【建材網】吊頂" >集成吊頂7年了竟然沒有企業開直營店，這貌似不可能的事情真實的上演著。集成吊頂企業一直延續著招商加盟的模式，通過終端經銷商來銷售產品，企業并不開設直營店或者旗艦形象店。將企業的未來托付給未知的經銷商，企業是否為明天擔心過？企業沒有開設終端門店的經驗，卻指導經銷商如何開店，企業的政策是否適合市場需要？

　　集成吊頂企業的經營現狀主要依賴招商和加盟，據相關專業人士向透露，目前集成吊頂行業內還沒有企業獨立開設直營店。但行業內一些有實力的品牌已經開始嘗試涉足直營店的經營店，比如今年年初紅星美凱龍上海和南京建材市場設立了獨立的廠家直營區，召集了一批企業入駐。集成吊頂行業入駐的品牌有奧華，友邦，美爾凱特，奧普，今頂，法師龍，奧斯美等等。這些就是集成吊頂行業到目前為止對開設直營店做出的較大努力。

　　集成吊頂企業為什么不開始直營店？眾多集成吊頂企業紛紛向記者吐槽，企業并非不想開設直營店，只是直營店的設立牽涉到管理、經營、團隊、稅收、資金等眾多因素，所以企業輕易不敢涉足。集成吊頂行業入行門檻低，很多企業在啟動時資金鏈就不過硬。集成吊頂2007年起步，之后幾年行業便進入“混戰”階段，消費者對集成吊頂的一知半解讓原本就微薄的利潤雪上加霜，到了2012年品牌集成吊頂終于打造出自己的品牌，但低迷的樓市給斗志十足的集成吊頂行業迎頭潑冷水，企業經營狀況急轉進入過冬狀態，靠著幾年的陳年積蓄守候著集成吊頂行業的春天。假設開設一個專賣店的前期成本以50萬來計算的話，開設10個專賣店就需要500萬，而集成吊頂行業年產量超二千萬的企業已經非常不錯了。由此看來，開設專賣店之路的較大障礙根還是企業的資金實力。

　　除了資金以外，經營專賣店和經營企業是兩個管理方向。企業需要找到有管理專賣店經驗的人員并組成團隊，才能保證專賣店能夠賺取利潤。集成吊頂企業好比曹操大軍，陸地上神勇無比但上了水船就暈。如果直營店不能賺取利潤，那就等于投入沒有收入，收支不平衡虧空下去的結果就是企業倒閉。既然企業在經營專賣店方面不擅長，那企業又如何指導經銷商開店？針對這個問題，大部分企業的做法是挑選有經營專賣店的優質經銷商，派專人入駐終端專賣店了解市場并向總部反饋意見，綜合經銷商和市場的反映制定和調整策略。

　　集成吊頂行業雖然到目前為止還沒有獨立的直營店，但筆者認為企業開設直營店是必然的結果，集成吊頂廠家直營店的開設，將更加堅定經銷商的信心，增加企業對市場的了解深度，提高品牌的知名度和美譽度。期待吊頂企業家們突破自我，以直營店的形式展現更加立體的品牌形象！