【建材網(wǎng)】黑瘦的臉龐，沙啞的嗓音，外看忠厚的外表，略帶狡黠的眼睛里透著智慧的光芒，這是我靠前次見(jiàn)到胡棟梁的印象。談起經(jīng)營(yíng)涂料的感受時(shí)，他點(diǎn)燃了香煙，飽含深情地說(shuō)：“能夠有現(xiàn)在的成績(jī)我要感謝經(jīng)典漆！感謝郭總！感謝訂貨會(huì)！”
　　
　　十年前，他在仙桃做工程投資失敗，只有攜家?guī)Э趤?lái)到了鄖西小縣城這個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤混飯吃。剛起步的時(shí)候，什么都不懂，來(lái)個(gè)顧客還要偷偷打開(kāi)抽屜看進(jìn)貨價(jià)格表。鄖西縣的冬天是格外的寒冷，狂風(fēng)呼嘯大雪漫天，胡棟梁年底一盤(pán)存還虧了5000元，當(dāng)時(shí)真就是趙本山說(shuō)的那句話“心都是哇涼哇涼的！”就這樣生意一直不溫不火，也沒(méi)有掙到多少錢(qián)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他接觸了經(jīng)典漆，通過(guò)對(duì)經(jīng)典漆深入的了解，并且被專業(yè)的湖北銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)深深地打動(dòng)，覺(jué)得這個(gè)牌子有得一搞，于是他就堅(jiān)定的選擇了經(jīng)典漆這個(gè)品牌。
　　
　　真正讓胡棟梁轉(zhuǎn)變思想的是去公司參加經(jīng)銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)的培訓(xùn)，通過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，他深入了解到訂貨會(huì)怎么開(kāi)，門(mén)票怎么賣(mài)，人員怎么組織，把原來(lái)簡(jiǎn)單地請(qǐng)油木工吃飯變?yōu)橥ㄟ^(guò)訂貨會(huì)的方式把他們發(fā)展成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，讓他們帶著銷(xiāo)售壓力愉快地工作。今年年初開(kāi)第二場(chǎng)訂貨會(huì)的時(shí)候也是油木工會(huì)員收獲的季節(jié)，當(dāng)胡棟梁把幾萬(wàn)元現(xiàn)金擺放在現(xiàn)場(chǎng)用點(diǎn)鈔機(jī)兌現(xiàn)油木工獎(jiǎng)金的時(shí)候，油木工合作伙伴們真的是沸騰了，每個(gè)人的臉上都洋溢著幸福的微笑。在那種氛圍的帶動(dòng)下，現(xiàn)場(chǎng)就創(chuàng)下了半年訂貨107萬(wàn)的新高，截至到6月20日完成合同約定的油木工合作伙伴達(dá)到76人，7月中旬勛西又召開(kāi)了第三場(chǎng)訂貨會(huì)，胡棟梁自信的預(yù)估下半年訂貨額不會(huì)少于100萬(wàn)。
　　
　　短短的半年時(shí)間，經(jīng)典漆就一躍成為鄖西涂料市場(chǎng)的龍頭老大，筆者好奇地問(wèn)胡棟梁成功的秘訣，他面帶微笑的說(shuō)：很簡(jiǎn)單！無(wú)外乎做好這幾件事情：
　　
　　靠前、做好前期的油木工的溝通工作，讓油木工會(huì)員覺(jué)得跟你做事有安全感，有穩(wěn)定的收入，產(chǎn)品質(zhì)量有保證；
　　
　　第二、制定有吸引力的訂貨會(huì)政策，在保證自己合適的利潤(rùn)前提下，會(huì)員也可以得到相對(duì)應(yīng)的回報(bào)；
　　
　　第三、打造好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，專業(yè)導(dǎo)購(gòu)一名，專業(yè)小區(qū)推廣人員兩名，專業(yè)送貨及售后服務(wù)人員一名，做到每一個(gè)新建小區(qū)有人員跟蹤，知道每一個(gè)在冊(cè)會(huì)員在干什么，有什么需要解決的問(wèn)題和難處；
　　
　　第四、適當(dāng)?shù)某醋鳎�目前�?dāng)?shù)乜h長(zhǎng)、分行行長(zhǎng)、交警大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、法院院長(zhǎng)家里裝修都是用經(jīng)典漆，可以說(shuō)在當(dāng)?shù)亟?jīng)典漆就是乳膠漆的代名詞。
　　
　　伴隨著胡棟梁侃侃而談的生意經(jīng)，筆者陷入了沉思，頓悟了一個(gè)道理：認(rèn)準(zhǔn)一件事情，按照正確的方法一直做下去，并且把他做好，就一定會(huì)有收獲。