【建材網】過去的2011年，國家房地產調控政策對下游的影響越來越嚴重，吊頂" >集成吊頂市場低迷。某企業相關負責人認為，對于集成吊頂行業來說，2012年將是非常困難的一年。在這樣的困境下，很多企業意識到，誰能掌握較多的渠道誰就是較大的贏家。如今，集成吊頂行業已經進入變革的時代，多方位拓寬渠道是擺在中國集成吊頂企業面前的較現實的問題。
　　
　　維護建設工程渠道
　　
　　當前房地產調控政策下，為了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變。作為家居裝飾材料的集成吊頂產品在精裝修工程中應用的比例越來越大。建設工程已經成為家居集成吊頂業十分重要的渠道。
　　
　　集成吊頂企業要維護好工程渠道，收集房地產商的信息就成了關鍵。針對房地產開發商挑選合作企業的方式，集成吊頂企業可以利用地方建設管理部門或者招標辦發布的工程項目信息取得競標資格，廣泛收集房地產公司的樓盤項目信息，通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產品，鼓勵經銷商和消費者傳遞消息，通過朋友、熟人建立廣泛的人際關系網，銷售員可以通過業務走訪收集信息等。
　　
　　開拓二級市場
　　
　　當前，隨著國家房產調控政策不斷加強，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發商將樓盤開發的重心從一線城市轉移到二三線城市。其中，很多中部城市的發展潛力巨大，國家調控力度相對寬松，蘊含著不小的商機。
　　
　　受房地產業的影響，在很多一線城市，集成吊頂的銷量處于低迷狀態，而在二三線城市則給了很多集成吊頂企業帶來了新的發展和契機。但是如何守住一線市場，同時加快拓寬二三線城市渠道成了企業新的難題。在這樣的情況下，集成吊頂企業要認識到自身的目標定位，穩步做好原有市場，加快開拓二三線市場渠道，才是當下的發展之計。
　　
　　具有豐富市場推廣經驗的尹先生認為，首先必須在“創新”上做文章。創新不是簡單的改變和模仿。很多企業也講創新，但模仿和自我欣賞性創新太多。產品創新不僅包含了工藝技術，還要兼顧外觀的適用創新。要提高企業自身的創新能力，關鍵是提高企業的市場調研能力和信息反饋處理能力。盲目照搬別人的東西，不僅難以形成自己獨特的品牌特色，甚至還會為“抄襲”所累。
　　
　　產品同質化在各行各業都是不爭的現實，集成吊頂行業也不例外。目前，為數不少的集成吊頂門企業在品牌規劃上還欠缺相應的能力，特別在品牌推廣和運營上更是屬于一種單一的傳統模式。這些企業在產品的市場定位上缺乏層次感，與此同時，在訴求文化和產品差異上尋找不到適當品牌的形象包裝。
　　
　　未來集成吊頂行業的發展，勢必會在一些核心品牌的推動下，形成一浪高過一浪的整合風。資源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后服務的整合將是行業即將出現的一道靚麗風景線。未來市場是以品牌制勝的市場，而具備品牌知名度和美譽度的企業肯定是不斷創新的企業，也是善于整合各種資源的新型企業，盲目復制跟風的企業是很難有未來。