【建材網】盡管近期五金機電及相關行業頻頻出現產能…澳信空氣源熱泵江蘇市場斬獲新單央行再次降息鋼鐵市場曙光若現金帝集成灶為經銷商提供精彩舞臺，筆者在吊頂" >集成吊頂行業里待了7年了，也走訪了大半個中國集成吊頂專賣店，看到有賣的好的，也有賣的不好的，有賣的高的，也有賣不高的。總結其中經驗，想和業內分享一下如何賣好賣高集成吊頂產品。

　　首先我們來了解下集成吊頂是個什么樣的產品。集成吊頂自從05年在王店誕生，至今已有7個年頭，集成吊頂行業從無到有，從小到大，一路風風火火走了過來，一派興興向榮的景象。

　　而集成吊頂到底是個什么樣的產品，有的人說是扣板，有的人說電器，有的人說是扣板加電器的組合。我個人認為這樣說都不對。集成吊頂從發明那天起，發明者就把它定位為一個產品。集成吊頂應該是一個整體產品。既然是整體產品，就不能把它分解銷售。那樣就不是在賣集成吊頂產品，是在賣扣板、賣電器或在賣拼裝。那怎么樣來表現集成吊頂是一個整體產品呢？這也是發明人較初感受到的，它必須要通過形象展示才能讓客戶體驗到集成吊頂的真正魅力所在，即目前集成吊頂必須開專賣店展示產品的原因所在。

　　我們追本溯源，來看看消費者對集成吊頂的認識和感悟。消費者要裝修新房，聽人介紹也好，自己看到也好，直接想到的就是我家的吊頂怎么吊才漂亮？原來就是交給裝修公司設計，用石膏板做出幾個不同的造型完事，但石膏板問題很多，這個住過老房子的消費者都知道，石膏板容易老化、開裂、掉灰、發黃、銹釘等等。現在聽說有了集成吊頂這個產品，經過集成吊頂的宣傳和多數人的使用，很多人間接或直接看到了集成吊頂的美觀，在腦海里已有了一定的良好印象--集成吊頂確實漂亮。這里大家要知道消費者說的集成吊頂確實漂亮，看到的就是集成吊頂一個整體產品，視覺對其產生的效應。所以我個人認為集成吊頂是一個整體產品，這種說法也符合發明人時沈祥（友邦董事長）的原創思想，也正因為這樣，與時總參與發明的索菲尼洛總經理陸建明，經過7年對吊頂的深度感悟，繼友邦后發明了集成吊頂的升級版--復式吊頂，讓集成吊頂的整體感念作了進一步的提升和闡述。

　　集成吊頂作為一個整體產品，但它又有很多個產品（元素）組合，它包含扣板、電器、收邊線等。像扣板有很多種風格款式，以國家地域之分有歐式的、美式、亞式、地中海的…等，以古今劃分還分古典的、現代的、明清的…等。以人文劃分還分田園的、書畫的…等，電器還包含取暖、照明、換氣、音響各種功能模塊，收邊線也有很多風格款式。一個居家不管是那個空間局部，頂上、底下、墻體、物體擺設，肯定要達到設計風格統一，這樣才能達到家與心靈的強烈共鳴。所以集成吊頂這個整體產品設計時要考慮很多，它必須要和地板、墻磚、家里擺設都要吻合。

　　目前集成吊頂隨著發展，不光是產品得到空前創新，在集成吊頂設計領域也有了很大的發展，像很多廠家在設計方面已經和櫥柜、衣柜一樣，推出了3D設計軟件，在設計時可以把客戶家里的地板、墻磚、擺設都可以放進去，再考慮設計吊頂。使居家整體空間達到了極度完美。而消費者看到了一個立體的、實景式的設計圖，產品的購買欲望也不言而喻。所以說集成吊頂與家裝公司一樣，賣的是一張設計圖，是要靠設計才能銷售。

　　現在集成吊頂風起云涌，正規廠家不下300家，但真正理解集成吊頂產品的有多少？而理解了沒懂得正確銷售集成吊頂產品的又有多少呢？我前幾天和集成吊頂行業協會安編輯，還有集成吊頂協會辦事處羅主任聊天說起，我說集成吊頂在掃盲，好啊！但首先我們自己業內還需要掃盲。

　　我們如果對集成吊頂理解偏了，那怎么去說服消費者呢，又怎么能讓集成吊頂做大做強呢？這里筆者在市場上親歷了一個故事：一個客戶開著寶馬來，走進一個集成吊頂店，他看了幾秒，問我們的集成吊頂導購員，“你這塊板多少一平米？”我們導購員腦子一轉，廠家培訓教過我的，這個客戶有錢的主，就說我們這款板子什么什么工藝，500元一平米。客戶說“這么貴啊，我剛走了一圈，報價都在150以下，你殺豬啊！”走了。下午，又來了一個客戶，指著一款板子，問我們導購“你這款板子多少一個平米？”我們導購看其穿著普通，也沒開車，就說我們板子這幾款都在打折，6.5折，客戶馬上說，我從來不買打折東西，也走了。我舉這個故事，就是要告訴我們的集成吊頂廠家，集成吊頂不是一塊板子，如果你認為是一塊板子，那你也就賣不好了。

　　做的好的，目前集成吊頂一戶人家2、3萬，10多萬也不稀奇，做的不好的，集成吊頂只做1、2千，大一點單子也只有5千左右。差別之大，問題在于對集成吊頂產品的深度理解不同，銷售方式不同。衷心希望集成吊頂行業越走越好！