國市場已經十年了，十年當中有識之士前仆后繼勵精圖治，但一個不爭的事實擺在面前：水性漆不好賣！
　　十年里，也曾有部分的品牌取得過短暫的輝煌，但由于產品品質不過關，技術無法突破而制約了企業向前發展。時至今日，水性漆技術已相當成熟和完善，但整個產業的發展卻陷入了泥潭。在西部地區，水性漆的市場占有率微乎其微。
　　就整體而言，水性漆是在既緩慢但向上地發展，大部分水性漆人的決心沒有動搖，他們依然執著地在思考與奮進。這一點，本報在前文中已有提及。
　　不好賣是事實，但不是我們想要的結果，對于這樣一個充滿生機的產業更不應如此，我們只能把它當作是一個過程，較后總要改變的。

　　戰場上真刀真槍干
　　有好模式還得有好觀念

　　水性漆重上戰場，必須要轉變觀念，差異性競爭，尋找不同于傳統油性漆廠商的經營模式。觀念和模式的創新，缺一不可。
　　模式上的創新包含推廣渠道的創新和銷售政策的創新，但一般情況下，很多人敗在不能堅持。水性漆在中國發展了十年，從無到有，從新鮮事物到廣為人知，產品性能已經能夠滿足市場的需求。現活躍在川渝市場的幾大水性漆經銷商及他們為數不多的團隊，給行業帶來了不小的震撼，讓我們看到了這個產業的希望。
目前較為緊迫的是，如何以點帶面，更快地建立起龐大的水性漆產業聯盟網，發揮出群體輻射效應。這需要各水性漆經銷商共謀大局。

　　主宰市場
　　手上的利器有多少

　　產品得到了市場的認可只是萬里長征走完了靠前步，贏得這個市場要靠先進的推廣方案。
　　求實就是實事求是，遇到問題不退縮，哪怕前期利潤微薄，經營艱難。做好今天，明天才會更精彩。這需要一大批具有長遠戰略眼光的水性漆廠商身體力行，不痛不癢地活著，較后只會落得被逐步蠶食的下場。
推廣的目的是締造品牌價值，只有品牌價值才能幫助企業呈幾何級速度增長。沒有品牌，產品就沒有高附加值；沒有品牌，企業就永遠處于一種低層次的競爭；沒有品牌，企業文化也就只能是紙上談兵。而在水性漆這樣一個品牌發展相對還薄弱的產業里，締造品牌已勢在必行。
　　同時，水性漆企業在保證擁有過硬的產品質量、先進的營銷能力、高素質的人力資源以及良好的服務意識后就可以開渠引水。離開了這些，水性漆靠什么資本說話？
　　 
　　戰略實施是根本
　　腳踏實地是關鍵
　　成功的關鍵在于腳踏實地。“冬天已經過去，春天還會遠嗎？”可喜的是目前市場上有幾家水性漆廠家已經意識到轉變觀念的重要性。記者在市場調查中發現，不少水性漆生產廠家已經著手模式上的細節化的操作。不少代理商也已經開始積極開拓市場空白點，尋找合作者。

　　記者手記：
　　進駐水性漆領域的，不論生產廠家，或經銷商，都因志同道合，更是一群劈山開渠的人。只有對前景充滿信心，眾志成城，才能實現水性漆的真正崛起。
　　這個行業，還需要源源不斷的創業激情，更需要眾人拾柴火焰才高。