【建材網(wǎng)】與家具、地板、櫥柜等品類相比，壁紙在家庭裝修中向來是“非主流”，即便在家居賣場、建材超市等流通市場，壁紙也多半“蝸居”在市場里較偏僻、不容易被發(fā)現(xiàn)的地方。然而，東方匯美日前卻把賣場的一層黃金位置全部改造專營壁紙，十大品牌五月同期進駐東方匯美。其中柔然開出三千平米的旗艦店；格萊美、美聯(lián)—桑巴蒂、凱蒂、布魯斯特、朗飾、德國AS、摩曼、丹麥、新麗九家壁紙品牌同時以形象店全面推出。這使得壁紙正從“邊緣地帶”悄悄走向賣場的“黃金位置”。“我們要打造壁紙營銷中心”東方匯美高層領導告訴筆者，這種調(diào)整將是賣場實施的“錯位經(jīng)營”，從某種程度上說，此舉也是家居行業(yè)的靠前筆，將會推動壁紙行業(yè)進入新的快速發(fā)展期。
　　
　　家居賣場首次整層專營壁紙
　　
　　筆者來到北京十里河建材一條街上正在緊鑼密鼓進行調(diào)整的東方匯美。和一個月前相比，不難發(fā)現(xiàn)如今的東方匯美已呈現(xiàn)出新的景象：原有的潔具、布藝占據(jù)市場一層黃金位置的廠家全部消失不見，取而代之的是在業(yè)界赫赫有名的十大壁紙品牌全面進駐并分別開出各家的旗艦店。
　　
　　東方匯美高層領導說，這是家居賣場首次將一層的黃金位置全部設為壁紙專賣，此舉在家居行業(yè)中尚屬首次。“讓消費者來此可盡情享受一張張精美的壁紙，而品牌扎堆的一層壁紙展區(qū)將與樓上的精品家具展區(qū)遙相呼應，全面提升東方匯美家居市場的檔次和品牌形象。”
　　
　　裝修需求推動壁紙受青睞
　　
　　壁紙因其圖案的豐富多彩和使用的方便快捷而受到廣泛的歡迎，是應用較廣的內(nèi)墻裝飾材料之一，伴隨著裝修市場的不斷擴大，壁紙行業(yè)正面臨新的發(fā)展機遇。”壁紙市場蘊藏著巨大潛力，壁紙品牌也迫切需要有能夠全方位展示產(chǎn)品品牌形象的地方。“東方匯美要做的就是，將老百姓較需要的壁紙整合到一起放在賣場醒目位置，滿足壁紙商家的要求開出超大規(guī)模展廳，讓壁紙從配角變成市場的亮點。”
　　
　　正如壁紙老板所說，給壁紙?zhí)峁└�好的展示平臺是許多壁紙廠家夢寐以求的事。“壁紙就跟時裝一樣，需要漂亮的衣櫥和溫馨的環(huán)境來‘誘惑’人們買下一件件衣服，此次東方匯美能在市場一層黃金位置開辟壁紙展廳，給壁紙一個‘秀’出自我的機會，非常難得。”桑巴蒂負責人鮑呈十分認可東方匯美的驚人膽識。據(jù)悉，為了給消費者營造“家”氛圍和更好的購物環(huán)境，鮑呈還重金請來給世界知名豪華車品牌雷克薩斯做過展廳設計的設計師為桑巴蒂的展廳做設計，預計該展廳將于6月底布置完畢。
　　
　　直接代理荷蘭、美國、意大利、比利時、日本等多個國家產(chǎn)品的北京格萊美墻紙有限公司總經(jīng)理婁彥華表示，盡管在與東方匯美僅有一站距離、同屬于十里河商業(yè)街的地方已經(jīng)開出兩層樓的獨立店，但就是看中壁紙行業(yè)的光明前景和東方匯美的品牌影響力，才如此近距離開出另一家旗艦店。“既然東方匯美把壁紙從賣場的邊邊角角‘推’向主要位置，我公司靠前時間跟進東方匯美推廣我們自己的壁紙，確信我們格萊美一定能達到每年30%—50%的增長量的目標。”
　　
　　值得一提的是，東方匯美一層所有的店面中屬柔然壁紙的店面較大。站在正在施工的展廳，北京柔然壁紙公司副總裁葉友金透露了背后的曲折。“2005年就想進入東方匯美，只是苦于沒有足夠的場地，我們又不愿意勉強將就著開店，于是苦等了三年，直到現(xiàn)在終于被我們等到，當然要放手大干一場，彌補以前的遺憾。”他表示，趁著壁紙“人氣”不斷上漲的東風，5年內(nèi)柔然壁紙在全國的店面要發(fā)展到300家。
　　
　　深化十里河錯位經(jīng)營格局
　　
　　在十里河特色商業(yè)街的發(fā)展過程中，錯位經(jīng)營始終是一大亮點，因此十里河地區(qū)既不乏家和家美、美聯(lián)天地、居然之家、保佳建材市場這樣的綜合性市場，又有程田古玩城、千鶴年華、十里河奇石城等文化氣息濃郁的特色市場，稱得上一應俱全卻各有千秋。然而，對于傳統(tǒng)意義上以銷售家居產(chǎn)品為主的綜合性市場來說，如何深層次開展錯位經(jīng)營、擁有更多的優(yōu)勢值得商家仔細思考的問題。“像東方匯美這樣把市場一層調(diào)整為壁紙銷售中心，而不是遵循行業(yè)慣例把潔具、櫥柜、地板等產(chǎn)品放在一層，就是家居建材行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的有力變革。”在業(yè)內(nèi)人士看來，東方匯美的創(chuàng)舉將為其經(jīng)營注入全新活力因子，并成為一大“看家”特色。
　　
　　東方匯美掀起的“壁紙變革”，為壁紙企業(yè)搭建起更廣闊的發(fā)展平臺，其主要原因有四點：一是十里河建材商業(yè)街的特色；二是東方匯美壁紙產(chǎn)品的經(jīng)營情況；三是壁紙商家的要求；四是銷售者的購買力與需求所決定的；下一步東方匯美還將對家具品牌進行整合，引進國內(nèi)家具知名高檔品牌，與一層的十大壁紙品牌進行呼應，從而形成新型的家居賣場，打造家居行業(yè)的著名品牌。