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要高業(yè)績就提高集成吊頂專賣店質(zhì)量

2012-05-15來源:瀏覽量:

要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,選址很關鍵,一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位,當然還必須在吊頂區(qū),夾板區(qū)及櫥柜區(qū),衛(wèi)浴區(qū)這三個關聯(lián)區(qū)域,但是最好是在大品牌的旁邊及最旺夾板零售商旁邊。一定要零售商而不是批發(fā)商。因為零售商是做終端客戶的,而批發(fā)商是做流通客戶,交通便利,有條件的話最好選主通道,要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。

建材網(wǎng)】要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,選址很關鍵,一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位,當然還必須在吊頂區(qū),夾板區(qū)及櫥柜區(qū),衛(wèi)浴區(qū)這三個關聯(lián)區(qū)域,但是較好是在大品牌的旁邊及較旺夾板零售商旁邊。一定要零售商而不是批發(fā)商。因為零售商是做終端客戶的,而批發(fā)商是做流通客戶,交通便利,有條件的話較好選主通道,要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。

  1、專營店的裝修:

  1)專營店是集成吊頂品牌的窗口和臉面,代表著品牌形象,是與顧客直接接觸交易的場所,專營店質(zhì)量的高低,直接影響終端銷售,專營店裝修必須嚴格按公司手冊的設計來裝修,不得隨意改變裝修風格和裝修材料,細節(jié)的處理按設計要求,做工精致、精細。

  2)要有照明燈和產(chǎn)品展示射燈,店內(nèi)寬敞、明亮、簡潔、明快、格調(diào)高雅、風格突出;
  
  3)品牌印象強烈,主體形象墻要鮮亮突出,顧客眼睛能夠停留的地方都要有代理集成吊頂品牌字樣;

  4)頂面必須安裝代理的集成吊頂樣板。

  2、樣品的展示:

  1)每種樣品必須配射燈;

  2)樣品展示必須在離地面60cm以上,240cm以下的范圍,使顧客不需仰視也不需俯視;

  3)樣品按檔次分類擺放,顏色深淺交錯;

  4)品名標簽張貼整齊統(tǒng)一,分別貼在上排樣品的右下角和下排樣品的右上角;

  5)專營店不得展示和銷售其他" >其他品牌的吊頂。

  3、專營店的人員培訓:

  各專營店的開業(yè)之初,必須對營業(yè)代表,商務代表和安裝工人進行嚴格培訓,培訓內(nèi)容包括:行業(yè)專業(yè)知識,推銷的技巧,溝通的技巧,實戰(zhàn)的演練,問題解答等等。所有員工必須經(jīng)過嚴格培訓才能上崗。員工上崗后還要反復強化培訓,不斷提高員工的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)。

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