【建材網】“集萬人智慧，創行業新高”萬元巨獎征集行業金點子這個活動到現在為止，投票投了不少，今天才仔細看了下活動內容，還是想說點什么，行業做到今天這個現狀，的確需要行業從業人士上至老板，下至管理人員、銷售人員、研發人員及其他" >其他人員共同探討出路，作為行業一員老兵，拋開此次活動中目標給行業帶來的營銷和管理創新的建議暫且不提，本人主要在產品、設計、定價等幾方面提一些實際性的方案和大家做下交流，希望對大家有所幫助。
　　
　　一、產品，這里先拋開創新不談，先來看看我們自己有沒有真正學到行業內做的好的企業產品優勢的精髓。我們來回首看一下我們行業公認的老大哥友邦這幾年的成功，除去行業締造者的先天優勢，友邦的產品力和渠道力才是友邦強大的助推器，渠道的區域運營能力強大先拋開不談，我們還是來看友邦的產品，友邦幾年以來推出的產品的確不斷的按照該企業宣傳的那樣推動了整個行業的發展，行業從業人士基本都知道，在這里，這些產品也不一一列舉，那么友邦的借品牌力及產品力推動強勢渠道的建設，在產品這塊為何能獲得經銷商的青睞和長期跟進推廣？我們吊頂" >集成吊頂產品無非分為四大塊，板材部分、電器部分、設計配件部分（對應尺寸異型板、裝飾板、射燈、小規格照明等）、輔材部分。其中電器部分和輔材部分是滿足了顧客的實用需求，板材部分和設計配件部分是滿足顧客的美觀需求，而集成吊頂雖然是建材+家電的組合式產品，但是無論從產品結構還是銷售渠道以及推廣方式來看當然還是屬于建材品類，那么對于終端業主而言，首先映入眼簾的當然首先是板材的款式并較終安裝出來的整體效果，友邦在板材的外觀和設計配件上的不斷推陳出新以及豐富自然在行業內較的滿足了顧客這一需求，而即使是行業內跟隨模仿友邦品牌產品的企業層出不窮的今天，友邦依然可以通過其設計配件的豐富性和獨特性并將設計這一企業層面的優勢成功植入到終端運營，而這些設計配件才是成就終端業主的滿意度和經銷商對利潤需求的追求所在，所以我們的吊頂企業在推出自己的310,328,330,350,450,455,485或者其他這么多尺寸板材的時候，審視好自己的尺寸的設計配件到底同步跟進了沒，深諳此道的廠家，如某行業老品牌，市場運營基本空白，但是靠得就是學習友邦學的較像近幾年來在嘉興同樣還是憑借產品優勢領先于大多數廠家，在終端，友邦的經銷商除外，效仿友邦的經銷商賣產品設計，但是無奈自己的廠家沒有設計配件而去四拼八湊模仿友邦終端設計圖紙的經銷商朋友，嘗到甜頭的仍然比比皆是，所以真正學習好行業內現有已經證明的成功經驗同樣有效；
　　
　　二、設計，1、在這里，我將設計和產品基本已混為一談，所以也繼續交流，針對產品的外觀，我們行業的企業近兩年已經做出了一些創新，比如仿古風格、立體風格等等，其中立體風格，也就是二級頂，因為能裝客廳、走道等，雖然目前銷量并不大，但無疑這是提升集成吊頂單戶安裝面積和成單金額的好產品，只是目前行業內產品上市力度和推廣力度還不夠，除友邦和王店某營銷型企業外，只有幾家業內規模較小和營銷偏弱型產品在推廣該產品，在此呼吁行業內企業根據自身企業情況，建議盡快上市此類產品，并盡可能的去做到較多款式選擇，試想一下，如果未來有一天單品牌的此類產品可以做到和廚房間、衛生間一樣有如此多的款式選擇，并在終端得到了有效出樣以及終端渠道按照集成吊頂剛面世的時候的推廣力度去推廣，屆時集成吊頂行業當然會做出較大變化。