【建材網(wǎng)】提要：據(jù)業(yè)內(nèi)專家透露，墻紙銷售之所以需要確定底價(jià)，一方面是要避免墻紙經(jīng)銷商之間的惡性“價(jià)格戰(zhàn)”擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序;另一方面是為了讓消費(fèi)者感到價(jià)格有“譜”，產(chǎn)生信任感。
　　
　　墻紙行業(yè)價(jià)格體系混亂是大家有目共睹的，具體表現(xiàn)為虛高標(biāo)價(jià)、虛構(gòu)原價(jià)、虛假打折、利用標(biāo)價(jià)搞價(jià)格欺詐等。具體操作過程中又演化成返券、返現(xiàn)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)、現(xiàn)時(shí)搶購(gòu)、秒殺等花樣翻新的手段。
　　
　　很多企業(yè)和經(jīng)銷商表示，目前中國(guó)墻紙行業(yè)發(fā)展不成熟，價(jià)格不透明是現(xiàn)階段的正常表現(xiàn)。但長(zhǎng)此以往，損害的不僅是消費(fèi)者的利益，更是消費(fèi)者對(duì)墻紙企業(yè)的信任度。
　　
　　價(jià)格體系混亂
　　
　　多年來(lái)，墻紙的底價(jià)一直被企業(yè)和經(jīng)銷商所掌握。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，墻紙較低能賣多少錢一直像猜謎一般難以捉摸。而專賣店里的標(biāo)價(jià)往往比底價(jià)要高出三倍以上。
　　
　　墻紙行業(yè)的價(jià)格體系混亂問題牽扯到多方面的利益。
　　
　　首先，經(jīng)銷商對(duì)于所代理產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行隨意定價(jià)，而總部又沒有相對(duì)有力的監(jiān)督機(jī)制，因此在利益的驅(qū)使下，經(jīng)銷商的定價(jià)混亂幾乎是不可避免的。
　　
　　其次，作為家庭裝修的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師方面早已備受詬病的“回扣”現(xiàn)象也是造成墻紙價(jià)格虛高的因素之一，價(jià)格越高說(shuō)明回扣也越多。
　　
　　當(dāng)前，影響墻紙進(jìn)入百姓家庭的一大因素就是價(jià)格不透明，同一個(gè)產(chǎn)品這一家打八折，另外一家則是五折六折，消費(fèi)者搞不清楚這東西到底值多少錢。
　　
　　“為什么看起來(lái)差不多的產(chǎn)品，有的每平方米只賣50元錢，有的每平方米卻要賣到200元錢?”
　　
　　價(jià)格不穩(wěn)定、不透明很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)墻紙的信任感，這種不信任造成墻紙市場(chǎng)上準(zhǔn)顧客的流失。
　　
　　筆者認(rèn)為，墻紙行業(yè)要想吸引消費(fèi)者，必須建立公開透明的價(jià)格體系，而公開各種材質(zhì)的價(jià)格是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　
　　只有這樣，才能讓消費(fèi)者做到心中有數(shù)，使其建立起對(duì)這個(gè)行業(yè)的信任感。
　　
　　確定銷售底價(jià)
　　
　　墻紙一般都有銷售底價(jià)，它由廠家確定，各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商執(zhí)行。
　　
　　一旦零售商私自低于銷售底價(jià)銷售，將會(huì)受到企業(yè)的處罰，嚴(yán)重的甚至?xí)�斷貨，取消該品牌的銷售資格。
　　
　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家透露，墻紙銷售之所以需要確定底價(jià)，一方面是要避免墻紙經(jīng)銷商之間的惡性“價(jià)格戰(zhàn)”擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序;另一方面是為了讓消費(fèi)者感到價(jià)格有“譜”，產(chǎn)生信任感。