【建材網(wǎng)】2012年對于整個(gè)社會(huì)及經(jīng)濟(jì)來說，注定是一個(gè)回歸年，回歸本源、回歸傳統(tǒng)、回復(fù)歸零大勢所趨。市場營銷行當(dāng)也不例外！其中較大的焦點(diǎn)和亮點(diǎn)就是回到事物本身，回歸產(chǎn)品本身，強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品營銷和服務(wù)營銷”的二合一，以及圍繞這一核心的各種“加減乘除”營銷組合戰(zhàn)術(shù)。
　　
　　2012年以及其后的市場營銷機(jī)理呈現(xiàn)以下趨勢：
　　
　　一、產(chǎn)品營銷與增值服務(wù)的二合一
　　
　　講究內(nèi)核營銷與外殼營銷比翼雙飛，各商家在過渡營銷之后（產(chǎn)品研制嚴(yán)重滯后，而營銷3.0已經(jīng)甚囂塵上，相信不久營銷4.0、營銷5.0的概念升級還會(huì)陸續(xù)登場），在分析研判消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)，各企業(yè)看重的是技術(shù)的進(jìn)步，注重對產(chǎn)品的精研打磨，倚重是產(chǎn)品的升級換代，以及在此基礎(chǔ)上配套的增值服務(wù)。如“蘋果手機(jī)”將各種業(yè)內(nèi)設(shè)置的屏障一夜間消除，推出了一機(jī)多能的“蘋果體”系列（從手機(jī)到電腦，再到電視），弄得業(yè)界對手焦頭爛額、措手不及。再如電視由CRT到LCD，再到LED。產(chǎn)品的升級換代必然帶動(dòng)服務(wù)模式的創(chuàng)新和贏利方式的轉(zhuǎn)變，值得一提的是渠道的變革也會(huì)跟著相應(yīng)啟動(dòng)。
　　
　　二、精工營銷與跨界營銷的二合一
　　
　　講求平面營銷與立體營銷雙劍合璧，各廠商在充分發(fā)揮并保持專項(xiàng)領(lǐng)域優(yōu)勢進(jìn)行精益求精的精耕細(xì)作同時(shí)，也會(huì)加大核心優(yōu)勢的輸出，向關(guān)聯(lián)密切的領(lǐng)域邁進(jìn)，進(jìn)行立體的系統(tǒng)的產(chǎn)品整合和服務(wù)設(shè)計(jì)。主功能精益求精、日臻完美，輔助功能多種多樣、靈活搭配。較重要的是主輔功能互為兼容、相生相長，徹底剔除此前留給消費(fèi)者的功能一多就互相排斥的陰影。一種配套齊全的功能就在那里，用多用少全由消費(fèi)者選擇，而且各項(xiàng)功能都是優(yōu)質(zhì)過硬的，絕不是點(diǎn)綴和擺設(shè)。借助三網(wǎng)融合的趨勢，手機(jī)、電視、電腦立體系統(tǒng)交融，這就會(huì)手機(jī)制造商、電腦制造商、電視制造商帶來了互換場地跨界發(fā)展的無限商機(jī)，如電腦制造商可以一步跨進(jìn)智能電視的研發(fā)生產(chǎn)制造領(lǐng)域，聯(lián)想電腦已經(jīng)走在前列了，而電視制造商在此也不甘示弱，如長虹、創(chuàng)維、TCL等傳統(tǒng)電視制造商也推出了電腦智能電視。倍受關(guān)注的蘋果在喬布斯時(shí)代也也做好了進(jìn)軍智能電視的戰(zhàn)略部署。
　　
　　三、企業(yè)營銷與行業(yè)營銷的二合一
　　
　　探索全品營銷與產(chǎn)業(yè)鏈營銷的水乳交融，各商家一改過去營銷戰(zhàn)術(shù)單飛的做法，而是將其重新放回企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)當(dāng)中，運(yùn)用同心多元化戰(zhàn)略整合企業(yè)各項(xiàng)資源，充分發(fā)掘企業(yè)核心優(yōu)勢的綜合效能，研制生產(chǎn)銷售更多系列的產(chǎn)品，以求贏得更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)市場的較大化。在此趨勢下，“小而專、大而專”的單品冠軍，會(huì)在單項(xiàng)衛(wèi)冕的同時(shí)，向關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域挑戰(zhàn)，問鼎折桂。而“小而全、大而全”的“十項(xiàng)全能”，也會(huì)尋求單項(xiàng)的突破，綜合的均衡沒有拔尖很難“HLOD得住”，于是它們必然要在勝券在握的項(xiàng)目里奪冠。不論在專的基礎(chǔ)上博，還是在博的基礎(chǔ)上精的企業(yè)，在其苦練內(nèi)功、綜合拔尖發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì)將目光投向產(chǎn)業(yè)鏈的整合，如在產(chǎn)業(yè)鏈條極為豐富的汽車領(lǐng)域，有實(shí)力有遠(yuǎn)見的汽車廠商必然會(huì)整合汽車產(chǎn)業(yè)鏈條，將汽車制造、銷售、金融、租賃、置換、文化等融為一體，從而將單向度的一條直線圍成一個(gè)完整的全息的圓圈，產(chǎn)業(yè)鏈營銷將成為2012年及其后的營銷藍(lán)海，也是實(shí)現(xiàn)內(nèi)生增長性的“濕地”，筆者在專著《汽車產(chǎn)業(yè)鏈營銷全攻略》里頭詳細(xì)解讀，感興趣者不妨找來讀讀。