【建材網(wǎng)】很多實踐證明，一個成功的店鋪，只有在認真擬定計劃并且按照計劃一步一步踏實的實施執(zhí)行后，才能步入健康良好的經(jīng)營軌道，生意門店也會越來越大，越來越多。所以，一個沒有具體目標，沒有執(zhí)行步驟的專賣店，不僅無法在內(nèi)部形成一股凝聚力，而且還會造成許多不必要的資源浪費。相反一個完整周密的接話，能使專賣店收獲佳績。
　　
　　像吊頂" >集成吊頂這類以專賣店形式為主要銷售渠道的行業(yè)，對經(jīng)銷商在經(jīng)營方面的培訓(xùn)尤為重要。無論是在商店的定位上還是在銷售上，企業(yè)對經(jīng)銷商都要有一個系統(tǒng)的培訓(xùn)，告訴他們?nèi)绾螢橄�費者提供所需的商品及高品質(zhì)的服務(wù)。
　　
　　經(jīng)銷商不能單純地把眼光停留在過去，也不能單純的只看到今天的成績，必須高瞻遠矚，注重對企業(yè)未來的研究探索，注重根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的發(fā)展趨勢，對未來的經(jīng)營事業(yè)進行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，做到持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。經(jīng)銷商并需根據(jù)自己的地理優(yōu)勢及周邊環(huán)境，自身經(jīng)營的條件，規(guī)劃店面未來的發(fā)展方向，包括消費群體的需求等。
　　
　　除了在專賣店的整體規(guī)劃上，對店內(nèi)員工也要有一個系統(tǒng)的培訓(xùn)。這就好比企業(yè)對全國各地經(jīng)銷商的培訓(xùn)一樣，經(jīng)銷商在開門店以后，對自己店內(nèi)的員工，也要進行規(guī)劃。首先，必須招志同道合的銷售人員。經(jīng)銷商，在這個層意上就是店長，所以身為管理者，底下的銷售人員的理念、價值觀必須相近。這樣才能把專賣店做的更好。在這里，很多店長可能會覺得，成就型的銷售人員是理想的銷售人員，因為這類銷售人員會給自己定目標，而且會努力完成，但是他們不會在乎功勞歸誰，這類銷售人員，能幫助店長把專賣店做的更好，在挑戰(zhàn)中，發(fā)揮他們在銷售隊伍中的核心作用。