【建材網(wǎng)】今年1月下發(fā)的2010年中央一號文件第十六條正式提出：抓住當前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農(nóng)民建房作為擴大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。這是繼“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)”政策后又一重要的刺激消費、擴大內(nèi)需的政策。
　　
　　自消息傳開后，家居建材行業(yè)興奮異常，各企業(yè)把這看做絕好良機，紛紛行動，試圖搭上“建材下鄉(xiāng)”這班車，蓄勢爭做“下鄉(xiāng)排頭兵”，占領(lǐng)農(nóng)村廣闊市場。畢竟，據(jù)說“建材下鄉(xiāng)”這一政策的實施，將拉動建材行業(yè)上千億元的市場需求，會讓多少人眼紅？然則，下鄉(xiāng)就代表企業(yè)在農(nóng)村發(fā)展順風順水？
　　
　　下鄉(xiāng)之困
　　
　　無疑“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”已經(jīng)先其他" >其他行業(yè)一步，讓下鄉(xiāng)企業(yè)賺得杯滿盆滿。這種拉動內(nèi)需的創(chuàng)新型模式，為拉動農(nóng)村消費做出了不小貢獻，也讓不少家電企業(yè)在農(nóng)村拓寬了市場。不過，農(nóng)村與城市在許多方面存在差異，據(jù)了解，有不少中標的家電企業(yè)在三四級市場因為自建銷售網(wǎng)點投入巨大，有的掣肘于財力，有的恐開店成本回收過慢，紛紛放棄了在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)自建門店的初衷，另尋出路。
　　
　　而有不少企業(yè)為規(guī)避風險，尋求渠道合作伙伴，也出現(xiàn)不少問題。
　　
　　一是，代理商資金實力薄弱，注意風險控制，導致代理商不穩(wěn)定。雖然近年來，農(nóng)村人群的購買力有所提升，但不可否認購買力整體還是偏低，他們普遍對產(chǎn)品市場的認知度不夠，對品牌也并沒有更多的了解，多數(shù)的途徑是通過廣告等，但一旦和價格起沖突的時候，多數(shù)則會妥協(xié)，同時小型代理商如果看到產(chǎn)品銷售不暢，很多都不會繼續(xù)經(jīng)營。產(chǎn)品的下鄉(xiāng)在某種程度上是一個比較好的方式，通過政府補貼的方式讓農(nóng)村的用戶選擇下鄉(xiāng)產(chǎn)品。然而，就這個群體來說也決定了品牌進入三四級市場所將要遭遇的問題，由于資金實力相對薄弱，三四級分銷商都非常注意風險控制。企業(yè)必須要考慮成本支出，代理商的忠誠度和專業(yè)度也成為重要的影響因素，這似乎難以實現(xiàn)合理的方式。
　　
　　二是，工作人員的專業(yè)素質(zhì)不高，服務(wù)上很難保障。由于三四級市場多是采取夫妻店的形式，人數(shù)少。而且農(nóng)村工作人員的專業(yè)知識往往比較缺乏，對產(chǎn)品的了解和把握以及服務(wù)水平同樣偏低。如果品牌要進駐三四級市場，對工作人員的專業(yè)培訓也是一個非常需要考慮和關(guān)注的問題。
　　
　　這些情況，相信其他行業(yè)在下鄉(xiāng)之路上同樣也不能幸免。如何解決渠道下沉之困，成為了困擾許多企業(yè)的問題。
　　
　　政府和行業(yè)協(xié)會為建材下鄉(xiāng)在緊鑼密鼓調(diào)研和討論，什么樣的方式是較合理的，如何可以讓農(nóng)民享受到較實惠的產(chǎn)品的同時，而又能保障企業(yè)的利益。與家電行業(yè)相比，建材下鄉(xiāng)因為涉及的行業(yè)過廣，面臨的操作難題似乎更大。而企業(yè)如何在下鄉(xiāng)的同時，又能解決渠道拓寬下沉所面臨的一系列難題？參照以往的模式，幾乎沒有答案。
　　
　　美涂士開創(chuàng)下鄉(xiāng)新模式
　　
　　國家提出的下鄉(xiāng)政策，很顯然是為拉動農(nóng)村消費。因為收入水平的原因，農(nóng)村有很多人還不能和城里人同樣享受到這些產(chǎn)品。但其實，只有讓農(nóng)村的人能夠增加收入，提高收入水平，能夠致富才是真正解決之道。實際情況是，農(nóng)村和城市收入差距越來越大，隨著進城和土地流轉(zhuǎn)，不少農(nóng)村青年沒有了土地，更甚至處于無業(yè)狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的已經(jīng)成為了提高收入水平需要迫切解決的現(xiàn)實問題，只有解決這些問題，農(nóng)村致富才能成為可能。