在銷售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過(guò)程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：
　　
　　人:就是客戶對(duì)象
　　
　　事:我們要完成哪些事情客戶才會(huì)滿意
　　
　　時(shí)間:規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起始日、終止日我們到底做了什么
　　
　　地點(diǎn):開發(fā)的地點(diǎn)和拜訪的地點(diǎn)
　　
　　物:在銷售過(guò)程中需要哪些物品來(lái)做協(xié)銷
　　
　　費(fèi)用:在銷售過(guò)程中需要的費(fèi)用支持是多少
　　
　　當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后，接下來(lái)只要用管理制度去控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程，比如銷售人員的責(zé)任感、客戶服務(wù)意識(shí)的觀念、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。通過(guò)這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的年度目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況。當(dāng)每一年的年度目標(biāo)都會(huì)徹底達(dá)成，在接到新的年度目標(biāo)時(shí)，也不再會(huì)唉聲嘆氣了。