【建材網】近年來，吊頂" >集成吊頂正慢慢走入尋常百姓家。隨著行業的不斷做大，越來越多人瞄準了集成吊頂這個行業，經銷商加盟商也越來越多。然而經銷商與商家同樣需要具備市場戰略眼光，精準定位加盟品牌在市場中的位置，正確定位自己在加盟不同階段做不同事情。

　　所謂定位：就是我們要達到的目的，達到目的我們要走的路線，我們想要去到的終點。是我們做一件事之前的構思，就像我們要建房子需要先設計圖紙一樣，只有有了圖紙，我們才能知道我們的計劃該怎么做，什么時候干什么，下一步干什么，較后的效果是什么。做生意也是如此，不能沒有目標和方向；當然，也不能有太多的目標和方向。很多集成吊頂加盟商是沒有方向的，也就是他們對自己的生意沒有定位。所以，市場景氣的時候他們不是較好的，市場不景氣的時候，他們就是較差的，他們很想做好，但是又不知道怎么做。我認為，加盟商如果定位準確，找到適合自己的生存空間，是可以做到靠前的。每個人都可以做靠前，我們不能追求片面的規模靠前，而是要做細分市場的靠前，很多人都說集成吊頂行業競爭激烈、越來越難做，做的人太多了等等。這就是他們的定位同質化的原因。任何一個行業都會有競爭，沒有競爭的行業就不會有發展，有競爭是好事，關鍵是要在競爭中找到自己的位址，構筑自己的強項，細分一個屬于自己的市場，在細分市場中成為靠前。競爭就像一片樹苗變成一座森林的成長過程一樣，肯定有淘汰，不可能每一顆樹苗都能成長成為參天大樹，參天大樹的成長肯定是建立在其他" >其他樹苗的犧牲上，這就是殘酷的競爭；但是，一座成熟的森林里面，也有后來成長起來的參天大樹，那叫后起之秀。后起之秀之所以能在殘酷的競爭中茁壯成長，那是因為它找準了自己的定位，找到了屬于自己的一席之地。

　　很多集成吊頂加盟商又想做品牌，又希望品牌的價格比雜牌的便宜；又想賺取品牌的利潤，又不愿付出培養品牌的艱辛；既希望像批發商那樣坐在那里憑價格揀生意，卻又沒有批發商那樣的經濟實力。想的都是魚與熊掌都想兼得的好事，而天下那有這樣的美事？集成吊頂是一個需要售后服務來樹立品牌效益的行業，這個行業不可能走總代理制大批發的營銷模式，總代理既能把市場推廣做好又能把售后服務做好的，目前中國還沒有幾家，除非是很大規模、管理理念和發展思路都比較超前的經銷商；加上這個行業是新興行業，消費者的認知度和購買必須性還需要加盟商的精耕細作來推廣和培養。如果想輕而易舉在集成吊頂行業立足簡直就是做白日夢。那么要怎樣的定位才算是正確的呢？筆者認為合適加盟商長期發展的經營思路，合適加盟地區的市場需求，填補加盟地區細分的空白市場，能為加盟地區的消費者提供優質的服務和差異化的產品，再考慮用心來講誠信。本著這個原則來定位，基本上錯不了。