【建材網】——專訪嘉興艾鼎特吊頂" >集成吊頂總經理易宏先生

　　一滴水只有放進大海才不會干枯，面對集成吊頂行業日益激烈的競爭，企業單方面的努力就顯得勢單力薄，終端經銷商獨自奮戰一線更是孤立無援。集成吊頂企業只有聯合經銷商形成統一戰線，才能取得全方位的“勝利”。艾鼎特集成吊頂堅持對每一個經銷商負責的原則，與經銷商共同奮斗在市場前線，針對越來越理性的集成吊頂市場主動出擊以智取勝。專訪艾鼎特集成吊頂總經理易宏先生，學習艾鼎特腳踏實地做品牌的精神。

嘉興艾鼎特集成吊頂總經理易宏先生近照

　　您好易總，非常感謝您接受專訪！

　　艾鼎特易總：謝謝您的來訪！

　　受房產大環境影響，今年集成吊頂行情不是很樂觀，請問易總艾鼎特現在的經營情況如何？

　　艾鼎特易總：艾鼎特今年的經營狀況還可以。今年確實是對集成吊頂企業的一次考驗，一方面房產市場低靡，買房子的人少了自然裝修的人也就少了；另一方面，隨著集成吊頂行業的不斷成長，投身集成吊頂行業的企業多了、產品比以前豐富了、經銷商多了，這些因素都促使消費者更加理性。艾鼎特仍然看好集成吊頂市場前景，但艾鼎特會根據市場不同時期的狀況制定不同的策略方針，帶領經銷商一起開拓集成吊頂市場。

　　請問易總艾鼎特如何帶領經銷商經受行業考驗？

　　艾鼎特易總：企業的發展依托經銷商的支持，所以艾鼎特在經營上非常重視經銷商，只有經銷商生存了企業才能生存，經銷商賺錢了企業才能賺錢，艾鼎特始終認為企業與經銷商是同一戰壕的占戰友。針對今年這個市場行情，艾鼎特制定了一系列的破冰政策，“主動出擊、以智取勝”是艾鼎特今年的行動大方向，比如小區推廣、舉辦大型團購會、設計師輔助等策略，都是通過主動出擊的方式去爭取市場；而分析企業利弊、汲取同行業經驗則是以智取勝，所謂知己知彼百戰不殆就是這個道理。

艾鼎特集成吊頂員工合影

　　在計劃執行過程中遇到的較大阻力是什么？

　　艾鼎特易總：思路決定出路，在活動中經銷商的思路跟不上才是較大的問題。集成吊頂企業普遍遇到的問題是，經銷商很多都是“夫妻店”形式，做事情比較保守不愿意創新。艾鼎特不斷與經銷商進行溝通，對經銷商進行專業的培訓，提高經銷商品牌經營意識，把經銷商遇到的問題拿出來一起討論，解決經銷商的后顧之憂。就比如這次的小區推廣活動，艾鼎特在集成吊頂市場不明朗的情況下，讓經銷商以較少的投入得到較大的產出，執行計劃前把所有的流程跟經銷商講清楚，保證活動執行落地。

　　請問易總目前艾鼎特經銷商主動出擊針對的目標人群是哪些？

　　艾鼎特易總：說到目標人群首先要將艾鼎特的產品定位，艾鼎特定位是高質量中端價格，所以我們的目標人群是大眾消費者。在品牌成長過程中，艾鼎特愿意減低品牌高附加值，讓消費者買到物美價廉的產品，艾鼎特相信好的產品會說話，只要產品好價格適當就一定會得到消費者的青睞。

　　艾鼎特在產品上有哪些優勢？

　　艾鼎特易總：艾鼎特的產品以“綠色·自清潔”為基調，研發了一系列集美觀與實用為一體的產品。雖然現在艾鼎特的產品可以覆蓋全屋，除了傳統的廚衛吊頂以外，陽臺、臥室、客廳都可以使用艾鼎特的產品，但就目前集成吊頂行業市場來看，消費主力仍是廚衛吊頂裝修。廚房油煙大一般吊頂容易吸附油煙、衛生間水汽大一般吊頂容易老化，艾鼎特集成吊頂采用鋁鎂合金的材質，并在鋁板表面增加高科技抗油污圖層、鋁板背面進行電泳涂金技術處理，使艾鼎特集成吊頂由抗油污、抗老化、耐高溫的功能。

艾鼎特集成吊頂辦公場所遠景圖

　　易總也知道，現在市場上集成吊頂產品非常多，請問我們如辨別分艾鼎特產品？

　　艾鼎特易總：有兩種方法，做實驗和到正規艾鼎特專賣店去購買。艾鼎特自清潔吊頂其選材和工藝上的不一樣，讓它與其他" >其他的吊頂有著很大不同。靠前實驗是在艾鼎特扣板上滴幾滴水，艾鼎特扣板上的水滴如荷葉上的水珠，非常圓潤如同珍珠般；其他非艾鼎特扣板上的水珠則是散的一攤水。第二個實驗是用水筆在扣板上寫字，艾鼎特的扣板寫字后不會留下什么痕跡，用紙稍稍擦拭不會留下任何痕跡；而非艾鼎特扣板上的字跡則很難擦掉。通過這三個實驗也可以說明，衛生間的水和油煙都很難吸附在艾鼎特扣板上，起到了自清潔的功能。

　　請問易總目前艾鼎特產品的市場反響如何？

　　艾鼎特易總：艾鼎特目前推出的產品市場反響都非常不錯，艾鼎特的產品科技含量相對提高，讓消費者在實用中更加方便，能看的見摸得著的產品差異優勢也讓的到了眾多消費者的青睞。另外艾鼎特實惠的價格，在進入農村市場中也占了非常大的優勢，綠色自清潔的功能也非常適合農村市場。

　　艾鼎特目前的市場主要集中在哪里？

　　艾鼎特易總：艾鼎特目前的市場主要集中在江浙湖南市場，像云貴、山西等地區市場我們也開辟的不錯。目前江浙市場比較成熟，但競爭也比較混亂；相對而言云貴、陜西地區市場則較單純，在銷售過程中相對較容易。現在我們正不斷努力，把艾鼎特的品牌做大做強，未來成為中國集成吊頂行業內的知名品牌！

　　請問易總艾鼎特近期的發展規劃是什么？

　　艾鼎特易總：首先是要帶領經銷商活下去，看今年的行情想要賺多少錢是次要的，重要的是在這個考驗中活下來并活出個樣子出來，艾鼎特始終相信集成吊頂的前景是光明的，現在正是行業洗牌期，只要我們能夠堅持下來，相信一定能將艾鼎特品牌做得原來越好！

　　感謝易總，祝艾鼎特生意興隆！

　　艾鼎特易總：謝謝！