【建材網】家電行業的賣場有自己品牌的專賣店，也有連鎖大超市，連鎖大超市中現在較為知名的就是國美與蘇寧。吊頂" >集成吊頂行業也有自己的大連鎖賣場：紅星凱美龍和居然之家，一如國美與蘇寧死對頭的宿命，這二家在行業內也是多年的競爭對手。
　　
　　如果集成吊頂營銷是做大連鎖賣場，將自己的產品打進這個平臺并不難。但是集成吊頂在大連鎖賣場是不適合做批發的，只宜做零售。在定價方面，價格應該與集成吊頂專賣店的價格相持平或者略高于專賣店。而且在傭金方面要正常扣點，必須要是在大連鎖賣場完成了一定套數的銷售后，連鎖賣場才能享受獎勵，到年終給予兌現。在集成吊頂銷售后的一系列的活動，也需要大連鎖賣場自身去完善。這就有點像家電行業的大賣場的模式了。
　　
　　除了大連鎖賣場外，還有另一種重要的營銷渠道，就是家裝市場。家裝市場營銷模式是區域品牌拓展中高端市場的重要手段。對于集成吊頂來說，在現有家裝大連鎖渠道的基礎上，開展家裝市場營銷可以有效地提高中高端用戶的到達率和利潤。因為家裝公司在消費者選擇集成吊頂前就開始接觸消費者，對消費者的選擇有一定影響力，而且家裝公司可以承擔并正在承擔集成吊頂代理商的功能。
　　
　　要切入家裝公司，可以選擇與區域內主要面對中高端客戶的家裝公司合作。如要快速與其達成合作協議，則可通過設計師沙龍、設計師證書、設計師介紹等手段與家裝公司的設計師形成情感聯系，從而進一步進行合作洽談。與此同時，也可以將區域內1-2款集成吊頂產品拿出來采取高價高促銷高折扣高返點等方式給到家裝公司，這樣更能提高設計師、家裝公司參與的積極性，共同來搶奪家裝市場中高端客戶。
　　
　　用家裝公司作為拓展集成吊頂市場的新興渠道，商務政策上所給予家裝公司的政策資源與大連鎖超市的不同，要有一定的傾斜，以充分發揮其積極性。主要可以從以下幾個方面著手：
　　
　　首先，在運作機制和市場價格管理方法方面：鼓勵家裝公司任何形式的銷售，鼓勵團購，支持團購價格低于零售市場的方針;
　　
　　其二，在傭金政策方面：讓其無條件享受傭金，傭金政策可以參考同行業平均水平;
　　
　　其三，在獎勵政策方面：讓顧客享受推薦的獎勵，價格折扣更多，這可以在開票時直接體現;
　　
　　較后，在安裝服務及時性方面：要配合家裝公司從前期水電設計改造開始進行，更要配合家裝公司做好安裝服務以及售后服務。
　　
　　用較大的利益來刺激家裝公司的積極性，以達到雙贏的目的，才是家裝營銷的重點所在。