【建材網(wǎng)】吊頂" >集成吊頂發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)7個年頭了，但是企業(yè)的直營店卻零星可數(shù)，這貌似不合邏輯的事情卻真實地上演著。集成吊頂企業(yè)一直延續(xù)著招商加盟的模式，通過終端經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品，企業(yè)幾乎不開或者很少開直營店、旗艦形象店。將企業(yè)的未來托付給未知的經(jīng)銷商，企業(yè)是否為明天擔心過？企業(yè)沒有開設終端門店的經(jīng)驗，卻指導經(jīng)銷商如何開店，企業(yè)的政策是否適合市場需要？

　　集成吊頂企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀主要依賴招商和加盟，據(jù)相關專業(yè)人士透露，目前集成吊頂行業(yè)內開設直營店的企業(yè)少得可憐，今年年初紅星美凱龍上海和南京建材市場設立了獨立的廠家直營區(qū)，召集了一批集成吊頂企業(yè)入駐，包括奧華、友邦、美爾凱特、奧普、今頂、法師龍、奧斯美等；只有部分企業(yè)擁有一兩家，或者干脆沒有直營店。這些就是集成吊頂行業(yè)到目前為止在開設直營店方面的現(xiàn)狀了。

　　集成吊頂企業(yè)為什么不熱衷開直營店？眾多集成吊頂企業(yè)紛紛向記者吐槽，企業(yè)并非不想開設直營店，只是直營店的設立牽涉到管理、經(jīng)營、團隊、稅收、資金等眾多因素，所以企業(yè)輕易不敢涉足。集成吊頂行業(yè)入行門檻低，很多企業(yè)在啟動時資金鏈就不過硬。集成吊頂2007年起步，之后幾年行業(yè)便進入“混戰(zhàn)”階段，消費者對集成吊頂?shù)囊恢�半解讓原本就微薄的利潤雪上加霜，到�?012年品牌集成吊頂終于打造出自己的品牌，但低迷的樓市給斗志十足的集成吊頂行業(yè)迎頭潑冷水，企業(yè)經(jīng)營狀況急轉進入過冬狀態(tài)，靠著幾年的陳年積蓄守候著集成吊頂行業(yè)的春天。假設開設一個專賣店的前期成本以50萬來計算的話，開設10個專賣店就需要500萬，而集成吊頂行業(yè)年產(chǎn)量超二千萬的企業(yè)已經(jīng)非常不錯了。由此看來，開設專賣店之路的較大障礙根還是企業(yè)的資金實力。

　　除了資金以外，經(jīng)營專賣店和經(jīng)營企業(yè)是兩個管理方向。企業(yè)需要找到有管理專賣店經(jīng)驗的人員并組成團隊，才能保證專賣店能夠賺取利潤。集成吊頂企業(yè)好比曹操大軍，陸地上神勇無比但上了水船就暈。如果直營店不能賺取利潤，那就等于投入沒有收入，收支不平衡虧空下去的結果就是企業(yè)倒閉。既然企業(yè)在經(jīng)營專賣店方面不擅長，那企業(yè)又如何指導經(jīng)銷商開店？針對這個問題，大部分企業(yè)的做法是挑選有經(jīng)營專賣店的優(yōu)質經(jīng)銷商，派專人入駐終端專賣店了解市場并向總部反饋意見，綜合經(jīng)銷商和市場的反映制定和調整策略。

　　集成吊頂行業(yè)雖然到目前為止直營店數(shù)量還屈指可數(shù)，但筆者認為企業(yè)開設直營店是市場發(fā)展的必然結果，集成吊頂廠家直營店的開設，將更加堅定經(jīng)銷商的信心，增加企業(yè)對市場的了解深度，提高品牌的知名度和美譽度。期待更多的吊頂企業(yè)家們突破自我，以直營店的形式展現(xiàn)更加立體的品牌形象！