【建材網】靠前座大山，國家嚴厲打擊房價而出臺的一系列房控政策，間接影響吊頂" >集成吊頂行業的銷售。國家為了控制房價，不讓房地產發生泡沫破裂，出了許多針對打壓房地產的政策，特別一線城市，限購令一片號外聲。結果是一線城市的銷量直線下滑，北上廣等大城市的房子銷售出現了明顯下降。集成吊頂是房地產的下游產業，離不開房地產的發展，房子沒人買，肯定會導致沒人買集成吊頂了。
　　
　　所以，在這些大城市的集成吊頂經銷商，生存的壓力越來越大。那么二三線城市呢?國家的政策是壓制整個房地產的，雖然沒有明顯針對二三線城市的政策，但是愛屋及烏，一線城市受限制，二三線城市肯定會受影響，炒房的人跑到二三四線城市了，房價只有升，那么真正需要房子的人會更難買到房。較終的結果仍然會影響到集成吊頂行業的銷售。
　　
　　第二座大山，就是集成吊頂行業競爭越來越激烈。今天的集成吊頂不再像前幾年那么好賣，利潤也不再那么高了，集成吊頂蛋糕市場越來越小了，消費者也越來越理性。而其它品牌行業的大亨進入集成吊頂行業，更加加劇了集成吊頂行業的競爭。而行業品牌友邦集成吊頂、寶蘭集成吊頂等比以往任何一年更舍得投入，無非就是鞏固自己在市場中的地位。
　　
　　新興的品牌，如艾鼎特、吉柏利等也加強搶占有利競爭位置的趨勢。已經沉默多年的一些老牌子，如美爾凱特等也不想在等待中死忙，也開始蠢蠢欲動了。行業知名的、有錢進來的、行業有資歷的、新興的等等這些品牌的競爭，較終也是終端競爭，而我們集成吊頂的這些經銷商就是終端戰場上拼殺的戰士。
　　
　　第三座大山就是神馬都漲的物價，像水漲船高一樣飆升。新一輪的原油漲價，也勢必帶來其它物品的漲價。產品供貨價壓力越來越大，廠家要漲價了；物流費漲價了；員工工資要漲價了；房租要漲價了；房價漲價了；而消費者的口袋卻越來越小氣了，要求降價的呼聲越來越高。面對這神馬大山，作為集成吊頂經銷商，只能在睡覺的時候唉聲嘆氣了。
　　
　　三座大山會壓得很累很累，但是不能怕，只有勇敢去面對才有機會度過這難關。較好的辦法就是與廠家一道，想方設法通過提升自己來戰勝這一切。那么我們該如何度過這三座大山的壓力危機呢？
　　
　　靠前，做好2011年的幾大促銷活動，如315，五一，十一等;不做就是等死，做了也許還能多吃一口肉。
　　
　　第二，練好內功，繼續打造終端硬實力和提升終端軟實力，如重新裝修店面，提高店面形象。培訓導購、設計、安裝，強化專業能力。你不一定要非常強，但是你一定要比競爭對手強，哪怕掌握一招絕技。
　　
　　第三，堅持做好服務月，每個品牌都有自己的服務月，一定要利用好這個服務月的平臺，回訪老客戶、拜訪新客戶。千萬不要吝嗇做服務浪費了錢和時間，認為麻煩，其實回訪服務是較好的簽單方式。筆者曾經服務過的一位經銷商，該經銷商對一千多位老客戶進行了回訪，送了一千多個煙灰缸，每個價值30元，每個禮品底部都印有該公司的logo，這次回訪也花了該經銷商3萬多元。但是結果是值得驚喜的，據該經銷商統計，接近20%的老客戶回來進行第二次選購，而成交的又有60%以上，就是說，他做的這次服務，為他帶回來了12%左右的老客戶。這是一件非常值得去做的事情。
　　
　　第四，做好宣傳。千萬不要等火燒燃眉了才臨時抱佛腳，只有平時打好基礎，才能筑得千年基業。包括老客戶宣傳、新客戶宣傳，方式可以是網上宣傳，等。只要是好的又省錢的宣傳渠道，我們都可以利用。筆者認識一個叫昆山皮阿諾的加盟店，做得非常好，在網絡宣傳這塊做的很積極。雖然我不太清楚網絡宣傳給他們是否帶來了單，但是想起曾經筆者寫的一篇關于贊揚西寧皮阿諾導購大姐的博客卻給該店帶來一單，都是一件很興奮的事情，筆者當時只是無心插柳柳成蔭。主動宣傳這種事情無論是忙了也好還是不忙也好，就應該去做。
　　
　　面對2011年的新三座大山，集成吊頂經銷商不用怕，只要我們自己做好了應該做的工作，一切困難都是浮云。但是你是否已經做好了不用怕的準備工作呢？