【建材網(wǎng)】前段時(shí)間，由我做中間人牽線，促成了我的一個(gè)客戶與傳媒集團(tuán)的經(jīng)營合作。我的本意是想幫助客戶借用新聞傳媒集團(tuán)的資源和影響力優(yōu)勢，做一個(gè)新產(chǎn)品的市場推廣，同時(shí)傳媒集團(tuán)也在主動(dòng)尋求這樣的合作，正是一拍即合。
　　
　　讓我沒有想到是，合作的結(jié)果很不理想，客戶雖然是沒花多少錢，但傳媒集團(tuán)給操作的廣告根本沒有效果，產(chǎn)品沒有實(shí)現(xiàn)銷售。是我做的中間人促成的合作，這讓我心里總是覺得有些過意不去。于是我想去研究一下，問題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)，幫助他們扭轉(zhuǎn)一下對雙方都不利的合作局面。
　　
　　研究發(fā)現(xiàn)，傳媒集團(tuán)自己做了很多經(jīng)營項(xiàng)目，幾乎沒有成功的，較多是熱鬧一陣子而已。北方的傳媒集團(tuán)里，普遍缺少經(jīng)營型人才，在領(lǐng)導(dǎo)崗位上的都是文人，懂經(jīng)營的人給他們做下屬多是做不下去的，因?yàn)槲娜藗儯�尤其是在領(lǐng)導(dǎo)崗位上的文人都認(rèn)為自己懂大局、識(shí)大體，所以都要親自坐鎮(zhèn)指揮，因?yàn)樗麄儾欢�，根本考慮不到會(huì)有什么細(xì)節(jié)問題，所以他們所謂的大局，大方向，也是經(jīng)不起推銷的，甚至是失誤都談不上，純粹是瞎決策，亂決策。
　　
　　他們也知道自己不懂經(jīng)營，在經(jīng)營問題上總是小心謹(jǐn)慎，不敢承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，怕出問題自己沒面子，怕沒法向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交差，怕保不住自己的位置。越是這樣，問題越是層出不窮。
　　
　　傳媒集團(tuán)之前自己曾做過一些經(jīng)營項(xiàng)目，都是不計(jì)成本的廣告投入，結(jié)果市場也沒做起來，還受到到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評。當(dāng)他們再與客戶合作的時(shí)候，由于害怕風(fēng)險(xiǎn)，無論如何也不敢打大塊的廣告了，而這次合作恰恰又是一個(gè)全新品類的產(chǎn)品，需要長篇大論的說服性廣告才會(huì)有效果，短小的告知性廣告根本不會(huì)起作用。
　　
　　北方的傳媒集團(tuán)工作人員，基本都不懂廣告策劃，他們只知道想辦法用手段拉廣告，完成任務(wù)賺提成。至于如何做廣告策劃和創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)較佳的廣告效果，他們不專業(yè)，也不在這個(gè)方向上努力。
　　
　　不管是一個(gè)人還是一個(gè)企業(yè)，想要賺錢盈利，就要讓顧客與合作伙伴沒有風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)留給自己，然后通過自己的能力、資源及手段把風(fēng)險(xiǎn)化解掉。現(xiàn)在大家想一想，風(fēng)險(xiǎn)為什么能夠化解掉?因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)只是人們的一種心理認(rèn)知，并不是真實(shí)存在的，當(dāng)然了，如果你在設(shè)計(jì)階段沒有把他化解掉，他是有可能會(huì)出現(xiàn)的。
　　
　　當(dāng)你感覺一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，千萬不要輕舉妄動(dòng)，如果你自己沒有能力化解風(fēng)險(xiǎn)，就要尋求合作，雙方共同努力來化解風(fēng)險(xiǎn)，還可以尋求第三方合作，把風(fēng)險(xiǎn)化解掉。
　　
　　比如，傳媒集團(tuán)較大的優(yōu)勢是廣告資源，劣勢是不會(huì)經(jīng)營，這時(shí)就可以拿出廣告版面與有好產(chǎn)品的企業(yè)合作共同開發(fā)市場。如果企業(yè)對產(chǎn)品的市場定位和推廣策略，也沒有十足的把握，這時(shí)可以尋求專業(yè)的營銷策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)作為第三方合作伙伴，由他來把風(fēng)險(xiǎn)化解掉。
　　
　　因?yàn)椴邉澆⒉皇桥哪X門想出來的點(diǎn)子，策劃是系統(tǒng)科學(xué)，只要策劃人對人的理性、感性和本性有著深刻的洞察，有一定把控能力，是完全可以通過策劃來引導(dǎo)消費(fèi)的，這樣風(fēng)險(xiǎn)就化解掉了。只有這時(shí)才可以大膽的運(yùn)營這個(gè)項(xiàng)目。
　　
　　大家一定要記住，要想辦法化解風(fēng)險(xiǎn)，千萬不要回避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和利潤是相伴同行的，你如果拒絕了風(fēng)險(xiǎn)，這就意味著你也將利潤擋在了大門外。正因?yàn)槟愠袚?dān)并戰(zhàn)勝了風(fēng)險(xiǎn)，市場才會(huì)把利潤獎(jiǎng)賞給你。
　　
　　當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤一起向你襲來的時(shí)候，只有你不懼風(fēng)險(xiǎn)，并且有能力、有資源、有本事，或者是有外援，把風(fēng)險(xiǎn)完全化解掉的時(shí)候，利潤才會(huì)乖乖地進(jìn)入你的腰包。
　　
　　企圖回避風(fēng)險(xiǎn)的人們啊，一定要警醒起來。