這個差異化有兩種性質。靠前種性質是別人沒有的，或者別人有，而沒有真正在消費者心智認知中建立的。另一種性質是你自己首先開創的。差異化一旦被別人先占有的話，你再怎么去搶去占也是無濟于事，反而去幫助人家鞏固這個差異化的地位。自己開創的也一定要基于消費者心智，比如王老吉開創“預防上火的飲料”的差異化，是基于涼茶有“清勢解毒祛濕”的功能，能夠給予消費者心智上“預防上火”的認知，因此，王老吉開創的差異化就能獲得成功。
　　
　　差異化真正把握不是市場事實，而是消費者的認知，是消費者說了算。尋找消費者心智認知較好的方法就是挑選競爭對手，篩選出你真正的競爭對手，找出競爭對手的真正強勢所在，結合產品的特性，把差異化建立在競爭對手強勢中的弱點，這個就是消費者真正需要的認知。
　　
　　差異化來自配稱
　　
　　當你有了一個差異化的概念，并沒有代表你已經獲得成功了，這時候你已經拿到入場券，而你要真正享受到精彩，還需要圍繞這個差異化進行特色的配稱。
　　
　　你要在包裝上顯示你差異化的特色，不能與同類產品包裝一致，要站在其對立面，比如競爭對手的包裝是大的，那么你要做得很小，才能建立起明顯的區別，在視覺上形成你的特色。
　　
　　在這個形式與內容同等重要的時代，外面的包裝不僅直接給予消費者對產品的體驗與感受，而且更凸顯出差異化，支持到你所強調的特色。我們中國消費中出現“韓流”這一現象，就是韓國品牌能夠緊緊抓住包裝設計這一特色而形成戰略性的配稱，讓我們接觸到韓國品牌的產品時，就是感覺到與眾不同，能夠襯托出個人的個性與風格，打動消費者購買的心。
　　
　　這就是“韓流”風靡中國真正的原因，并且也是“韓流”會讓你有與眾不同的感覺所在，如果你真不喜歡的話，那么證明你開始變老了？
　　
　　在市場競爭越來越激烈的情況下，企業經營遭遇到更加大的壓力，要想敲開腰包已經不是很容易的事情了，何況沒有任何“與眾不同”的產品，擺放在貨架上能引起消費者注意嗎？當然，無論你的企業是經營消費品，還是工業品，品牌能夠做到與眾不同，是實現企業差異化較佳戰略選擇。