記者：之前和北臺伍總聊的時候，他說他們去年推出了一個新品牌吉家，但是在這一年的成長過程當中感覺路途不是很順利，那么我們這一年的成長過程當中有沒有感覺到壓力？咱們的近況怎么樣？
　　
　　劉德財：我們從去年開始進行市場招商和市場營銷渠道的拓展，秉承的就是尊重市場，尊重消費者，把企業放在較基層的角度來看待市場的理念，包括打造生活元素的這么一個企業宗旨還是獲得了業界的認可的。我們在招商的過程中盡管碰上了行業走下坡路，或者說遲緩發展的一個時期，但是招商情況還是比較順利。我想我們把產品放在首要的核心地位來做，把產品打造好的情況下，能夠獲得市場認可，在招商、產業發展的過程中，我們相對來說還是比較順利的。目前我們在全國31個省市的網絡里面已經達到了2000個競銷網點，初級網絡已經基本建成。我們想再通過大半年的時間能夠發展到3000個左右，那也就是我們行業里面基礎性的網絡能夠有效的建立起來。
　　
　　記者：今天上午看到的招商情況怎么樣？
　　
　　劉德財：人很多，實際上我們二樓這個展位可能還不是非常飽滿，相對來說我們展臺上的經銷商關注度還是比較高的。我們一方面注重品牌形象的宣導，另外就是希望在展會上跟新老朋友進行有效的見面溝通，大家共同研究產品的發展方向，市場營銷的模式要怎么創立，對于這些工作，我想展會剛好是一個比較好的平臺。我們今年也希望能和媒體有更多的合作。
　　
　　記者：我們目前能給經銷商提供什么樣的支持，我們對經銷商有一個什么樣的標準？
　　
　　劉德財：我們對經銷商實際上有三方面的支持。一個就是我們建立統一的市場的發展模式，是我們對區域的規范保護，開業指導，就是對經銷商經營墻紙的指導。我認為墻紙行業里面現在存在三大問題，較核心的問題就是消費者對墻紙的認知度不高，還存在很多的顧慮和疑慮，以及對產品后續的維護、保養的問題還有很多不認同。我想這個問題如果不消除，就帶不來我們行業的春天，因為我們是一個改善性的，或者有取代性質的產品，它不是一個必需品，不是一個剛性的產品，你如果要加快行業的發展，那勢必就要讓消費者的理念快速的得到認同，這個工作是需要我們媒體人，需要我們行業的參與者共同努力的，只有這樣，我們廣闊的路才能打開。
　　
　　第二，我們在墻紙這個行業發展的歷程不是很久，也就五、六年的時間，存在初期不規范的競爭，不規范的產品發展理念，存在著抄襲、簡單復制、重復勞動生產的現象，這不是一個行業持續發展之路。作為行業來說，我們肯定要有注重知識產權，尊重知識產權，尊重原創，尊重創新這么一個發展氛圍，才能把這個行業引向更深的一個層面。我們的制造能力很大很多很高，但是創新能力很弱，這個局面可能需要三年左右的時間才能推動，才會得以改善。