2012-09-19來源:騰訊網(wǎng)·亞太家居瀏覽量:
從2012年上半年墻紙行業(yè)的情況來看,墻紙行業(yè)可謂風(fēng)起云涌。房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控、山寨產(chǎn)品愈發(fā)泛濫、眾多地板品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍墻紙行業(yè)、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等不利因素繼續(xù)困擾著整個(gè)行業(yè),這也讓經(jīng)銷商的日子更加難捱。面對(duì)仍并不明朗的市場(chǎng)前景,經(jīng)銷商該如何抉擇呢
而這些企業(yè)的介入,也勢(shì)必會(huì)造成消費(fèi)者的分流,加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
第二大坎坷,就是多品牌運(yùn)作的市場(chǎng)沖擊。目前,墻紙企業(yè)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的情況非常普遍。
在操作過程中,各種品牌之間的銷售和市場(chǎng)是完全分開進(jìn)行的,但它們的研發(fā)生產(chǎn)和組織管理是一體的,這無疑優(yōu)化了資源,使得企業(yè)資源可以充分利用。
多品牌運(yùn)作使企業(yè)能用不同定位的產(chǎn)品去爭(zhēng)取更大的市場(chǎng),擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力。因此,它成為企業(yè)來說是實(shí)現(xiàn)利益較大化的有效途徑。
雖然多個(gè)品牌能有效地占領(lǐng)市場(chǎng)份額,但由于品牌眾多難以讓更多的消費(fèi)者了解,往往是同一個(gè)企業(yè)品牌卻被誤認(rèn)為是另一個(gè)公司的企業(yè)名,對(duì)企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略造成不利影響。
加之現(xiàn)今墻紙市場(chǎng)仿冒現(xiàn)象嚴(yán)重、企業(yè)維權(quán)意識(shí)薄弱,多品牌戰(zhàn)略將會(huì)給企業(yè)帶來更大的被仿冒風(fēng)險(xiǎn),這也對(duì)墻紙企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)提出了更高的要求。
第三大坎坷,就是一個(gè)市場(chǎng)多家代理商。目前,企業(yè)為增加產(chǎn)品的銷售額,在同一個(gè)城市選擇多家經(jīng)銷商的現(xiàn)象較為普遍。但選擇多個(gè)經(jīng)銷商,對(duì)企業(yè)而言,也存在一些弊端。
首先,企業(yè)選擇多個(gè)經(jīng)銷商,那么原有的價(jià)格壟斷優(yōu)勢(shì)就會(huì)蕩然無存。經(jīng)銷商之間會(huì)相互殺價(jià),產(chǎn)品毛利大幅度下降,甚至接近乃至低于進(jìn)貨價(jià)。
如果經(jīng)銷商已經(jīng)無利可圖了,他們對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品的信心就會(huì)大打折扣,這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不升反降。
其次,經(jīng)銷商忠心不再。
由于企業(yè)選擇多個(gè)經(jīng)銷商,經(jīng)銷商的利潤將會(huì)被大大壓縮,經(jīng)銷商的積極性就會(huì)隨之下降。這將會(huì)影響經(jīng)銷商對(duì)該品牌的忠誠度度,使其轉(zhuǎn)而代理其它品牌。