三、開業前的兩個執行細節

　　1、展柜制作

　　展柜雖然由專業的廣告制作公司按既定標準完成，但也存在三個以上的小型策略：

　　（1）LOGO突出策略

　　例如，制作LOGO燈箱時，在執行賣場和廠家的雙重要求外，一定要考慮如何讓LOGO更醒目。例如，我們總會看到在一些商場西門子、美的、海爾等品牌的LOGO，他們的醒目程度超過其他" >其他品牌，還有同樣是賣場要求的1.35米高洗衣機燈箱，一些品牌卻做成了1.37米或更高，別看就只相差2厘米，在賣場的效果不能同日而語。

　　（2）硬終端活躍策略

　　硬終端通常包括展柜、展廳、樣機，想讓硬終端活躍起來，有三件法寶：一是燈光，燈光是展示的靈魂，不僅要求明亮，而且要求和諧即顧客能夠接受，長時間駐足不會產生厭煩情緒；二是物料，帶有鮮明主題的物料，特別是紅底白字條幅較能煽情；三是活動，主要指互動游戲，哪怕只有游戲道具放在展示區域，也能夠向顧客傳達“我們在做活動”的信息。不管是燈光、物料還是游戲道具都和廣告公司有關，廣告公司必須協助廠家提前做好準備。

　　（3）展示位置較大化策略

　　在展柜制作現場，廣告公司能夠多為廠家爭奪半米展位，就要全力爭取這半米，因為在廣告公司在制作現場的機動性比廠家高，特別是一些免費的廣告發布位，只有在現場制作時，才能發現。除此之外，在廠家自己的展區內，還需要提前設計能夠發布廠家信息的功能區，因為在一般情況下，連鎖賣場是不允許廠家不按標準發布信息，而設置信息發布功能區（功能區與展柜為一體）則是打了一個擦邊球。

　　除上述策略外，在執行展柜制作時，還需要注意連鎖賣場的展柜制作一般比較緊急，較快的兩天之內就要完工，對于廠家來說，一方面需要與連鎖協調爭取合理的制作工期，一方面需要要求廣告公司保質保量完成，并在開業之前的12小時內對展柜進行完全檢查。

　　2、人員培訓

　　人員培訓涉及導購培訓、臨時協銷員培訓，培訓內容涵蓋產品知識培訓、導購技巧培訓、活動組織培訓、連鎖賣場流程培訓等。除此之外，對連鎖賣場人員的培訓廠家也要做。

　　以上是吊頂" >集成吊頂連鎖賣場開業前的幾項準備工作，在做針對性策略時，需要適具體情況而定，特別是在做大型賣場或戰略賣場開業準備時，還需要進行推廣、終端、業務、導購等職能人員的動員工作，以及下達賣場開業銷售任務，明確人員分工，檢查樣機、貨源、宣傳物料、促銷贈品、人員到達情況，全力做到賣場開業的開門紅，為日后與賣場的深度合作奠定基礎。