重在找準戰略不能一刀切
　　
　　結合我國墻紙企業渠道建設現狀，筆者認為渠道下沉不能一刀切，不同企業要視自身發展的實際狀況量力而行。
　　
　　一、墻紙行業較家具、陶瓷等行業起步晚，正值行業發展的鼎盛時期，機會很多，大型企業在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細作”的舉措。
　　
　　跑馬圈地有助于品牌的打造和企業在行業中龍頭地位的確立，屬于戰略層面上的事情。精耕細作則可以使來之不易的招商成果得到有效保護，屬于管理層面的事情。條件不同，運作方式也應有所不同。
　　
　　二、對于大多數中小墻紙企業來說，由于起點較低，受資金、管理、產能等諸多條件的制約，在渠道下沉時不能照搬大企業的模式，區域性的精耕細作來得更為實際些。尤其在金融危機的持續影響下，企業更要務實，應在區域性精耕細作取得成效后，有目標、有重點地將成功模式復制下去。如果渠道下沉后，工作跟不上來，今后的招商工作就將陷入困境。
　　
　　種種跡象顯示，蟄伏一年之久的墻紙行業波瀾又起，新一輪渠道爭奪戰即將打響。只是這一次來得更為實際，渠道的分化使得市場“此時無聲勝有聲”。
　　
　　可以預見的是，隨著墻紙市場日漸成熟，渠道下沉已成必然，精耕細作將成為這一時期的主題。在渠道建設中，值得一提的是企業定位，曾有專家指出：三流企業依靠賣力氣掙自己員工的錢，二流企業依靠賣產品和服務掙消費者的錢，一流企業依靠賣品牌、技術掙其他" >其他企業的錢，超一流企業依靠買賣規則掙整個行業的錢。我國墻紙企業在渠道下沉時，也該思考一下自己的市場定位。