【建材網】4月6日，“新媒體時代下品牌整合營銷之道”高峰論壇在禪城舉行，全球“整合營銷之父”、美國西北大學教授唐·舒爾茨為主講嘉賓，華隆涂料市場部總監王德純應邀出席。

　　唐·舒爾茨教授是美國西北大學整合市場營銷系終身教授，整合市場營銷的創始人之一。在昨日的論壇上，舒爾茨闡述了整合營銷傳播理論的精髓，并一針見血地指出，企業要想成為行業老大，必須從管理產品向管理顧客轉變，為大家獻上一桌思維盛宴，受到佛山企業界的熱捧。
　　
　　在當前歐美市場持續疲軟的外貿形勢下，舒爾茨也建議佛山企業更多關注內需市場。他認為，中國的中產階級規模將持續擴大，中國經濟將從出口為主逐步轉向內需為主，中國企業應當立足國內市場，通過整合營銷，走上品牌升級之路。
　　
　　他指出，在產品供過于求的時代，所有的價值將是由顧客來創造，而不是由產品創造。傳統的管理理念更多立足于產品的競爭，而不是立足于消費者的需求。中國企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須改變營銷策略，以顧客需求為導向，將產品、品牌、服務等各個要素進行整合。
　　
　　涂料行業代表與唐·舒爾茨博士面對面：
　　
　　王德純：受全球經濟影響，建材市場持續疲軟，面對原材料上漲、國內房地產市場持續低迷及企業經營成本上升，涂料行業該如何突圍？
　　
　　唐·舒爾茨：加快企業技術、產品轉型，加大產品創新、拓展營銷思維力度，創新開辟出新的市場藍海。在西方，營銷傳播被認為是一種“藝術”，不過我們越來越意識到商業成功的真正驅動力是科學。而中國的企業管理者恰恰是科學方面的大師，這也確實就是中國成為全球較有效率的制造基地的原因所在。通過系統模式、關注過程，以及注重于持續性的改進和提升，我們相信中國的企業就能夠成為比西方競爭者更具科學性的營銷者，也就能夠保護其國內市場和獲得海外市場份額。
　　
　　王德純：您覺得中國的企業在營銷方法和工具方面，和美國的企業有什么差距嗎？
　　
　　唐·舒爾茨：兩個國家一個很大的不同之處是：中國是一個不斷拓展的市場，營銷經理人工作的重點可能是怎樣獲得新的客戶。而美國是一個飽和的市場，消費者做的，是拋棄某個品牌而轉向另一個品牌。這就決定了，在美國，營銷對企業是更重要的事情，可以說是較重要的事情。因為美國的企業在產品質量、通路、外觀、到達客戶的迅捷程度，以及企業內部的人力資源等方面，彼此的差異都不大，惟一能使客戶識別的，只有品牌。歐洲和美國的情況是比較一樣的，職業的營銷經理人的工作只有一件事：讓客戶用我的品牌而不用別人的品牌。
　　　
　　認識唐·舒爾茨博士
　　
　　唐·舒爾茨博士(DonE.Schultz)1934年1月20日出生在美國俄克拉何馬州，重要營銷大師，世界整合營銷之父，營銷之父，美國西北大學整合營銷傳播教授，整合營銷傳播理論的開創者。Agora咨詢集團總裁，TAGETBASE營銷公司和TARGETBASE營銷協會的高級合伙人，直效營銷雜志的前任編輯，美國國家廣告研究基金會整合營銷傳播委員會的聯合主席，還被直效營銷教育基金會推選為靠前個“年度直效營銷教育家”。具有豐富的世界財富500強企業咨詢經歷，同時為英國Cranfield商學院、澳洲昆士蘭大學、清華大學EMBA、長江商學院、澳大利亞大學的客座教授。
　　
　　唐·舒爾茨博士被全球權威的《銷售和營銷管理》雜志推舉為“20世紀全球80位對銷售和營銷較有影響力的人物之一”，與現代營銷學之父菲利普·科特勒、W·愛德華·戴明、戴爾·卡耐基、亨利·福特、比爾·蓋茨和邁克爾·戴爾等著名營銷大師齊名。