【建材網(wǎng)】今年以來，據(jù)聞部分陶瓷企業(yè)已連續(xù)4個(gè)月銷售下滑，且降幅擴(kuò)大。隨著傳統(tǒng)淡季來臨及市場大勢低迷，企業(yè)已經(jīng)長期在做降價(jià)促銷，但都沒有取到驕人的業(yè)績;然而在每個(gè)冠珠人心目中有這么一句話“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”在激勵(lì)我們?nèi)タ朔�心中的黑�?使我們在這萬變的市場荊棘奮戰(zhàn)、奮勇殺出一條屬于我們冠珠微晶石的營銷之路。并且當(dāng)日有幸邀請到營銷中心鄧總參加總結(jié)會議。

　　在5月4日國際青年節(jié)當(dāng)天，冠珠微晶石各位同仁齊聚一堂，匯報(bào)工作，總結(jié)表彰;揮灑激情，致勝到底。
　　
　　會議上，南區(qū)大區(qū)經(jīng)理謝昭東和北區(qū)大區(qū)經(jīng)理董臨祥分別匯報(bào)了2012年四月份的相關(guān)工作。首先由南區(qū)大區(qū)經(jīng)理謝昭東介紹4月份南區(qū)的市場開發(fā)情況、經(jīng)銷商建店以及引導(dǎo)客戶怎樣銷售微晶石產(chǎn)品等方面去闡述，并且明確了下一個(gè)月的計(jì)劃與每個(gè)區(qū)域相應(yīng)沖刺的任務(wù)量。接下來是北區(qū)大區(qū)經(jīng)理董臨祥詳細(xì)表述了北區(qū)本月做得好的市場開拓概況和總結(jié)銷量下降的部分區(qū)域存在的問題;還響應(yīng)集團(tuán)“決勝于終端”的戰(zhàn)略方針，而且他對北區(qū)5月份的計(jì)劃就是按活動與銷售相結(jié)合，協(xié)助經(jīng)銷商走終端可持續(xù)發(fā)展路線。
　　
　　而市場線劉小良系統(tǒng)地匯報(bào)了上個(gè)月的工作重點(diǎn)與概況，明確了5月份的工作計(jì)劃和工作重點(diǎn);圍繞“終端開業(yè)、明星銷售、終端活動結(jié)合起來，把所有終端活動統(tǒng)籌在一起;形成一條營銷戰(zhàn)線”;另外在終端銷售階段突出終端培訓(xùn)的重要性和新品上市推廣工作的緊迫性。市場部作為銷售推廣的前端環(huán)節(jié)，一方面是為了終端銷售市場而服務(wù)，另一方面也是與銷售前線的同仁們齊心協(xié)力共同打好品牌營銷戰(zhàn)。
　　
　　空間線則匯報(bào)了上個(gè)月工作及下個(gè)月計(jì)劃之外，為了更好配合銷售前線的工作而下個(gè)月主要以鞏固團(tuán)隊(duì)凝聚力和加快圖紙的設(shè)計(jì)速度并且以圖紙?jiān)O(shè)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)的工作。而配套線用專業(yè)的配套知識完成和完善地腳線配套、配套表。

　　
　　接著，冠珠微晶石品牌總經(jīng)理李曉生和冠珠陶瓷營銷中心總經(jīng)理鄧勇分別對本月總結(jié)暨表彰大會進(jìn)行了總結(jié);其中李總分別從業(yè)務(wù)、開發(fā)區(qū)域、市場營銷應(yīng)變以及公司管理等方面的工作，指出了各部門相應(yīng)存在的問題及改善措施。另外，冠珠陶瓷營銷中心總經(jīng)理鄧總就近期集團(tuán)較新工作方針和政策在會上與各位同仁進(jìn)行了分享，并提出繼續(xù)深化“有建筑的地方，就有冠珠陶瓷”的目標(biāo)和堅(jiān)持“一開，二守，三提升”的市場渠道戰(zhàn)略，同時(shí)使我們各戰(zhàn)線的同仁思想上得到激勵(lì)，心中的那團(tuán)火也得到熾熱燃燒;目的是為了能夠領(lǐng)先市場，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
　　
　　較后，分別表彰了一位“月度七星級銷售特種兵”、一位“月度五星級銷售特種兵”、一位“月度三星級銷售特種兵”等共三位營銷人員。并且他們獲得的獎(jiǎng)品分別是：品牌音響套裝、電熱水壺及品牌電動剃須刀各一份。還有三位營銷人員獲得“客戶開拓旗手獎(jiǎng)”，依據(jù)客戶開拓?cái)?shù)量而頒發(fā)獎(jiǎng)金。
　　
　　總結(jié)現(xiàn)在，計(jì)劃未來;好的市場營銷模式需要有揮之不完的激情，才能決勝千里、致勝到底。