專(zhuān)門(mén)研究或?qū)Ｗ⒂谕苛蠣I(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)很少，在這方面進(jìn)行新嘗試的營(yíng)銷(xiāo)人也并不多，除開(kāi)立邦、嘉寶莉等涂料品牌用硬廣告砸開(kāi)了影響力與被提及率的缺口，很少能看見(jiàn)有哪些涂料品牌在營(yíng)銷(xiāo)或品牌傳播上有出新之作，也很少能見(jiàn)到哪些涂料企業(yè)能長(zhǎng)期吸引到媒體的關(guān)注。自然，媒體關(guān)注少了，往往大眾的關(guān)注也就難以集中。    

    之所以存在這種狀況，主航道科技公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理、贏道傳播合伙人鄧超明認(rèn)為，原因大概有三方面：    

    一是與涂料產(chǎn)品本身有關(guān)，涂料的使用年限比較長(zhǎng)，消費(fèi)者一次購(gòu)買(mǎi)后，估計(jì)要幾年后才會(huì)再行購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)涂料產(chǎn)品種類(lèi)中僅墻面漆、木器漆等家裝類(lèi)涂料是直接面對(duì)消費(fèi)者的，也只有直接面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品其營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力才會(huì)強(qiáng)；    

    二是與現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)框架、銷(xiāo)售模式與品牌傳播套路固化有關(guān)，產(chǎn)品創(chuàng)新、招商、專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)、促銷(xiāo)、主題活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)套路是涂料企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)而構(gòu)建起來(lái)的成熟框架，也是非常有效的，比如走工程、裝修公司、家具公司等渠道，往往占據(jù)著一些涂料品牌的主要銷(xiāo)售份額，故此，大多企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)守此營(yíng)銷(xiāo)陣地，即使創(chuàng)新，也是在這其中展開(kāi)。

    三是與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)涂料的習(xí)慣有關(guān)，長(zhǎng)期以來(lái)消費(fèi)者在涂料購(gòu)買(mǎi)決策上，裝修裝飾公司、油漆工等環(huán)節(jié)的影響是較重要的。大多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前，都是咨詢裝修人士，或由裝修公司推薦，從而做出購(gòu)買(mǎi)決策。于是，大多涂料企業(yè)將影響與培育的重點(diǎn)集中在了裝修公司、油漆工等群體的身上，反而忽略了加大力度、創(chuàng)新方法以影響終端消費(fèi)者。    

    不過(guò)，值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)涂料營(yíng)銷(xiāo)的沖擊正在加劇，也正是緣起于這種沖擊力的加劇，讓涂料營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始煥發(fā)新的活力。   

    涂料是否適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 

    涂料是否適合于展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)被涂料企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)回答了。只不過(guò)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的涂料企業(yè)還沒(méi)有大規(guī)模展開(kāi)，或者是采用的手段還比較基礎(chǔ)，沒(méi)有進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。    

    比如開(kāi)通完整美觀的官方網(wǎng)站，在慧聰涂料、中國(guó)涂料在線、中國(guó)涂料信息網(wǎng)等電子商務(wù)與行業(yè)網(wǎng)站上投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，在搜房、焦點(diǎn)家居、新浪家居等網(wǎng)絡(luò)媒體上投放軟文，在裝修裝飾論壇里發(fā)帖組織話題討論，購(gòu)買(mǎi)百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名等，都是現(xiàn)有涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的重要舉措。    

    通過(guò)對(duì)涂料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)達(dá)一年的關(guān)注、研究分析與實(shí)踐，鄧超明認(rèn)為，目前涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的采用方面還非常猶豫，比較零散，很少有打組合拳的，不敢大膽嘗試，或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)涂料產(chǎn)品終端銷(xiāo)售拉動(dòng)、品牌知名度提升、渠道開(kāi)發(fā)支持方面還顯得力有不逮，作用沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型武器的威力沒(méi)能發(fā)揮出來(lái)。本來(lái)這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本、突破市場(chǎng)困局，也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場(chǎng)的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的更親密地接觸，但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒(méi)打起來(lái)，涂料企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中得到的好處還非常有限。