【建材網】企業(yè)大都死于營銷。企業(yè)倒閉的原因很多，較主要的原因是營銷不力。不管企業(yè)存在的管理問題有多嚴重，只要營銷做得還好，企業(yè)有效益，就可以一俊遮百丑，企業(yè)就可以撐下去。直到管理問題波及到市場營銷，銷售業(yè)績不斷下滑，矛盾就開始激化了，出現(xiàn)危局，企業(yè)就再也撐不下去了。
　　
　　導引營銷能夠讓企業(yè)無憂無慮的成長，其關鍵就在于導引點。導引點不但是市場營銷的核心，也是企業(yè)經營的靈魂。是它讓企業(yè)由一架賺錢機器變得有人格、有良心，有了鮮活的思想和情感。營銷問題很復雜，時常讓人感到束手無策，無從下手。所以解決營銷問題必須要從一點入手，這樣才簡便易行，然后再由點到線，從綫到面。這個點就是我們要研究和討論的導引點。
　　
　　什么是導引點
　　
　　導引點是企業(yè)營銷的起源，是企業(yè)成長的種子，它是企業(yè)存在和成長的一個原點。從數(shù)學的角度來理解，原點即中心點，企業(yè)的所有經營思路都要圍繞它來確定;從語文的角度來理解，原點是出發(fā)的地方，企業(yè)的一切營銷行為都要從導引點出發(fā)。
　　
　　市場營銷只有一個要點，它既能指導企業(yè)的經營方向和營銷活動，同時也能夠引導目標顧客群體的消費行為。我們把這個要點命名為導引點。
　　
　　這就是說，導引營銷中的導引點是企業(yè)經營使命和目標消費群體價值觀的合體。例如：我們曾經為一家商業(yè)企業(yè)做導引營銷，為其設計的導引點是“優(yōu)雅”。用它來引導目標顧客群體的消費行為，告訴他們不買貴的，也不買便宜的，只買優(yōu)雅的，讓自己優(yōu)雅起來，這就是目標消費群體的價值觀。同時也是這家商業(yè)企業(yè)的經營使命，只賣能夠讓目標消費群體優(yōu)雅起來的商品，想盡一切辦法讓目標消費群體更優(yōu)雅。導引點的重要性是不言而喻的，那么導引點具體能給企業(yè)帶來什么呢?
　　
　　導引點發(fā)揮的作用
　　
　　企業(yè)中的經營要素都是相互影響、相互制約的，牽一發(fā)而動全身。導引營銷中的導引點不但可以有效地指導營銷決策，創(chuàng)造品牌基因，還可以推動企業(yè)快速成長，積淀優(yōu)良的企業(yè)文化。導引點發(fā)揮的作用一是指明方向，二是實現(xiàn)銷售，三是建立品牌，四是贏得尊重，五是企業(yè)文化內核。
　　
　　為企業(yè)和消費者指明方向剛剛已經說過了。實現(xiàn)銷售也很容易理解，因為導引點能夠引導目標消費者的消費行為，所以能夠實現(xiàn)銷售。那么導引點對品牌的建立有什么作用呢?
　　
　　品牌是人們對企業(yè)、產品和服務的整體印象和綜合感受。實施導引營銷的企業(yè)，其一切經營理念和營銷行為都是從導引點出發(fā)，并緊緊圍繞導引點而展開。所以很容易建立鮮明的品牌認同，又因為導引點完全符合目標消費群體的價值觀，很容易建立起親切感和喜愛度。還因為做營銷同時也是在做品牌，一舉兩得，不需要企業(yè)一邊做銷售促進工作，一邊做品牌推廣工作，可以為企業(yè)節(jié)約大量資金，讓企業(yè)低成本快速實現(xiàn)銷售、建立品牌。
　　
　　導引點讓企業(yè)有了除賺錢以外的經營使命，服務于社會，奉獻于社會，因而能夠贏得社會對這家企業(yè)的尊敬。
　　
　　我為自己的導引營銷策劃工作室確定的導引點是“領袖”，我們只服務于我們所尊敬的、志向高遠的企業(yè)客戶，讓他們拒絕低級趣味和旁門左道，挺直腰桿做人，光明正大賺錢，把他們打造成細分市場里的領袖企業(yè)。這就是導引點帶給我們的經營使命，贏得了一大批企業(yè)客戶和準客戶對工作的的尊重。
　　
　　導引點對企業(yè)文化的形成也發(fā)揮了重要的作用。從企業(yè)內部來看，企業(yè)文化的核心和靈魂是企業(yè)精神；從企業(yè)外部來看，企業(yè)文化的核心和靈魂是經營使命。導引點讓企業(yè)有了經營使命，以經營使命為核心形成的企業(yè)文化，會更加博大無私，總是價值的創(chuàng)造，而不是索取。這樣的企業(yè)文化才有利于企業(yè)的發(fā)展。