“我們的布藝產品種類繁多，現在公司的主要精力是在推廣營銷模式上。”佛山特耐家紡實業有限公司總經理劉錦釗說道。據了解，特耐家紡為順應市場需求，從2009年開始將墻紙和布藝結合到一起，讓原來的布藝經銷商加盟銷售壁紙，讓壁紙經銷商加盟銷售布藝，實現互動銷售。而且特耐家紡還對加盟商提供政策支持，包括裝修費補貼、廣告字詞等，主推終端店的概念，提倡把大家居開到終端店里面。
　　
　　“比如說，窗簾一個月賣10萬元，如果加上墻紙，可能一個月就可以賣15萬元，費用不增加，但是大幅度地增加了銷售額”，劉錦釗說，“特耐希望通過墻紙和布藝的互動，增加銷售額，在同樣的經營面積里面，顧客的選擇多了，讓利強了，自然銷售額就多了。”
　　
　　對于壁紙的前景，劉錦釗說：“不用懷疑前景，這是一個大方向，這是順應市場需求所做的事情。”
　　
　　深度解析：將壁紙與窗簾聯合銷售的方式，既能推動產品銷售，也能帶動產品設計。壁紙和窗簾都是人們在家裝中經常用到的產品，通常這兩種產品是分開銷售的，因此人們在裝修家居時經常要東奔西跑來選購搭配。由于兩個行業之間沒有什么溝通，因此在設計上各有各的特色和風格，較終呈現在消費者的家居中時，很難完全匹配。
　　
　　而將壁紙與窗簾搭配銷售的方式則解決了消費者的困擾，窗簾廠家與壁紙廠家可以相互借鑒對方的設計樣式，或共同設計出整體風格的窗簾、壁紙產品，如此既豐富了產品的樣式，也方便了消費者購買，增加了產品銷量。
　　
　　歐式設計：外來的和尚好念經
　　
　　在展會期間，杭州柯力達家紡有限公司一改單一展示布料的方式，以整體家居形式在展會上亮相。“我們本次參展的較大目的就是想讓客戶知道，柯力達家紡已經從面料轉向整體家居系列。”杭州柯力達家紡有限公司總經理尤益飛說道。
　　
　　杭州柯力達家紡有限公司以生產沙發布和窗簾布為主，沙發布外銷，窗簾布內銷。窗簾布主推環保的亞麻系列，產品設計風格以歐式為主，無論色彩還是圖案都體現出歐式經典的特色。“我們的產品設計風格是從原來的美式設計發展到了現在的歐式設計，本次家紡展上帶來的這些新品，都是由公司聘請的意大利、歐洲知名家居設計師設計的，”尤益飛說，“現在，國內的消費者對生活質量和產品品質的追求在不斷提高，我們打算從國外引進一些較新的設計理念，借鑒國內比較好的成品店、家居廠，針對國內的消費者，慢慢提升自己的設計理念。”
　　
　　在尤益飛看來，整體軟裝也是布藝行業未來的發展趨勢，該公司準備朝整體軟裝方向發展，但同時也會保留專業窗簾店，實現多元化經營銷售模式。
　　
　　深度解析：國外的家居設計理念一直是國內家紡企業效仿與追逐的目標，每年法蘭克福家紡展上發布的流行趨勢也是國內家紡企業在設計新品時的重要參考信息。
　　
　　國外的家紡設計的確有可值得借鑒的地方，但是國內的家紡企業還是應當在產品的設計中融入自己的創意和理念，做到中西合璧，才能在激烈的行業競爭中突出產品的特點和優勢。